采购经理，供应，行政采购、物料经理，以及一切与采购管理相关的人员

目前，采购职业经理人存在着“程序化”和“经验化”的严重局限，即只接触到采购的局部工作，而不了解采购的整体执行体系。即只有工作经验的积累，却没有能力把经验梳理成为系统化的采购管理模式。长此以往，我们将丧失职业发展的潜力。
同时，随着企业管理的不断进步，对采购职业经理人的能力提出了更高的要求，比如要具备经济趋势、货币政策、期货市场、法律环境、财务分析、融资租赁、统计分析、风险判断、谈判机制、成本核算等等的分析与判断能力。倘若裹足不前，我们将承受丧失独立性能力的风险，以至随波逐流。
如果我们面对问题却无法判断问题的根源，如果我们面对现象却无法深入表象的本质。如果我们缺乏自信，而是更多迷信“鬼神”。如果我们无力进行独立的分析与判断， 我们的企业将如何竞争。
以扩展采购经理人的能力结构为线索，以改善采购经理人分析和解决问题的能力为核心。我们期待采购经理人真正实现自我能力的回归，实现自我价值。
运用结构化的视野，采用系统化的视角去提升采购经理人能力是本课程的宗旨。

课程内容：
第一部分、采购执行能力
 采购战略与目标规划
 采购流程设计
 采购成本控制
 供应商管理
 采购招标管理
 采购绩效管理
第二部分、财务金融能力
 财务管理基础（财务三张表、财务能力指标、成本知识与判断）
 金融管理基础（汇率、货币、期货）
 行为金融学基础（非理性繁荣）
 供应商财务能力分析（盈利指标、偿债指标、财务风险）
 采购中的融资租赁操作
第三部分、统计决策能力
 统计基础知识（数据分布、概率分析、数据诊断、趋势预测、数据决策）
 采购需求与计划
 采购支出分析
 采购预算与控制
 库存数据分析
第四部分、风险控制能力
 风险界定与危害级别
 风险管理流程与工具
 风险应对预案设计
 风险压力测试与调整 第五部分、经济分析能力
 经济学基础（供需理论、供应学派与需求学派、信息不对称理论）
 价格机制与趋势判断
 通货膨胀与通货紧缩
 市场类型与结构（垄断）
 产业经济与行业本质
 期货市场与价格发现
 货币与金融政策（汇率与信贷）
第六部分、沟通与谈判能力
 沟通的技能（目的、对象、信息、方式、动力、力量、影响）
 谈判的技能
1. 关系：依赖与对抗的强度（囚徒困境）
2. 信息：信息与成本的平衡
3. 谈判人：
a) 理性人假设与非理性行为
b) 道德人标准：行为的约束与责任的承诺。
4.价值判断：在不同半径下和立场下，产生的判断不同。
5.策略：
a) 理性策略：信息、逻辑、经济判断。
b) 非理性策略：环境、心态、情绪等。
 谈判博弈论应用
1. 囚徒困境效应：冲突与合作，集体非理性。
2. 囚徒困境优化：重复性博弈。
第七部分、法律与合同能力
1. 商业的法律环境（合同法、招投标法、民法、民事诉讼法、仲裁法）
2. 法律适用与要点解析
3. 合同设计与风险规避

王大勇老师，企业能力辅导ACP模式发起人，资深企业管理培训讲师与企业管理咨询顾问。有二十多年的企业经营、管理咨询与经理人培训的积淀。涉及的企业管理咨询与培训领域涵盖了企业竞争策略、供应链规划、采购执行与物流管理等内容。
现任中国物流与采购联合会，采购与供应链专业委员会，首席顾问。中国物流学会常务理事。美国供应管理协会ISM（Institute for Supply Management）中国核心专家，注册采购经理.与CPSM认证项目中国主讲培训师。加拿大采购管理学会PMAC(Purchasing Management Association of Canada)中国首席培训师，英国皇家采购与供应学会CIPS的中国顾问和主讲培训师。英国皇家物流与运输学会ILT中国顾问和主讲培训师，国际运输与物流协会中国注册会员。　
近十几年来与以下企业有过良好的管理咨询与培训项目合作：GE通用电气、富士康、可口可乐、Nokia诺基亚、索尼爱立信、中兴通讯、中国移动、一汽大众、北汽福田、伊利、蒙牛、统一食品、一致药业、先声药业、惠氏制药、中海油、壳牌（SHELL）、燕山石化、神州数码、曙光汽车、金杯汽车、通用五菱、VDO西门子、恰恰食品、新奥燃气、国家核电、紫金矿业、德赛电子、华新水泥、欧普照明、美克家居、中美大都会人寿保险、华润万家连锁超市、家得宝（天津家世界）、中国铁路建筑集团、长安民生物流集团、中国外运股份公司、长春一汽国际物流中心等。

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