企业（集团）总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层；

【课程目标】
三天两夜，成就一位谈判专家，训练一位终身教练
【课程收获】
用三天两夜的时间见证实战谈判的全过程，学会畅谈天下的无敌谈判终极智慧。提升总裁在对外合作、经营管理、居家生活中的沟通品质，实现总裁们追求卓越、成就他人、追求幸福的人生目标。

天下是谈出来的！
商场如战场，刀光剑影的内核是利益的博弈；生活是艺术，和谐美满的背后机理是谈判沟通的成功！从商，是谈判的直接体验，为政，是博弈的终极PK，无论何者，谈判博弈，是成功成仁的必然之途！
惨败，往往是因为对谈判的无知，迷茫，是自我沟通谈判的僵持，不败，是谈判博弈的终极觉醒，而和谐，才是谈判的最高境界！
谈判博弈，既是商业智慧的第一堂课，更是人生幸福的终生修行。
不断追求卓越的您，准备好了吗？

课题模块 内容说明
第一模块：谈判博弈——谈判路线图
 开局策略：前期布局
开价策略、处理对抗、不愿策略、还价策略
集中精力、踢球策略、摆脱僵持、打破僵局
 中期策略：中期守局
请示领导、异议处理、拖延策略
折中策略、礼尚往来
 后期策略：获得双赢
红脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
企业困惑 策略单一不系统，谈判要么破裂，要么大幅妥协成交
学习收获 学会谈判路线图，获得谈判的系统智慧
案例分享 借鉴—诸葛隆中对
政治—两弹一星之路
商务—WTO艰辛历程
现场实操 组内谈判演练——步步为营，引导致胜
关键工具 谈判路线图

课题模块 内容说明
第二模块：利益探寻——谈判核动力
 撬动人心的三大源动力
 谈判中开场致胜一句话
 持续的成功只能是双赢
 思维：双赢的不同表现
企业困惑 不会从根本上影响客户的思想
学习收获 学会牵一发而制全程
案例分享 借鉴—曹操与项羽的对比
政治—政治与宗教的秘密
商务—薄熙来纺织品谈判
现场实操 1、 设计一个更佳的自我介绍吸引人
2、 说服你身边的同学把位置让给你
关键工具 谈判的核动力——撬动客户三大利器

课题模块 内容说明
第三模块：谈判准备——赢在起跑线
 前期的准备
状态的准备：状态就是气场
专业的准备：专业就是力量—SWOT分析
技巧的准备：设计强大力量
 事前的设计：设计强大力量
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
企业困惑 不知道应准备什么，准备粗糙
学习收获 学会做足准备，谈判有备而往
案例分享 古今-吕不韦的棋局
政治-重庆谈判前夜
商务-华晨与裕隆谈判序幕
现场实操 做一个谈判设计
关键工具 谈判准备工具箱

课题模块 内容说明
第四模块：谈判沟通——武装到牙齿
 提问技巧（教练技术）
 倾听技巧（引导认同）
 阐述技巧（成就他人）
 答复技巧（见招拆招）
企业困惑 谈判不会“谈”，容易成僵局
学习收获 学会天下是谈出来的
案例分享 古今-杨修之死
政治-周恩来答记者问
商务-薄熙来答记者问
现场实操 在谈判中搜集信息，拉近距离，引导对方
关键工具 谈判沟通的模板

课题模块 内容说明
第五模块：谈判成交——一锤定天下
 成交气氛的营造
 成交的最佳时机
 成交的无敌方法
企业困惑 成交抓不住时机，没有方法
学习收获 学会营造成交气场，掌握成交方法
案例分享 政治—邓小平收回香港
商务—成交现场的意外
现场实操 制造气氛，成交现场
关键工具 成交的系列手法

课题模块 内容说明
第六模块：谈判控制——谈判生死门
 谈判压力：谈判的三种压力
 造势因素：控制的八种力量
 谈判诡道：谈判的系列诡道
企业困惑 谈判处容易被别人牵着鼻子走，如何长期让客户来找我
学习收获 学会通过设计掌握谈判主动权
修炼让客户主动合作秘诀与境界
案例分享 古今—贾诩的生存之道
政治—以色列外交之道
商务—龙永图谈判人生
现场实操 讨论谈判中掌握主动的：道、法、术
关键工具 掌握主动的系统工具箱

综合测试：通过一系列题目进行谈判的系统测试，达到80分以上方可毕业。

李力刚先生
中国猎课网董事长 超速识人发起人
全国著名十佳培训师 实战派谈判及训练专家
美国大使馆三次力邀谈判专家
搜狐公司营销与谈判顾问
中国企业管理能力建设工程办公室专家组成员
各电视台、广播、网络等媒体直、录播嘉宾
北大、清华、浙大、南大、上海交大、川大名校总裁班常年特邀专家

【课程时间】2013年11月8 - 10日三天二夜
【参会地点】上海 · 现代职业培训中心
【课程费用】25800元/人，含餐费，交通住宿费用自理
【优惠方案】买一送一，开课前5个工作日付全款可优惠至 19800/人
【授课讲师】李力刚