课程详情
培训对象
高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、
生产计划、财务部门及其他相关部门人员
生产计划、财务部门及其他相关部门人员
培训收益
〖课-程-收-益〗：
供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查？
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
供应商采购管理的挑战有哪些？
如何优化采购运作流程？
如何做好供应商的分类管理？
如何做好供应市场的调查？
如何选对我们的采购对象？
如何评估新供应商？
如何防范合同的纠纷？
如何做好供应商的日常管理？
如何评估现行供应商？
课程内容
〖课-程-大-纲〗：
===========================================================
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
----------------------------------------------------
上街购物与公司采购有什么区别？
采购管理的KPI指标有哪些？
采购管理的目标顺序应该如何？
采购成本的学习曲线
沃尔玛采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
采购人员如何保护自己？
===========================================================
第二讲：如何优化采购运作流程？
----------------------------------------------------
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
如何做好一次性的采购？
如何做好零售商贸型采购？
采购流程为什么要不断优化
何为“分段式”
老板式采购模式
采购流程不合理的后果有哪些？
如何做好采购流程的优化
如何编制现有采购流程图？
案例分析：某公司运作型采购流程图
第一步：如何表述流程
XX公司原材料采购的工作顺序
XX公司原材料采购流程图
流程示意图的三种画法
部门流程式-上下式
部门流程式-左右式）
第二步：调整流程中不合理的部分
第三步：调整组织架构设置
岗位设置的依据
按照采购分类定岗位
采购岗位地图
什么样的人适合做采购？
如何使采购人员具有良好的操守？
第四步：更新“岗位说明书”
岗位说明书应包括哪些内容
采购人员的职责
===========================================================
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
------------------------------------------------
采购物品的分类？
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好？
集团的集中采购与分厂采购？
如何处理瓶颈物品和日常物品？
联合采购
二、买卖关系的类别？
两类关系的采购战略区别？
买卖关系的确定
三、降低采购成本方法有哪些？
如何降低采购成本
制定采购战略难在哪里--如何分类？
Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
帕累托分类的原则
造成采购风险的因素有哪些？
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定？
四种供应链类型对采购的挑战？
===========================================================
第四讲：如何做好供应市场的调查？
----------------------------------------------------
1、供应产品的分类
2、供应市场的规模
3、生产供应厂家的数量及部分名录
4、供应市场主要角色是谁？
5、供应市场进出的难易程度？
6、行业政策与法规的影响
刘易斯拐点
7、市场竞争的特点？
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
14、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
如何撰写供应市场的调研报告？
===========================================================
第五讲：如何选对我们的采购对象？
---------------------------------------------------
客户就是上帝？
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
我们应该如何选择供应商?
供应商的能力与积极性－应首选哪个？
供应商选择的三步曲
===========================================================
第六讲：如何评估新供应商？
-----------------------------------------------------
新供应商评估的五大步骤
一：供应商评估的五大内容？
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
供应商的愿望？
如何评估供应商的保障能力？
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
何为‘可追溯性’？
何为‘生产过程的控制’
何为‘记录的保管与控制’
何为‘不合格品的控制’
何为‘纠正和预防措施’
如何处理客户的投诉？
二、应该问谁？
三、怎么问？
调查问卷设计的注意事项
问卷评估的优点
如何设计书面问题？
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
四：如何给供应商的现状打分？
为什么要进行权重性分析
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？
五：新供应商评估审批表的填报
什么是供应商的认证？
===========================================================
第七讲：如何防范合同的纠纷？
-------------------------------------------------
为什么会产生合同纠纷？
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
如何确保供应商收到信息
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
供应商要求涨价怎么办？
国际合同与国内合同的区别
===========================================================
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
-------------------------------------------------
第一节：供应商的关系管理
区别对待，分类管理
