买手、店长、代理商

 海外BUYER实战讲座

优秀的买手能左右店铺的业绩、让你的店铺成为顾客最信赖的、具有存在价值的店铺。
原日本铃屋株式会社商品企划、商品采购总监川畑先生，为您解析日本服饰企业成功经验。

学习商品计划与采购的基本工作流程
 分享日本服饰企业店铺商品采购案例
 提升学员从商品立案到执行的实战力
 追踪海外最畅销服饰商品的风格特征

第一天：季节商品构成与库存控制 主讲：川畑

１．日本零售市场与消费者动向
★流通构造的重组与新业态的跃进
　产品开发与市场发展
商品企划活动的思路
低价格节约型消费倾向
目标客层与定位策略

２．采购业务流程
★以店铺为原点的现场原则
季节商品方向和流行趋势
商品信息、商品数据的收集分析
　商品企划、数字计划、进货计划的立案
季度计划、月计划、周计划
供应商的组织和运用
订货、进货、店铺展示的应用
　
３．零售业商品计划执行的步骤
★季节商品企划的立案和执行
季节商品企划的解说
基本商品、畅销商品、主推商品
店铺卖场现场实用活动

４．每季进货、库存和店铺商品管理
★每季商品构成的基本控制
导入期的进货、库存和卖场展示
成熟期的进货、库存和卖场展示
衰败期的进货、库存和卖场展示
全年季节分区和销售期间设定
商品进货展示的循环交替
每季主要商品品类的组成
基础商品、季节商品、主推商品

5．店铺商品的规划与展示
★卖场的分区、布局与动线规划
具体商品陈列与展示的案例分析
ＶＭＤ战略的关键点与卖场应用

6．业绩目标管理与店铺销售
★理解目标管理的内涵
达成业绩目标的具体步骤
达成业绩目标的销售手段
销达成业绩目标的人员组织　

※案例分析与实战演练
日本零售企业采购活动具体案例
季节商品计划的立案与执行演习

第二天：系列商品的风格特色与色彩搭配 主讲：李爱

1、色彩搭配的基本知识
色彩基础知识
PCCS色彩体系
色相环和色调图
色彩的象征意义
色彩的冷暖与中性特征
服装搭配的重要因素

2、色相配色的基本思想
服饰色彩搭配规律
★统一配色常用的几种搭配技法
微妙的色彩偏差传递出优雅印象
如何避单调乏味的配色不足

★对比配色常用的几种搭配技法
尽显大胆活跃的色彩效果
如何避免不愉快的生硬配色

3、陈列配色组合的基本思想
★服装整体服饰色彩面积比
服饰搭配的主次与点缀色调

4、系列商品的服装风格
男女装的款式分类
男女装的场合分类

★经典风格
应用中心色表现形象特征
把握基调色营造整体氛围
饰品点睛之笔突显个人魅力
选择面料纹样强化风格印象

★知性上品
★优雅浪漫
★青春少年
★运动活泼
★休闲自然
★都市现代
★民族风情
★个性摇滚


※案例分析与实战演练

中国人嗜好色调查分析报告
服装的色彩组合搭配演练
系列商品的风格表现演练

川畑 （日本）
毕业于日本东北学院大学经济学部。服饰行业经验三十余年。
历任日本铃屋株式会社商品企划部部长，商品采购总监、TOP陈列师。
日本服饰教育振兴协会检定委员、服饰交流协会执行委员、日本衣料管理协会编辑委员、纤维产业工业协会企划编辑委员。
为日本一流的服饰品牌、百货商场、量贩店提供了商品管理、新商品开发、商品企划系统应用、店铺运营系统搭建等咨询和培训服务。
出版物：
《买手实际业务》、《买手业务改革》、《铁腕买手的成功术》、《买手数字管理》、《终端商品企划实战手册》、《商品品类管理》、《终端销售》。。。。。

李爱 （中国）
日本东京商工会议所国家级服装搭配师，商品陈列师。
行业服务：
中国消费者调查分析，服饰品牌、电器连锁店卖场诊断、终端销售人员培训、组织协调日本零售专家考察团完成了中国消费者倾向调查。