营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理

课程收益
帮助学员理清营销思路，了解营销战略与营销渠道的建立思路；
运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力；
清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务；
掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法；
掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ；
为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。

中国企业面对21世纪竞争的不确定性和核心人才竞争的白热化，核心高层管理团队的职业化问题，已成为制约中国企业可持续发展与生存的重要因素，也是中小企业领导人普遍感到身心疲惫的“痛因”之一。
拓普理德通过深入企业，与数百位企业领导人的深度访谈，我们发现：中小企业领导人非常渴望能真正解决人才瓶颈问题，希望能立足企业内部发掘，重点培养具有高忠诚度的职业经理人（接班人）团队。据此，拓普理德在中国市场率先推出《职业经理人实战训练班》系列课程，采用独具特色的“6+4+2”的教学模式，为中国中小企业培养能与企业同心同德、共同发展的职业经理人（接班人）团队。

营销经理（总监）—一面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的品牌？如何建立企业营销渠道及分销系统？如何针对大客户进行策略组合与成交？如何构建强大的营销团队……拓普理德推出营销经理（总监）实战训练班，为每天忙于事业的中国企业家们培养一批能为其分忧的、执行能力强的、胜任的企业接班人团队！

课程纲要
模块一：营销战略与品牌建设
理念创新与市场分析；市场营销战略定位
目标市场选择、品牌的价值定位；产品市场定位
市场营销策略选择（品牌与促销）
品牌的诉求控制
品牌在市场的视觉表现
品牌定位与概念生成
品牌的市场建设
产品品牌的管理与企业形象

模块二：营销渠道建设与分销系统管理
销售渠道发展趋势
如何拥有自己的销售渠道
打造黄金销售渠道
设计与选择销售渠道
销售渠道的管理策略
渠道的调整、变革与管理
有效的策略性渠道行销
分销系统管理

模块三：成为头狼——职业营销经理行为
如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析
如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造
如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务
如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工
如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能
如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动

模块四：大客户销售策略与技巧
客户采购的关键要素
客户分析、挖掘需求、回收账款
销售漏斗管理
打造专业化大客户营销团队
建立客户分阶段管理标准
顾问式销售技巧

模块五：“M6”营销团队六项能力提升
M6－1”赢”销从“心”开始
M6－2卓越销售沟通
M6－3营销执行力
M6－4营销业务与团队管理
M6－5营销教练
M6－6孙子营销兵法

模块六：巅峰销售与营销团队管理
市场营销策略制定实战流程和方法
设定营销组合策略
制定营销策略方案
营销团队的建设
营销团队的沟通与冲突管理
软硬兼施与授权销售队伍
营销团队的业绩评估与激励
专题讲座：消费者行为分析与消费心理

*最终解释权归拓普理德所有

教学师资
拥有强大的师资队伍和富有经验的培训项目运作人员。我们的师资来源于著名院校的资深教授、知名实战派导师、具有丰富实战经验的世界500强高管及成长型企业领导人（高级经理人）组成的实战分享导师团。运作团队具有教育学、心理学、人力资源、工商管理等专业背景，具有丰富的培训项目运作经验。

杨谦
北京商业管理干部学院院长，《成功营销》杂志社长，教授，中国经销商学院执行院长，享受政府特殊津贴专家。代表作有《商业论》、《市场营销指南》、《心智修炼》、《打造中国分销通路》、《分销地图》等。2000年入选“影响中国策划业的21个人”。在国内外营销论坛多次发表演讲，是国内第一个倡导心智革命的学者，并将心智理论与营销理论结合起来纳入渠道建设的培训中，广受好评。

谭兆麟
中国企业卓越领导力高峰论坛 主席
首届中国自主创新大会 十大创业讲师
广东省职业经理人协会 高级顾问
清华大学、中科院、社科院、中山大学、
华中科技大学等数十所著名院校总裁MBA 特聘教授
中国卓越领导力训练第一人
曾任《成功营销》杂志总策划及出品人
央视2套《对话》栏目特邀领导力嘉宾

吴洪刚
深圳市科特勒企业策划公司高级顾问，武汉大学营销学博士研究生，哈工大深圳研究院EMBA讲师，中国营销总监认证中心讲师，香港生产力培训学院特邀讲师，深圳市场学会专家。主要从事企业营销战略、品牌策划、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。先后出版《超越卓越》、《职业销售经理培训》、《战略性营销计划》等书籍。

卞维林
“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，大客户营销“漏斗法”销售过程管理体系推广人；清华大学、浙江大学、中山大学总裁班特邀讲师，南京大学商学院EDP项目客座教授，2009年被评为“中国十佳营销管理专家”，拥有十六年的一线销售经验，及11年销售团队管理经验。他专注于营销，从营销实战、营销管理到营销策划，从单兵销售技能到营销团队打造，从营销员自我管理、营销团队协同作战到全员营销管理……

王鉴
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理，精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。资深销售培训顾问、实战导师，IPTA国际职业训练协会认证培训师，IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”，中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”，中国《培训》杂志核心推荐讲师，南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师，澳大利亚MONASH大学工商管理硕士（MBA）

王毅
“M6”营销团队培训体系创办人，实战销售专家，孙子营销兵法推广人，国际职业管理顾问，项目管理专家（PMP），注册会计师，澳门科技大学MBA。曾任中兴通讯学院中英双语专职培训师，中兴通讯中东营销片区国际大项目经理(常驻迪拜)，金蝶软件公司行业咨询总监、销售经理。经历了从技术到销售、从普通员工到管理者、从咨询师到培训师的转变。工作期间，足迹遍布全球几十个国家及国内许多城市。

实战分享导师
徐风云 总经理
广州锐丰音响有限公司
潘晓平总经理
崧顺国际有限公司
刘铁兵 总经理
深圳市曼妮芬针织品有限公司
李连柱 总裁
尚品宅配家居集团

学习投资
19800元/人（包括学费、资料费、教材费、报名费、证书费、实地考察研修费、中餐费）
郑重承诺：如果学员在学完第一个模块后对课程不满意，可全额退款。

教学特色
小班制——每个班设导师+班主任辅导；
系统性——涵盖职业经理人应备的综合管理知识和关键能力
发展性——打造职业经理人未来发展所需核心能力，与企业共成长
实用性——契合企业实践，传授管理技能，提供实用管理工具，亲临企业实战诊断
共享性——与各行各业的高级职业经理深入交流分享成功经验
永益性——成为终身学习俱乐部会员，拥有终身受益人脉资源

学习时间（6＋4＋2教学模式）
6个月6大模块理论学习，每个模块2天（周六、周日）
4个月4次标杆企业实地深度研修
2个月学习总结＋成果汇报＋论文跟踪辅导及答辩