●B2B，渠道管理，大客户销售等相关企业
● 对客户的销售存在过程管理的企业（例如：顾问型销售企业、多渠道分销型企业等）
● 销售总监、销售经理及有一定经验的销售人员

400销售精英同台竞技，实力比拼，唤醒危机意识，提升销售激情：比赛的形式，令来自不同行业及组织的百支参赛团队各显其能，在唤醒其危机意识的同时，最大限度的提升他们的销售斗志与激情。
30,000元销售管理工具每队一份，完善销售管理体系，快速提升赢单率：参加比赛的团队可以免费获得价值3万元销售过程管理软件系统一套，系统以PDCA-F理念为核心，让管理理念快速落地，提升赢单率，提升销售业绩。
20家媒体追踪报道，体现企业实力，塑造企业形象，提升知名度：本次比赛邀请20家知名媒体，大赛排名前十团队所代表的企业将获得一次绝好的集中宣传的机会，相当于企业投放百万广告费用所达到的宣传效果。
200,000元培训大奖奖励优胜团队，让企业免费获得全面培训提升的机会，节省培训预算：本次大赛产生冠军1名，奖品为10万元培训费用，产生亚军季军各1名，奖品为5万元培训费用。

课程核心内容：
1个管理方法：PDCA-F销售执行管理理论
3个管理理念：提升赢单率
细化销售流程和动作
关注效率、效果和效能
5个管理工具：《客户档案管理表》
《商机价值审定表》
《理想客户评估表》
《139商机动态管理法 》
GEONG SmartBox TM 新锐管理宝箱
7个关键环节：客户档案—拜访计划—商机发现—商机管理—提案报价—合同管理—经验分享

第一天 2011年6月17日
上午 开始比赛，各位嘉宾致辞等
规则讲解及推演 --------杜葵
下午 比赛（第一回合）
PDCA-F销售管理原则的讲解 --------谢克人
比赛（第二回合）
销售过程管理 --------谢克人
比赛（第三回合）
第二天 2011年6月18日
上午 比赛（第四回合）
销售绩效管理 --------Jack Zhang
比赛（第五回合）
销售管理中的检查 --------Jack Zhang
下午 比赛（第六回合）
大订单跟进管理
比赛（第七、八回合）

杜葵
人众人教育（GROUP）总裁，体验式学习和体验经济专家。
体验式培训领域第一讲师；中国十大培训师；
YBC中国青年创业国际计划评审委员会主席；
CCTV《绝对挑战》专家评委、CCTV《赢在中国》-商战特训营环节总裁判、CCTV《年度雇主》评委。



Jack Zhang
美国SPI（Sales Performan International）公司大中华区CEO，销售管理专家。他为众多世界知名公司，包括IBM,Cisco,Microsoft,Dell,HP,EMC,Symantec,Fujitsu,Siemens等提供过销售绩效及培训服务。丰富的行业知识和销售及管理经验，结合生动、细腻的授课方式，使他的课程备受推崇。



谢克人
新锐国际有限公司（GEONG International Ltd）董事长，销售管理专家。曾担任IBM大中国区个人电脑公司总经理、康柏大中国区总裁。
创立了规划管理（PBO）体系、PDCA-F高效执行管理理念。2006年被中国企业联合会聘为全国现代管理领域专业技术人才知识更新工程（653工程）首批客座教授。

报名费用： 1万元/队（每队2-4人）

课程简述： 课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立一个集团公司分布在各地的若干销售团队，以脑沙盘为教具，实战演练模拟企业在市场上的销售竞争，在经历模拟团队多回合的荣辱成败过程中提高销售管理能力，感悟经营决策真谛。每回合经营结束后，学员通过对团队当回合业绩的盘点与总结，反思决策成败，解析管理得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高销售执行管理能力，掌握提升销售赢单率的技巧。

课程形式与特点： 电脑沙盘推演 + 互动讲授
逼真： 模拟真实B2B商业环境，保留了竞争对手、市场商机、主要销售环节等重要商业要素。
高效： 超越时间、空间限制，检验你的销售执行方案和管理能力，不必承担商业成本和风险。
聚焦：学习者充分参与，讲师针对模拟运营中的现象讲授知识点，分享与练习结合。