课程详情
培训对象
营销销售人员、部门经理等
培训收益
激发高级营销管理学习浓厚的兴趣，提升各学友营销思维和应变能力及国际职业素质。
课程内容
启：悟
ICEBREAK破冰开启CIPMC学习之旅（08：30am-9:30am）
十字真言DO NO TRICKS！国际商务沟通思维模式分享
道：奇
一、企业营销战略（09：00am-12:00am）
1.关于“营销的概念与本质”，
首先提问： 顾客焦点还是专家焦点？
学友回答后导师补充说明：营销追求的是椭（妥善）圆（圆满）型服务，双焦点重合时为完美服务。
2.关于“营销的组成部分”，
提问： 营销的关联部门有哪些？学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等，导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。
3.关于“4P○RC”，
按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。
4.关于“营销战略的规划过程”，
直接说明市场定位与产品细分
要点：思维导图
中餐午休
势：威
二、如何制定营销计划（13：00am-14:00am）
1.关于“如何制定营销策略”，
分析“市场导向的定义与特点”。
2.关于“如何发展营销计划”，
分析“确定营销任务”。
3.关于“营销战略的关键因素”，
分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。
要点：思维导图
学：乐
晚上19：30国家大剧院演出欣赏（参考）
术：特
三、企业销售项目管理（第二天9：00pm-12:00pm）
ICEBREAKER：营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享
关于“QCT销售项目管理”，
按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IF DRINK思维定式，
按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURE CLEAR SMART分析工具,
实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。
中间加入5分钟放松与5分钟室内活动；
现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。（需要大白板纸、记号笔若干）
评：优
后量：课程结束考试(13：00pm-15:30pm）
让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。
一句话心得体会；1分钟培训评估。
ICEBREAK破冰开启CIPMC学习之旅（08：30am-9:30am）
十字真言DO NO TRICKS！国际商务沟通思维模式分享
道：奇
一、企业营销战略（09：00am-12:00am）
1.关于“营销的概念与本质”，
首先提问： 顾客焦点还是专家焦点？
学友回答后导师补充说明：营销追求的是椭（妥善）圆（圆满）型服务，双焦点重合时为完美服务。
2.关于“营销的组成部分”，
提问： 营销的关联部门有哪些？学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等，导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。
3.关于“4P○RC”，
按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。
4.关于“营销战略的规划过程”，
直接说明市场定位与产品细分
要点：思维导图
中餐午休
势：威
二、如何制定营销计划（13：00am-14:00am）
1.关于“如何制定营销策略”，
分析“市场导向的定义与特点”。
2.关于“如何发展营销计划”，
分析“确定营销任务”。
3.关于“营销战略的关键因素”，
分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。
要点：思维导图
学：乐
晚上19：30国家大剧院演出欣赏（参考）
术：特
三、企业销售项目管理（第二天9：00pm-12:00pm）
ICEBREAKER：营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享
关于“QCT销售项目管理”，
按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IF DRINK思维定式，
按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURE CLEAR SMART分析工具,
实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。
中间加入5分钟放松与5分钟室内活动；
现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。（需要大白板纸、记号笔若干）
评：优
后量：课程结束考试(13：00pm-15:30pm）
让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。
一句话心得体会；1分钟培训评估。
课程安排
教学手段：PPT为主，板书辅助，插入活动
教学过程：德式TALORMADE互动教学，美式一对一辅导小班授课
教学过程：德式TALORMADE互动教学，美式一对一辅导小班授课
师资介绍
陈老师亲切自然、授课专业、语言生动、层次清晰、逻辑性强；老师学识广博、严谨与灵活兼具、经验与智慧兼具。
——猎头顾问石伶俐等
陈文昊，字柏思，博士思维导师，倡导“面向大家学习，成就大家风范”。北京师范大学教育经济管理研究专业，美国加州州立大学DBA博士研究生，美国国际统一场研究院AIUA，美国认证协会ACI、全球谈判协会GNI、美国管理认证协会USMCA培训专家。任美国国际统一场论研究高级应用科学家，兼任北京大学中国文化战略发展研究中心的IMD&IAD项目总设计师，首席培训专家，北京国际商务学院特聘荣誉教授等职。曾任北京华育素质教育研究中心首席讲师，兼中国管理科学院思维所《思维与创新》编辑主任，渤东博工程公司顾问，北京某物业公司顾问，北京知识源教育科学研究执行院长，IUTA院长助理等。已从事营销策划、教育培训及经营管理、统一场理论应用研究等工作近20余年，具有高级咨询顾问、高级职业培训师、项目管理培训、谈判专家培训认证等多种资历。现主研方向：创新思维管理、管理软件、培训科学、谈判艺术、天一文化、统一场展望等。服务的客户：德国柏丽橱具中国公司、韩国神州新龙、新韩银行，北京银行，新加坡OCIAN TANK、日本东芝中国有限公司、北汽福田、一汽大众、中国移动、中国电信、中国联通\ACI、万方数据、北京渤东博结构工程有限公司、山东奇威特人工环境工程公司、……索爱普天移动通讯、……美国红帽软件（中国）、IBM、AVAYA、喜威大学、江西江铃五十铃汽车、天津中美大都会保险公司、阳光保险公司、铃木轻骑、……白云国际机场、西南空管、厦门机场、信得集团……中海地产、中电华大、广利核电、联通集成、中国汽车技术研究院、中国惠普公司、宁夏自治区电力投资集团……
——猎头顾问石伶俐等
陈文昊，字柏思，博士思维导师，倡导“面向大家学习，成就大家风范”。北京师范大学教育经济管理研究专业，美国加州州立大学DBA博士研究生，美国国际统一场研究院AIUA，美国认证协会ACI、全球谈判协会GNI、美国管理认证协会USMCA培训专家。任美国国际统一场论研究高级应用科学家，兼任北京大学中国文化战略发展研究中心的IMD&IAD项目总设计师，首席培训专家，北京国际商务学院特聘荣誉教授等职。曾任北京华育素质教育研究中心首席讲师，兼中国管理科学院思维所《思维与创新》编辑主任，渤东博工程公司顾问，北京某物业公司顾问，北京知识源教育科学研究执行院长，IUTA院长助理等。已从事营销策划、教育培训及经营管理、统一场理论应用研究等工作近20余年，具有高级咨询顾问、高级职业培训师、项目管理培训、谈判专家培训认证等多种资历。现主研方向：创新思维管理、管理软件、培训科学、谈判艺术、天一文化、统一场展望等。服务的客户：德国柏丽橱具中国公司、韩国神州新龙、新韩银行，北京银行，新加坡OCIAN TANK、日本东芝中国有限公司、北汽福田、一汽大众、中国移动、中国电信、中国联通\ACI、万方数据、北京渤东博结构工程有限公司、山东奇威特人工环境工程公司、……索爱普天移动通讯、……美国红帽软件（中国）、IBM、AVAYA、喜威大学、江西江铃五十铃汽车、天津中美大都会保险公司、阳光保险公司、铃木轻骑、……白云国际机场、西南空管、厦门机场、信得集团……中海地产、中电华大、广利核电、联通集成、中国汽车技术研究院、中国惠普公司、宁夏自治区电力投资集团……
其他信息
含场地、讲义资料费，免AIUA证书费，送午餐
