课程详情
培训对象
1.房地产企业董事长、CEO、总经理等关注营销的决策层
2.房地产企业副总经理、营销总监、部门经理等负责营销制定与执行的领导
参会组合建议：总经理+副总+营销总监+营销经理+营销主干
2.房地产企业副总经理、营销总监、部门经理等负责营销制定与执行的领导
参会组合建议：总经理+副总+营销总监+营销经理+营销主干
培训收益
课程内容
1.注重实战：会议以标杆企业为样板，浓缩了其多年来在营销方面一点一滴经验的积累和沉淀！特别在管理体系与制度流程建设，以及工作思路、控制执行等方面的宝贵经验与心得。
2.体系完整：通过对标杆企业的全程营销管理体系的详细了解，知道了好的体系是什么样的，制度与流程怎么固化，考核标准如何，怎么控制执行；最后，结合企业自身营销管理情况，进行借鉴、补充、完善与优化。
2.体系完整：通过对标杆企业的全程营销管理体系的详细了解，知道了好的体系是什么样的，制度与流程怎么固化，考核标准如何，怎么控制执行；最后，结合企业自身营销管理情况，进行借鉴、补充、完善与优化。
课程安排
一、 什么是房地产全程营销策划
1. 房地产全程营销策划的误区——推广+销售=营销策划；推广+销售+定价=营销策划；定位+推广+销售+定价=营销策划，误在哪里？
2. 房地产“木桶理论”的演变：从高低度到粘合度
3. 房地产全程营销策划的最基本架构——“双核”结构
4. 房地产全程营销策划的核心目标是什么？
5. 项目价值的载体是什么？载体的核心又是什么？
6. 房地产全程营销策划的核心手段是什么？
7. 房地产全程营销策划的主要阶段及工作流程图详解
二、 全程营销——核心节点解析（重点）
第一阶段：投资策划
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何发现，评估价值
3. 不要让可行性研究误入歧途
【案例1】因为目光短浅，与一块好地失之交臂
第二阶段：市场定位策划（含客户定位，产品定位）
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何选择价值
3. 市场调查的虚虚实实
4. 如何整合项目策划报告
5. 核心专题[1]——究竟应该怎样进行客户定位：从物理属性到价值属性的转变
【案例2】以客户价值为基础的市场细分：从Pulte到Vanke、GGL等公司
第三阶段：产品策划（含工程策划）
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何创造价值、打造价值
3. 如何撰写产品策划报告（产品建议书）
4. 核心专题[2]——顾客敏感点工程策划
5. 核心专题[3]——销售示范区策划（体验经济理论在房地产行业的应用）
【案例3】不一样的示范，不一样的杀伤力：两个楼盘的销售示范区对比分析
第四阶段：营销策划
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：推广——如何传播价值、沟通价值
3. 营销费用编制和管理
4. 不要踏入“营销总案”的误区
5. 核心专题[4]——前期整合推广的“铁三角”模型
【案例4】××项目大战前期营销推广策略
第五阶段：销售执行和管理
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何实现价值——超越“临门一脚”的工夫
【案例5】××项目：通过案场客户（来访、成交）研究调整营销策略，实现销售突破
第六阶段：房地产售后服务
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何延续价值、保值增值
3. 房地产售后服务不是“做秀”、不能“做秀”，它既是价值流的末端，也是起点
4. 成交客户分析给我们带来什么
5. 为什么要做客户满意度调查
【案例6】××集团公司：成交客户分析研究体系和客户满意度提升工作系统
三、 营销策划与其它专业口的工作衔接及专业配合
1. 建立房地产全程营销策划后勤支持系统
2. 一个有战斗力的营销团队该以何种力量为中坚
四、 【综合专题】如何建立房地产全程营销策划流程体系
1. 流程体系——营销管理制度、作业指引、作业表格、作业检查清单、模板描述
2. 全程营销策划流程体系在不同性质房地产企业的适应性分析
五、 【综合案例】房地产全程营销策划案例——深圳市Vanke-17Mile
六、 【最新实战特别专题】房地产营销策划新锐手法
1. 新锐手法之网络营销
2. 新锐手法之漫画营销
3. 新锐手法之游戏营销
4. 新锐手法之情景营销
5. 新锐手法之主题歌曲营销
1. 房地产全程营销策划的误区——推广+销售=营销策划；推广+销售+定价=营销策划；定位+推广+销售+定价=营销策划，误在哪里？
2. 房地产“木桶理论”的演变：从高低度到粘合度
