董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人。

统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台

营销实战与
创新 课 程 课程纲要
创新营销战略 理念创新与蓝海战略如何创新企业赢利模式
市场营销战略与竞争优势建立如何不战而屈人之兵
实战营销策划、沙盘演练
制定营销战略建立营销组织
管理营销渠道和营销计划控制竞争策略选择和基本财务技能
孙子谋略与创新营销 孙子兵法的永久魅力孙子兵法对古今中外创新营销的直接影响
孙子谋略思想与创新营销艺术孙子兵法与市场竞争
品牌
运作
与
媒体传播 课 程 课程纲要
品牌4S战略
--快速高效构建强势品牌 差异表达：成功品牌的核心运作产品表达：成功运作品牌的关键
位次表达：高端品牌成功的关键关系人表达：如何建立强势品牌
品牌创新与营销策划 如何全球化思维且本土化依托核心产品的运作规律
如何让产品创新彰显优势王道营销
新媒体营销与广告策划 长尾模式与网络营销接触点整合与植入式广告
广告、媒体优势整合成功营销策划案例分析
打造高效营销
团队
课 程 课程纲要
人才的选育留用 成为合格的领导人甄选销售之英
训练销售教练：做好教练让高手高飞与把人才留住
打造高绩效的营销团队 人是企业唯一的动态资源非人力资源经理管理的四大环节
十大人力资源实操技能目标管理与绩效考核实务
领导个人魅力提升 下属为什么跟随你如何获得上级赏识和信任
掌握教练的步骤和方法通过领导艺术提升个人魅力

营销渠道与
通路 课 程 课程纲要
提升渠道与经销商竞争格局 营销渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区
中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌
管理沟通与谈判艺术 领导力与管理力相辅相成协调冲突与情绪管理
谈判要领商务谈判的成功案例与实务
营销的财务管理 透彻掌握三大财务报表 读懂财务报告
成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率 丰富的案例

实战
营销
创新
模式
课 程 课程纲要
有效客户关系CRM管理 企业赢利新模式企业CRM的整体概念
在中国成功客户关系案例分析案例分析和企业CRM前景展望
整合营销传播（IMC） 策略性整合营销 广告与促销管理
营销公关策略 利益攸关者关系管理
大客户拓展策略
赢大客户者赢市场大客户是企业营销致胜的关键
大客户营销的最高法则是信任商战大客户经典营销案例解读

公关营销双赢策略 课 程 课程纲要
企业形象提升发布会模拟 高屋建瓴、未雨绸缪、提升企业形象；品牌提升、营销为王；实战模拟
危机攻关与媒体应对 媒体是把双刃剑积极的媒体关系管理
成功危机事件处理案例解析危机公关实务问答
大型活动的营销策划 《赢在中国》的策划运作29届北京奥运会中的不可或缺
发现与重组需求大型活动策划中的细节雕琢

【学习时间】 2011年05月27-29新班开课 学制一年，每2个月集中周末到清华大学学习3天
【师资阵容】 以清华等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习费用】 人民币19800元/人（含学费、教材费、资料费、证书）
【学习证书】 学员修完全部课程，颁发“清华大学营销管理与创新实战高级研修班”结业证书，证书加盖钢印。
【学习地点】 北京 清华大学
【主办单位】 清华大学国家CIMS中心

★ 路长全 当代中国最具价值的实战营销专家；中国一系列成功营销案例的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
★ 程广见 历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监。
★ 高 强 《赢在中国》策划师，现任卡派斯（香港）投资有限公司总裁。
★ 刘启明 美国杜克大学访问学者，曾任全球著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁。
★ 董关鹏 清华大学新闻与传播学院院长助理；清华-奥美公共形象战略研究室主任；国务院新闻办全球传播高级研讨班联合主讲专家。
★ 阎旭临 清华大学继续教育学院特聘教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。
★ 徐 沁 目前担任多家上市公司的独立董事和首席顾问，现任国家银河工程、清华大学、北京大学、浙江大学、北京时代光华特聘高级讲师。
★ 万 钧 国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任，商务策划全国培训管理总部副主任。
★ 荆建林 清华大学教授、战略营销专家；著名战略营销专家。
★ 刘 凡 最具亲和力和实战启迪式的营销专家，曾任金蝶软件（中国）北方区总经理
★ 王文良 亚洲顶级营销通路大师，实战派营销专家。毕业于北京大学曾担任顶新国际集团、现代•华泰汽车集团、意大利依尔萨集团等世界著名跨国集团销售总监、营销副总职务。
★ 徐显国 美国哈佛大学肯尼迪政府学院公共行政管理硕士，乔治华盛顿大学法学硕士，旧金山大学法学博士。创业家, 企业家,社会活动家及领导力提升,变革管理, 沟通谈判专家
★ 贺 林 清华大学热能工程系读博士；2003年进入清华大学应用技术学院任项目管理培训中心讲师；并在国家外国专家局培训中心担任高级教师。
★ 赵曙光 清华大学新闻与传播学院博士；清华大学媒介调查实验室主任；复旦大学国际公共关系研究中心特约研究员；互动趋势营销首席顾问；

部分学员名单：
内蒙古航天信息有限公司 张家口卷烟厂有限责任公司 江苏阳光集团有限公司 舜地房地产开发有限公司 四川德阳永康铸造有限公司 潮峰钢构集团有限公司
吉林华康药业股份有限公司 太原钢铁长春经贸有限公司 北京展辰化工有限公司
吉信国际贸易（上海）有限公司 北京大地兴瀛燃气有限公司 秦皇岛宏岳塑胶有限公司
福建思嘉环保材料科技有限公司 中国石油克拉玛依石化公司 珠海市珠光汽车有限公司
内蒙古蒙牛繁育生物技术有限公司 山东大汉建设机械有限公司 深圳市中厨橱柜有限公司