课程详情
培训对象
工龄少于3年的新任采购员、初级采购主管
培训收益
【认证说明:】凡需要参加认证者,需另外交纳认证费用人民币500元/人,颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心HKTCC”《国际注册高级供应链管理师(采购管理方向)》职业资格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询)。
课程内容
【课程背景:】
“跟我学做优秀采购员”是时代方略跟我学系列精品课程之一,致力于解决企业采购员团队管理中更新快、培训难的困扰,真正帮助企业打造能力上专业、道德上忠诚的优秀采购员团队。该课程专为初级采购人员以及初任采购主管而开发,在课程内容的设置上借鉴美国供应管理协会(ISM,Institute for Supply Management)的注册采购经理课程(., Certified Purchasing Manager)体系,为学员将来晋级该国际著名的证书课程做铺垫。
本课程不但总结了许多优秀采购员的成功经验,全面解答许多采购员的疑难问题,而且课程注重知识的实用性和可操作性,采用案例教学,让学员通过大量学习行业最佳实践,在了解行业最新发展情况的同时获取相关知识和技能,避免大量理论堆砌、空泛说教的形式,使学员一听就懂、一学就会、一用就灵。
“跟我学做优秀采购员”是时代方略跟我学系列精品课程之一,致力于解决企业采购员团队管理中更新快、培训难的困扰,真正帮助企业打造能力上专业、道德上忠诚的优秀采购员团队。该课程专为初级采购人员以及初任采购主管而开发,在课程内容的设置上借鉴美国供应管理协会(ISM,Institute for Supply Management)的注册采购经理课程(., Certified Purchasing Manager)体系,为学员将来晋级该国际著名的证书课程做铺垫。
本课程不但总结了许多优秀采购员的成功经验,全面解答许多采购员的疑难问题,而且课程注重知识的实用性和可操作性,采用案例教学,让学员通过大量学习行业最佳实践,在了解行业最新发展情况的同时获取相关知识和技能,避免大量理论堆砌、空泛说教的形式,使学员一听就懂、一学就会、一用就灵。
课程安排
【课程大纲】
第一模块:现代企业呼唤职业采购人
杰克韦尔奇眼中的采购---大采购与小采购概念
杜邦模型----可口可乐利润杠杆效应
采购成本占生产总成本的比例最大---美国不同行业采购成本结构分析
购业务新趋势---国际化、市场化、电子化、专业化、规范化
采购作业新模式---集中采购、招标采购、网络采购、准时采购JIT、寄售采购、供应商管理库存VMI
采购价值增值活动---自制/外包、租赁/购买、EPI/ESI等
经典案例:康明斯机车的自制 / 外包
自制还是外包?---武汉光训谋求通过外包提升企业的竞争力
租赁还是购买设备的决策制定---福州联迪商用改买为租
第二模块:采购需求确认与采购准备
制定采购计划,建立合乎组织目标的采购策略
根据企业需求或预算限制来审核申请单
选择合适的采购方法
定位并选择潜在的供应来源
争取有竞争性招标、询价
开发和管理推荐供应商清单
第三模块:信息技术应用
相关采购需求的计划手段----MRP
MRP的结构----商业信息流的框架
主生产计划的调整----时间窗口锁定
BOM变更的控制----理解ERP系统的基层数据的含义
MRP的计算逻辑----现场演练
MRP、MRP II 和ERP----区别与联系
如何真正发挥ERP的作用
独立采购需求的计划手段----ROP
订购即用法
定量法
定期法
安全库存法的三种设定方法
案例:创新的计划手段----神华集团使用库存配套率法改良配件采购计划手段
小组讨论:如何降低设置安全库存降低安全库存风险
开发或利用电子化采购E-procurement
第四模块:采购质量管理
解决质量问题的工具
七种经典的质量工具
过程改进工具
革新和创新工具
质量成本
测量:评估与度量
基本统计的使用
抽样
统计分析
趋势和模式分析
波动理论
过程能力
可靠性和有效性
定性评估
调查结果的分析和使用
第五模块:供应商选择、评估与关系管理
“三鹿毒奶”事件引发的供应商管理的思考
供应商管理三部曲:评估、监控与评价
何时采用“单一来源”采购?
