企业负责人、董事长、总经理等

凭什么赚钱？——没有模式化设计就没有差异化竞争

•针对问题（1）：为什么竞争到最后只有价格战？长期竞争让企业进入需求认识误区，在同样诉求

上竞争只会杀敌一千自损八百，如何让现有业务增加利润点，实现现有业务的快速突破？

•针对问题（2）：为什么一些企业或行业能异军突起，比如三十年前都没有的产品包括对冲基金、

手提电话、快递、微型车、咖啡吧等等，如何发现新的市场机会、发展新业务、把握新产业？

•针对问题（3）：为什么H&M、ZARA等时装新秀能赶超古奇、阿玛尼等老牌服装企业？在行业龙头

企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日！小企业如何与大企业竞争，抢夺市场？

2011年高层战略盈利模式创新启动 北京 ●五环大酒店
2010年9月24-26日（第十一期）
【战略-商业模式重构】咨询会
维新研究院2011年战略项目客户学习与实践，并现场提出战略重构可行性方向

四大战术误区：

■误区①：“雷同式营销”——在行业龙头设定范围内竞争你就永没出头之日！
■误区②：“自杀式竞争”----只在同样诉求上竞争，增加价值只会增加成本！
■误区③：“细分化客户”——只关注已被大家关注的客户就无法创造新市场！
■误区④：“跟随式定位”——把营销战略放在争行业第一，就无法超常增长！


维新实践个案：①与宁波妈咪宝成立合资公司，拓展连锁经营新商业模式；②协助东磁股份进行磁

应用的第三产业化商业模式创新，③为金土木建筑设计全新的商业模式，④为重庆力扬、沈阳大连

渔港等等

第一模块：重构需求边界——只要改变需求定义，让最强的竞争对手也自废武功

►问题难点：为什么每个行业的每个领域都有行业领导者，为什么我不是这个行业这个领域的领导

者？如何赶超？

►现场操作：打破现有需求关注解决方案，从你行业内不同战略族群和诉求点两个路径，弃选价值

要素进行需求重构。

◆第一步：突破常规思维——走出竞争者自我竞赛的假“客户需求”
－转变思维：商务型酒店为什么能突破星级酒店的传统竞争而迅速崛起？无意识的把业界标准定义

为客户需求，在既定标准和诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，只有重新定义需求才能突破恶性竞

争。

◆第二步：重构需求方法①、选择不同战略族群的关键客户价值，重构需求
－操作要点：打破被“普遍接受的战略类型或业务类型”进行分类竞争，不要试图在对应的族群里

做到最好，而是放弃业界标准重构需求边界。

◆第三步：重构需求方法②、改变行业原有诉求点，在功能和情感中转换
－操作要点：谎言讲一百遍可能变为“真理”，但企业诉求最终无法代表客户诉求，谁打破旧诉求

的竞争，谁就第一个赢得新客户创造新利润。

第二模块：重构客户边界——只要跳出现有客户，把原来非客户就转为优质客户

►问题难点：为什么客户越来越难做，潜在客户越来越少？如何突破产品越有针对性，而市场细分

的越少的矛盾？

►现场操作：在思维上突破传统的客户边界，重构你企业边缘性客户和非客户的相同关注要素，重

构产品和服务。

◆第一步：突破常规思维——跳出现有客户，争取不被满足的客户
－转变思维：为什么客户越细分，市场越小也难做？行业的优质客户并非是你的优质客户，因为获

得“优质客户”你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要你付出百分之五十

成本。

◆第二步：重构客户方法①、找出并分析最小限度购买或考虑购买的客户
－操作要点：关注的焦点应放在行业的非客户转化为新需求，而不是获取现有客户的更大份额；是

寻找消费者强烈共同诉求，而不是细分差异化。

◆第三步：重构客户方法②、关注采购着和使用着不同需求，转变客户定义
－操作要点：行业内关注点一致，要么都关注采购者或要么都关注使用者，
有时候消费也是一种权利，请把权利给予长期被忽视的人。

第三模块：重构行业边界——只要创新行业范围，小企业也能迅速成为行业先驱

►问题难点：为什么行业被先驱者死死的划分占领？如何突破现有的行业边界，创造新的产业而成

为产业先驱？

►现场操作：思维上突破传统的行业边界，分析跟你企业相同目的和功能但不同产品和服务表现形

式的企业，重构优缺点。

◆第一步：突破常规思维——没有固化的产品，只有进步的解决方案
－转变思维：在行业龙头企业设定的行业范畴或服务领域内竞争，你永远没有出头之日！客户真正

关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，只要颠覆行业边界，你就成为新行业龙头。

◆第二步：重构行业方法①、重组同样功能的不同的产品或服务形式
－操作要点：忽视潜在竞争对手，一家企业不仅仅与同一产业中的其它企业竞争，而且还面临着生

产替代性产品或服务的其它行业企业的竞争。

◆第三步：重构行业方法②、研究整合消费者在使用前后的其他服务
－操作要点：错误的用与竞争对手类似的方法定义行业所提供的产品或服务的范围，要清楚消费者

选择产品或服务时需要的整个解决方案是什么。

客户感言：
我这次来的目的主要是想让团队来听一听，这次我不但带了市场部和销售部的负责人，我还把研发

部的经理、产品经理也带过来了，听了一天课，晚上我找他们几个开会讨论的时候基本都有共同语

言和思路了，给“渔”比给“鱼”更好。
——阳宇集科技团执行董事副总裁 霜梅

我第三次听汪老师课了，销售额刚突破一个亿，这次我带着开拓北方市场新模式，想在汪老师得到

证实，本来想课后单独请教，其实一天多时间下来已经解决了我很多的疑惑，完善了跨越数码印刷

和照片冲印两个行业的新业务模式。
——彩峰数码图文快速输出公司董事长 胡艳华

本次咨询会限15家企业，每家限2-5人，请各参课企业配合做好课前书面调研，请各学员把会场当

做你们自己的战略讨论会现场，一起完成各自战略重构方案。

主讲：汪俊宏，维新专家委员会主席、世界级战略商业模式专家；历任美国美林、美国硅谷投资高

层，直接经手近千宗投资案；现任上市公司东磁股份的战略与商业模式总顾问，主导东磁产业升级

；现任维新参股企业宁波妈咪宝儿童连锁公司经营总指导；直接指导实践的企业包括，索尼中国，

新希望、雅戈尔、海南快克等知名企业及几十家中小企业。