3. 房地产全程营销策划的最基本架构——“双核”结构
4. 房地产全程营销策划的核心目标是什么？
5. 项目价值的载体是什么？载体的核心又是什么？
6. 房地产全程营销策划的核心手段是什么？
7. 房地产全程营销策划的主要阶段及工作流程图详解
二、 全程营销——核心节点解析（重点）
第一阶段：投资策划
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何发现，评估价值
3. 不要让可行性研究误入歧途
【案例1】因为目光短浅，与一块好地失之交臂
第二阶段：市场定位策划（含客户定位，产品定位）
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何选择价值
3. 市场调查的虚虚实实
4. 如何整合项目策划报告
5. 核心专题[1]——究竟应该怎样进行客户定位：从物理属性到价值属性的转变
【案例2】以客户价值为基础的市场细分：从Pulte到Vanke、GGL等公司
第三阶段：产品策划（含工程策划）
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何创造价值、打造价值
3. 如何撰写产品策划报告（产品建议书）
4. 核心专题[2]——顾客敏感点工程策划
5. 核心专题[3]——销售示范区策划（体验经济理论在房地产行业的应用）
【案例3】不一样的示范，不一样的杀伤力：两个楼盘的销售示范区对比分析
第四阶段：营销策划
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：推广——如何传播价值、沟通价值
3. 营销费用编制和管理
4. 不要踏入“营销总案”的误区
5. 核心专题[4]——前期整合推广的“铁三角”模型
【案例4】××项目大战前期营销推广策略
第五阶段：销售执行和管理
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何实现价值——超越“临门一脚”的工夫
【案例5】××项目：通过案场客户（来访、成交）研究调整营销策略，实现销售突破
第六阶段：房地产售后服务
1. 营销部门扮演的角色
2. 核心把握点：如何延续价值、保值增值
3. 房地产售后服务不是“做秀”、不能“做秀”，它既是价值流的末端，也是起点
4. 成交客户分析给我们带来什么
5. 为什么要做客户满意度调查
【案例6】××集团公司：成交客户分析研究体系和客户满意度提升工作系统
三、 营销策划与其它专业口的工作衔接及专业配合
1. 建立房地产全程营销策划后勤支持系统
2. 一个有战斗力的营销团队该以何种力量为中坚
四、 【综合专题】如何建立房地产全程营销策划流程体系
1. 流程体系——营销管理制度、作业指引、作业表格、作业检查清单、模板描述
2. 全程营销策划流程体系在不同性质房地产企业的适应性分析
五、 【综合案例】房地产全程营销策划案例——深圳市Vanke-17Mile
六、 【最新实战特别专题】房地产营销策划新锐手法
1. 新锐手法之网络营销
2. 新锐手法之漫画营销
3. 新锐手法之游戏营销
4. 新锐手法之情景营销
5. 新锐手法之主题歌曲营销
师资介绍
地产咨询专家：王金升老师 工商管理硕士，国家一级项目经理，全国多所著名大学的客座教授，2004、2005年万科集团十大金牌五星级讲师之一，涉足房地产开发的多个领域，有着标杆地产的丰富企业实战经验和浓厚的学术理论做基础，注重企业的流程化建设和创新系统的实践工作。
王老师有着中海、万科两大地产集团十余年工作阅历，目睹了万科、中海两大地产集团的快速发展历程。1997年—2000年，参与和负责了许多深圳地产经典项目管理工作。2000年—2006年，加盟到万科集团，先后任集团工程管理中心总经理、客户关系中心总经理，主持了如“合金计划”、“专业集成”、“磐石行动”等许多企业战略性的项目工作。同时也是万科第五专业倡导者，缺陷反馈设计人，服务6+2步法总设计师，推动万科集团开展风险评估。
王金升老师现任万韬咨询管理有限公司首席顾问，曾为金地集团、北京万通、华远集团、卓越集团、重庆龙湖、成都蓝光、大连亿达等三百多家地产企业作过咨询和培训。
王老师有着中海、万科两大地产集团十余年工作阅历，目睹了万科、中海两大地产集团的快速发展历程。1997年—2000年，参与和负责了许多深圳地产经典项目管理工作。2000年—2006年，加盟到万科集团，先后任集团工程管理中心总经理、客户关系中心总经理，主持了如“合金计划”、“专业集成”、“磐石行动”等许多企业战略性的项目工作。同时也是万科第五专业倡导者，缺陷反馈设计人，服务6+2步法总设计师，推动万科集团开展风险评估。
王金升老师现任万韬咨询管理有限公司首席顾问，曾为金地集团、北京万通、华远集团、卓越集团、重庆龙湖、成都蓝光、大连亿达等三百多家地产企业作过咨询和培训。