何时采用“多种来源”采购?
寻找供应来源一般的策略?
HPQ的潜在供应商打分表
现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
供应商评估与选择的七个步骤
用等级系统或预先确定的标准来衡量供应商的绩效
现实中合格供应商绩效考核存在的问题与解决方案
互动环节:供应商关系“金字塔”
供应商正向与负向激励的6大手法
小组讨论:特殊供应商的管理----“特别的爱给特别的供应商”
建立双赢的采购-供应商关系
第六模块:采购合同的执行、实施和管理
采购合同的签订和形成
要约与要约邀请
承诺与接受
采购合同的种类、内容、形式
采购合同的十大条款详解
与供应商解决合同或采购订单的差异
同供应商和用户部门解决付款问题
审核和修订采购政策以确保符合法律、政策和道德规范
协议、设备记录和规格的文档管理
第七模块:采购成本分析与控制
采购成本分析的目的
采购成本分析的准备工作
价格审查
制造成本的内涵
成本分析的步骤
成本分析的重点
供应商成本构成和分析
数量折扣分析
学习曲线分析
成本分析的方法
倒推价格分析法
生产成本计划表法
收支平衡分析法
案例:塑胶件成本分析
成本分析及其审查的重点
思考:如何建立物料成本分析系统?
系统化的成本管理
追求TOTAL COST的成本管理
如何进行COST DOWN
COST DOWN活动系统图
其他常见COST DOWN方法
第八模块:供应与库存的管理
库存的认识和作用----只要存在不和谐就一定存在库存
绝对库存分析的手段
ABC分析----PARATO分析
库存风险分析----CVA分析
库存结构分析----RM/WIP/FG分析
库存帐龄分析----库龄反映原材料的管理水平
库存质量分析----流动性分析
库存财务分析----采购与税收的关系
相对库存的分析手段
库存周转天数
库存周转率
库存周转天数与库存周转率的关系
库存周转率及其对于企业盈利的影响
案例:南方ABC制造企业应用库存分析的手段改变命运
思考与探索----存货过高是谁的责任?
供应链中的库存控制----消除冗余
第九模块:采购谈判
准备和制定谈判战略战术
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
如何恰当运用各种谈判策略
经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
采购谈判10大技巧
倾听的技巧
察言观色的技巧
表演技巧
议题技巧
角色分配技巧
时间掌握技巧
报价技巧
提问技巧
答复技巧
说服技巧
角色扮演---实战演练
第十模块:策略采购与采购策略
企业竞争战略类型
集成战略:公司战略、业务单位战略、采购战略、商品战略的定义
战略性采购与战术性采购的区别
商品战略与商业环境分析
世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
商品战略的选择
经典案例:BTR工程公司的供应商一体化战略
第一模块:现代企业呼唤职业采购人
杰克韦尔奇眼中的采购---大采购与小采购概念
杜邦模型----可口可乐利润杠杆效应
采购成本占生产总成本的比例最大---美国不同行业采购成本结构分析
购业务新趋势---国际化、市场化、电子化、专业化、规范化
采购作业新模式---集中采购、招标采购、网络采购、准时采购JIT、寄售采购、供应商管理库存VMI
采购价值增值活动---自制/外包、租赁/购买、EPI/ESI等
