企业决策者，中高层管理者，营销总监、市场部与销售部经理及有意愿在销售方面提高的销售精英等。

对中国企业建立品牌的建议；从顾客的角度看品牌；从理论的角度看品牌；
品牌的组成模式；品牌策略；品牌识别。

【营 销 赢 思 维】

【嘉宾介绍】张利著名实战派营销专家，清华大学职业经理人培训中心教授、北京大学经济
学院企业家研修班客座教授。张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，张利以《孙
子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房
地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的
企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点血脉，达到醍醐灌顶的效果。

【擅长课程】 《营销实战与营销创新》、《企业战略与核心竞争力》、《孙子兵法与企业经营谋略》、
《市场营销与品牌管理》、《成功的大客户营销管理》、《一对一销售（PTOP）》等

【会议大纲】
赢在价值、赢在竞争、赢在渠道、赢在品牌、赢在整合、赢在大客户；
企业经营的三原则：资金流、利润、规模；
营销=营（经营之道）+销（销售之道）；
竞争者分析；购买者行动分析；STP分析；
竞争企业优势的表现：成本优势；产品优势；品牌优势；渠道优势；
达维多定律；渠道的非一般管理；
透视品牌； 从企业的角度看品牌；品牌分类；
对中国企业建立品牌的建议；从顾客的角度看品牌；从理论的角度看品牌；
品牌的组成模式；品牌策略；品牌识别。

【参会对象】企业决策者，中高层管理者，营销总监、市场部与销售部经理及有意愿在销售方面提高的销售精英等。

赢在价值、赢在竞争、赢在渠道、赢在品牌、赢在整合、赢在大客户；
企业经营的三原则：资金流、利润、规模；
营销=营（经营之道）+销（销售之道）；
竞争者分析；购买者行动分析；STP分析；
竞争企业优势的表现：成本优势；产品优势；品牌优势；渠道优势；
达维多定律；渠道的非一般管理；
透视品牌； 从企业的角度看品牌；品牌分类；
对中国企业建立品牌的建议；从顾客的角度看品牌；从理论的角度看品牌；
品牌的组成模式；品牌策略；品牌识别。

【嘉宾介绍】张利著名实战派营销专家，清华大学职业经理人培训中心教授、北京大学经济
学院企业家研修班客座教授。张利先生具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，张利以《孙
子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房
地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的
企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点血脉，达到醍醐灌顶的效果。

主办单位：广州宏道企业管理顾问有限公司（宏道智库）