房地产企业董事长、总经理、副总经理等公司决策层领导；房地产企业营销总监、策划总监、营销经理、策划经理、销售经理等；房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人

社区商业物业的开发具有一定的规律，需要从系统论高度重视商业策划（即市场定位和业态组合等），以及社区商业物业的招商工作。可见社区商业规划和招商在地产开发中的重要地位。社区招商是商业地产收益的实现手段，一个社区商业地产项目运作成功与否就看是否能按商业规划成功招商。因而，对于社区商业地产来说，掌握社区地产商业的商业规划与招商特点有利于商业地产项目的运作成功。
我们不能把社区商铺销售作为成功的标志，应该把社区商业地产的成功招商和良好经营作为项目开发成功的真正标志，树立可持续经营的理念。
但社区商业成功的基础是前期的策划研究，那么社区商业地产在策划阶段到底有哪些功课要做呢？
我从来强调，策划决定产品，产品决定市场；地产策划必须始于地块研究；客户研究贯穿于地产策划之始终；而商业地产策划的一切根本则是对终端消费者的研究！
如何平衡社区商业和住宅的关系？如何把握社区商业和城市商圈的关联关系？如何区分大型社区商业和一般性底商的不同特性？
如何确定社区商业规模？如何给商业项目定位？如何确定商业业态的组合？如何进行招商和管理？
本次课程将由陈老师为您带来全新的答案与理性体验。

第一节：社区商业概述
一、社区商业的定义
二、社区商业与城市商业的区别
三、社区商业的特点
1、地域性强，服务对象明确，商圈较小
2、以经销日常生活用品为主
3、交易频繁，交易额小，交易时间短，成交机率大
4、营运成本相对低廉
5、商业功能、业态的多样性
6、经营目标的多元化
四、社区商业的类型
1、依据组织形态不同分类
2、依据商品种类分类
3、依据经营商品的范围分类
4、依据交易方式的不同分类
5、按商业面积的住宅面积的比值进行划分 第二节： 打造社区商业的目的
一、打造社区商业的目的
二、这两者的平衡点主要包括三个方面的内容
1、规模的适中——（商业面积与住宅面积比通常不大于11%）
2、业态的协调——
3、合理的租售比例——
三、案例：江西分宜项目
1、八点思考解密该项目开发，之一
2、八点思考解密该项目开发，之二
3、八点思考解密该项目开发，之三
4、八点思考解密该项目开发，之四
5、八点思考解密该项目开发，之五
6、八点思考解密该项目开发，之六
7、八点思考解密该项目开发，之七
8、八点思考解密该项目开发，之八
9、本案例说明
第三节：社区商业与开发项目的关联
1、社区商业必须尊重开发项目的定位
2、社区商业必须尊重开发项目的总体规划
3、社区商业的招商和销售必须与开发项目的总体营销进度协调起来
第四节：社区商业与城市商业的关系研究
1、从商业格局看有多少个商圈
2、城市商圈有哪些商业形态
3、城市商圈有哪些商业业态
第五节：社区商业与周边环境分析
第六节：市调是项目策划的基础
一、什么是市场调研
1、市场调研包括两大基本部分——
二、市调的作用
三、对市调的认识盲区
1、对市调的认识盲区一：市调不是项目策划的关键
2、对市调的认识盲区二：分离的看待市调与策划
3、对市调的认识盲区三：市调就是踩盘
四、市调基本流程
1、数据获取途径
2、资料数据整理
3、市调的最大难点或者说最具技术性的部分就是——对数据的分析和解读
五、案例
1、山东淄博项目
2、江西洪客隆项目
第七节 ：终端消费者的研究
一、研究对象
二、怎样对终端消费者进行研究
1、终端消费人口特征
2、终端消费者群体的区分
3、不同的消费者
4、终端消费者研究其四
5、终端消费者研究其五
三、案例：广州天河长湴项目商业研究
第八节： 社区商业的定位
一、定位的定义
1、社区商业定位系统构成
2、社区商业定位应该解决的问题
3、定位的原则
二、案例：大沙项目定位
1、基本情况
2、项目定位原则
3、项目总定位
第九节 ：社区商业的价格
一、确定销售价格方法
1：市场比较法
2、市场租价反推法
第十节：社区商业的规划
一、社区商业规划的内容
二、划设计的原则和方向由定位决定的
三、规划原则和方向
1、市场需求与设计技术的平衡
2、合理、均好与客户需求的关系
3、设计文化与社区文化的关系
4、风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化
5、环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段
6、环境设计的几个重点
第十一节：社区商业招商步骤
一、社区商业招商步骤
1、组建团队
2、制定招商计划
3、制定招商宣传资料
4、制定招商进度表
第十二节：商业规划与实施
社区商业规划及实施的内容?
第十三节：社区商业的推广和销售
一、确定推广方向
二、制定推广策略
三、推广基本步骤
四、确定推广主题
五、如何提炼核心卖点
六、媒介组合运用
七、推广部署两大要点
八、关于广告
九、关于广告的技巧
十、广告调性的把握
十一、关于公关活动

陈老师： 睿尔思特约讲师，房地产实战派策划大师，处于金字塔最顶端的国家级房地产专家；曾亲力主持国内十数个滞销、积压项目令之成功翻盘，被业内惊叹为“上帝之手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全面运营理论，为中国房地产策划理论的先锋人物。
典型项目：北京金锣湾商业中心、肇庆时代广场、抚州洪客隆购物广场、丰城洪客隆购物中心、哈尔滨万味源商贸城、梅州滨江新天新地、中旅商务大厦(写字楼)、 广州长湴家居中心、青岛城阳商业中心、新疆阿克苏现代城、大连隆泉华庭、成都金林半岛(极品别墅)、景德镇CHINA雅筑、武汉大洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、江西上高国际、北京机场国际公寓、太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、新余洪客隆(商业街+商业摩+酒店+多层住宅)、新余香港城(商场+住宅)、 重庆巫山新朝时代广场(综合购物中心+高档住宅)、四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅)

房地产企业社区商业地产前期定位、规划与高效招商回执表
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