经典案例:康明斯机车的自制 / 外包
自制还是外包?---武汉光训谋求通过外包提升企业的竞争力
租赁还是购买设备的决策制定---福州联迪商用改买为租
第二模块:采购需求确认与采购准备
制定采购计划,建立合乎组织目标的采购策略
根据企业需求或预算限制来审核申请单
选择合适的采购方法
定位并选择潜在的供应来源
争取有竞争性招标、询价
开发和管理推荐供应商清单
第三模块:信息技术应用
相关采购需求的计划手段----MRP
MRP的结构----商业信息流的框架
主生产计划的调整----时间窗口锁定
BOM变更的控制----理解ERP系统的基层数据的含义
MRP的计算逻辑----现场演练
MRP、MRP II 和ERP----区别与联系
如何真正发挥ERP的作用
独立采购需求的计划手段----ROP
订购即用法
定量法
定期法
安全库存法的三种设定方法
案例:创新的计划手段----神华集团使用库存配套率法改良配件采购计划手段
小组讨论:如何降低设置安全库存降低安全库存风险
开发或利用电子化采购E-procurement
第四模块:采购质量管理
解决质量问题的工具
七种经典的质量工具
过程改进工具
革新和创新工具
质量成本
测量:评估与度量
基本统计的使用
抽样
统计分析
趋势和模式分析
波动理论
过程能力
可靠性和有效性
定性评估
调查结果的分析和使用
第五模块:供应商选择、评估与关系管理
“三鹿毒奶”事件引发的供应商管理的思考
供应商管理三部曲:评估、监控与评价
何时采用“单一来源”采购?
何时采用“多种来源”采购?
寻找供应来源一般的策略?
HPQ的潜在供应商打分表
现实中潜在供应商选择的问题与解决方案
供应商评估与选择的七个步骤
用等级系统或预先确定的标准来衡量供应商的绩效
现实中合格供应商绩效考核存在的问题与解决方案
互动环节:供应商关系“金字塔”
供应商正向与负向激励的6大手法
小组讨论:特殊供应商的管理----“特别的爱给特别的供应商”
建立双赢的采购-供应商关系
第六模块:采购合同的执行、实施和管理
采购合同的签订和形成
要约与要约邀请
承诺与接受
采购合同的种类、内容、形式
采购合同的十大条款详解
与供应商解决合同或采购订单的差异
同供应商和用户部门解决付款问题
审核和修订采购政策以确保符合法律、政策和道德规范
协议、设备记录和规格的文档管理
第七模块:采购成本分析与控制
采购成本分析的目的
采购成本分析的准备工作
价格审查
制造成本的内涵
成本分析的步骤
成本分析的重点
供应商成本构成和分析
数量折扣分析
学习曲线分析
成本分析的方法
倒推价格分析法
生产成本计划表法
收支平衡分析法
案例:塑胶件成本分析
成本分析及其审查的重点
思考:如何建立物料成本分析系统?
系统化的成本管理
追求TOTAL COST的成本管理
如何进行COST DOWN
COST DOWN活动系统图
其他常见COST DOWN方法
第八模块:供应与库存的管理
库存的认识和作用----只要存在不和谐就一定存在库存
绝对库存分析的手段
ABC分析----PARATO分析
库存风险分析----CVA分析
库存结构分析----RM/WIP/FG分析
库存帐龄分析----库龄反映原材料的管理水平
库存质量分析----流动性分析
库存财务分析----采购与税收的关系
相对库存的分析手段
库存周转天数
库存周转率
库存周转天数与库存周转率的关系
库存周转率及其对于企业盈利的影响
案例:南方ABC制造企业应用库存分析的手段改变命运
思考与探索----存货过高是谁的责任?