最难搞的供应商是哪些？
如何与独家供应的供应商相处？
如何与“关系好，但能力较差”的供应商相处
如何与“领导选定”的供应商相处
如何建立良性的冲突
第二节：供应商的风险管理
供应商日常管理的核心是什么？
什么是供应商的风险管理？
如何做好供应商的风险管理？
第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：关联性与可能性分析？
第三步：各种原因的排序性分析
第四步：发生并发现后怎么办？
如何帮助供应商避免“缺料”？
如何提高采购订单的计划性？
建立滚动计划制度
冻结计划与滚动计划
第三节：采购订单的跟踪管理
如何防范供应商的大意
采购订单跟踪管理的几种方式
为什么抽样方法很重要？
如何抽样？
抽样的三类方法
服装检验的抽样方法
如何取样？
订单出问题后怎么办？
为什么会“不得不收”？
如何借助库存策略消化风险
===========================================================
第九讲：如何评估现行供应商？
-------------------------------------------------
新供应商评估与现行供应商评估的区别？
绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
供应指标
经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
如何进行年度性综合评估
供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较（SWOT分析法）
它又说明什么、如何改进？
好供应商的奖励
现行供应商如何分类？
如何调动供应商的研发积极性？
表现不佳的供应商？
===========================================================
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
----------------------------------------------------
上街购物与公司采购有什么区别？
采购管理的KPI指标有哪些？
采购管理的目标顺序应该如何？
采购成本的学习曲线
沃尔玛采购与宝洁采购有何区别？
各种采购管理的目标差异
为什么采购部门‘老受气’？
外资与民企相互学习些什么？
如何提升我们的采购职业能力？
采购人员如何保护自己？
===========================================================
第二讲：如何优化采购运作流程？
----------------------------------------------------
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
如何做好一次性的采购？
如何做好零售商贸型采购？
采购流程为什么要不断优化
何为“分段式”
老板式采购模式
采购流程不合理的后果有哪些？
如何做好采购流程的优化
如何编制现有采购流程图？
案例分析：某公司运作型采购流程图
第一步：如何表述流程
XX公司原材料采购的工作顺序
XX公司原材料采购流程图
流程示意图的三种画法
部门流程式-上下式
部门流程式-左右式）
第二步：调整流程中不合理的部分
第三步：调整组织架构设置
岗位设置的依据
按照采购分类定岗位
采购岗位地图
什么样的人适合做采购？
如何使采购人员具有良好的操守？
第四步：更新“岗位说明书”
岗位说明书应包括哪些内容
采购人员的职责
===========================================================
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
------------------------------------------------
采购物品的分类？
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
同一物品的单一与多家战略
经销商是多好还是少好？
集团的集中采购与分厂采购？
如何处理瓶颈物品和日常物品？
联合采购
二、买卖关系的类别？
两类关系的采购战略区别？
买卖关系的确定
三、降低采购成本方法有哪些？
如何降低采购成本
制定采购战略难在哪里--如何分类？
Pareto(帕累托)分类法
ABC的分类
帕累托分类的原则
造成采购风险的因素有哪些？
不同供应市场的采购风险分析
为什么采购需求老不稳定？
四种供应链类型对采购的挑战？
===========================================================
第四讲：如何做好供应市场的调查？
----------------------------------------------------
1、供应产品的分类
2、供应市场的规模
3、生产供应厂家的数量及部分名录
4、供应市场主要角色是谁？
5、供应市场进出的难易程度？
6、行业政策与法规的影响
刘易斯拐点
7、市场竞争的特点？
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
14、供应价格变化的影响因素
物价指标的类别
什么是CPI指标？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何获取供应市场的信息？
如何撰写供应市场的调研报告？
===========================================================
第五讲：如何选对我们的采购对象？
---------------------------------------------------
客户就是上帝？
卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
供应商的客户分类
供应商为何会报不同的价？
我们应该如何选择供应商?
供应商的能力与积极性－应首选哪个？
供应商选择的三步曲
===========================================================
第六讲：如何评估新供应商？
-----------------------------------------------------
新供应商评估的五大步骤
一：供应商评估的五大内容？
不同类型供应商的评价侧重点
产品的现状
供应商的愿望？
如何评估供应商的保障能力？
供应商的采购管理
设备管理
供应商的内部监测与改进
何为‘可追溯性’？
何为‘生产过程的控制’
何为‘记录的保管与控制’
何为‘不合格品的控制’
何为‘纠正和预防措施’
如何处理客户的投诉？
二、应该问谁？
三、怎么问？
调查问卷设计的注意事项
问卷评估的优点
如何设计书面问题？
调查问卷设计的注意事项
问题设计的形式
四：如何给供应商的现状打分？
为什么要进行权重性分析
评估指标的权重分析
如何分析调研结果？
五：新供应商评估审批表的填报
什么是供应商的认证？
===========================================================
第七讲：如何防范合同的纠纷？
-------------------------------------------------
为什么会产生合同纠纷？
口头协议有效吗?