供应链中的库存控制----消除冗余
第九模块:采购谈判
准备和制定谈判战略战术
了解对手人和组织实力
设定谈判目标
制订谈判策略
如何恰当运用各种谈判策略
经典策略—分蛋糕、滚动圆木、逆反心理
机智策略—热情招待、让步技巧、沉默是金
形象策略—垫高底价、逼到墙角、摘取樱桃
积极策略—引入竞争、外交辞令、逻辑推理
采购谈判10大技巧
倾听的技巧
察言观色的技巧
表演技巧
议题技巧
角色分配技巧
时间掌握技巧
报价技巧
提问技巧
答复技巧
说服技巧
角色扮演---实战演练
第十模块:策略采购与采购策略
企业竞争战略类型
集成战略:公司战略、业务单位战略、采购战略、商品战略的定义
战略性采购与战术性采购的区别
商品战略与商业环境分析
世界最佳采购组织的宝贵经验与方法
商品战略的选择
经典案例:BTR工程公司的供应商一体化战略
师资介绍
秦老师
深圳市时代方略管理顾问有限公司首席顾问及讲师
南开大学信息科学专业理学士
华中科技大学工商管理专业MBA
先后在COMPAQ电脑(中国)有限公司、南太电子(深圳)有限公司、新福克斯太平洋光电通讯有限公司担任采购、物料计划和库存管理的高级职位。曾赴美国、香港接受先进的管理培训,在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验。后来在世界知名的供应市场调研公司iSuppli担任资深分析师,涉及行业更为宽泛,看待采购供应的视角更加广阔,同时系统地学习了市场研究分析的方法论和相关技巧,形成了自己独特的知识架构。
秦先生曾经接受<<国际电子商情>>等知名杂志的邀请,作为供应链采购管理特邀专家撰写相关文章,代表作有:<ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求>、<采购商指出:中国分销市场亟待规范>、<供应链成本管理从库存分析入手>、<供应链管理“五流”平衡是关键>、<用供应链一体化的理念解决“信息孤岛”问题>、<制造执行系统连接ERP与现场生产设备>等
秦先生2002开始从事采购与供应链培训、咨询与顾问,是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。秦先生在上课中注重与学员的沟通互动,结合自身高级经理人和自办企业者的经历,提供的案例生动具体,解决方案切实可行,其务实的风格广受企业学员的好评。
秦先生是多个权威机构的授权讲师,包括:注册采购经理证书(CPM)主办机构美国供应管理协会(ISM,Institute for Supply Management);采购经理证书(CIP)主办机构加拿大采购供应管理协会(PMAC,Purchasing Management Association of Canada);注册职业采购经理证书(CPPM)主办机构美国采购协会(APS,American Purchasing Society)。
深圳市时代方略管理顾问有限公司首席顾问及讲师
南开大学信息科学专业理学士
华中科技大学工商管理专业MBA
先后在COMPAQ电脑(中国)有限公司、南太电子(深圳)有限公司、新福克斯太平洋光电通讯有限公司担任采购、物料计划和库存管理的高级职位。曾赴美国、香港接受先进的管理培训,在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验。后来在世界知名的供应市场调研公司iSuppli担任资深分析师,涉及行业更为宽泛,看待采购供应的视角更加广阔,同时系统地学习了市场研究分析的方法论和相关技巧,形成了自己独特的知识架构。
秦先生曾经接受<<国际电子商情>>等知名杂志的邀请,作为供应链采购管理特邀专家撰写相关文章,代表作有:<ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求>、<采购商指出:中国分销市场亟待规范>、<供应链成本管理从库存分析入手>、<供应链管理“五流”平衡是关键>、<用供应链一体化的理念解决“信息孤岛”问题>、<制造执行系统连接ERP与现场生产设备>等
秦先生2002开始从事采购与供应链培训、咨询与顾问,是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。秦先生在上课中注重与学员的沟通互动,结合自身高级经理人和自办企业者的经历,提供的案例生动具体,解决方案切实可行,其务实的风格广受企业学员的好评。
秦先生是多个权威机构的授权讲师,包括:注册采购经理证书(CPM)主办机构美国供应管理协会(ISM,Institute for Supply Management);采购经理证书(CIP)主办机构加拿大采购供应管理协会(PMAC,Purchasing Management Association of Canada);注册职业采购经理证书(CPPM)主办机构美国采购协会(APS,American Purchasing Society)。