不同合同类型的纠纷
合同法的四项基本原则
如何确保供应商收到信息
要约与要约邀请
签了字的合同有效吗?
供应商要求涨价怎么办？
国际合同与国内合同的区别
===========================================================
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
-------------------------------------------------
第一节：供应商的关系管理
区别对待，分类管理
最难搞的供应商是哪些？
如何与独家供应的供应商相处？
如何与“关系好，但能力较差”的供应商相处
如何与“领导选定”的供应商相处
如何建立良性的冲突
第二节：供应商的风险管理
供应商日常管理的核心是什么？
什么是供应商的风险管理？
如何做好供应商的风险管理？
第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
第二步：关联性与可能性分析？
第三步：各种原因的排序性分析
第四步：发生并发现后怎么办？
如何帮助供应商避免“缺料”？
如何提高采购订单的计划性？
建立滚动计划制度
冻结计划与滚动计划
第三节：采购订单的跟踪管理
如何防范供应商的大意
采购订单跟踪管理的几种方式
为什么抽样方法很重要？
如何抽样？
抽样的三类方法
服装检验的抽样方法
如何取样？
订单出问题后怎么办？
为什么会“不得不收”？
如何借助库存策略消化风险
===========================================================
第九讲：如何评估现行供应商？
-------------------------------------------------
新供应商评估与现行供应商评估的区别？
绩效评估的原则
供应商表现的考评指标
质量指标
供应指标
经济指标
支持、配合与服务指标
绩效评估的频率和方法
如何进行年度性综合评估
供应商的现场评审内容有哪些
如何判断供应商表现的好与坏
与它的同行比较（SWOT分析法）
它又说明什么、如何改进？
好供应商的奖励
现行供应商如何分类？
如何调动供应商的研发积极性？
表现不佳的供应商？
课程安排
4月29-30上海 5月21-22深圳
5月28-29广州 9月3-4深圳
9月16-17上海
5月28-29广州 9月3-4深圳
9月16-17上海
师资介绍
张仲豪 Johnson Zhang
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司
运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国
际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，
掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很
强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
【培训过的企业】
新百丽鞋业；风华高科；伊利集团；大连真心食品；泸天化；东风本田发动机；索尼爱立信；
宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；
舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事
可乐；优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；华孚集团；平安集团； 立白集团；
大全集团；株洲电力机车；三得利酒业；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥
的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门
食品有限公司；捷高科技；
毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。
曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司
运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，
是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权
威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国
际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授
权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深
入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，
掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很
强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
【培训过的企业】
新百丽鞋业；风华高科；伊利集团；大连真心食品；泸天化；东风本田发动机；索尼爱立信；
宇通集团；统一集团；九安医疗电子；华润水泥；顺丰速运；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；
舍弗勒集团；南方李锦记保健品；中国移动广东分公司；科力远新能源； SIMON电器；百事
可乐；优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；华孚集团；平安集团； 立白集团；
大全集团；株洲电力机车；三得利酒业；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥
的斯电梯；广发银行;广东新兴县先锋不锈钢制品；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门
食品有限公司；捷高科技；
其他信息
【主.办.单.位】：张仲豪采购与物流管理研究所
【学.习.费.用】：2800元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）
【参.加.对.象】：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、
生产计划、财务部门及其他相关部门人员
【认.证.费.用】：两天课程结束后参加考试合格者可申请<国际职业认证标准联合会>颁发的
<<采购管理师>>证书（国际国内中英文版双职业资格证书）
（1）收费标准如下：中级600元/人;高级800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)
（2）须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
（3）工作日内将证书快递寄给本人；
（4）此证可申请中国国家人才网入库备案。
【学.习.费.用】：2800元/人（包括授课费、讲义、午餐、课间茶点等）
【参.加.对.象】：高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、
生产计划、财务部门及其他相关部门人员
【认.证.费.用】：两天课程结束后参加考试合格者可申请<国际职业认证标准联合会>颁发的
<<采购管理师>>证书（国际国内中英文版双职业资格证书）
（1）收费标准如下：中级600元/人;高级800元/人(不参加认证考试的学员无须交纳)
（2）须提交本人身份证号码及大一寸数码照片；
（3）工作日内将证书快递寄给本人；
（4）此证可申请中国国家人才网入库备案。
