企业营销管理决策层、中高层管理者

撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训；
掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；
掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；
能快速确定市场营销/终端渠道管理/人力资源管理等重点；
了解风险评估及规避的方法。

企业中常见问题
企业在制定年度经营计划时常存在以下问题：
3、 大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题；
4、 制定年度经营计划时往往是经验大于科学；
5、 经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；
6、 经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了。
7、 企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果.
8、 往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法
9、 各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设
掌握有效制订年度经营计划是一个企业经营必备的基本功.

前言：课程简介与学习目的
目录一：经营计划思想导论
1.1什么是计划
1.2计划的分类
1.3计划的结构与制定原则
目录二：年度经营计划管理流程
2.1计划前资料准备
2.2制定计划的组织流程
2.3监控管理流程
目录三：年度经营计划分布详解
3.1总体结构与内容
3.2前言
3.2.1产品（运营模式）分析
3.2.2企业总体发展规划
3.3年度经营目标制定
3.3.1目标的估算－ADP模型
3.3.2预设估计原则
目录四：市场策略与企业现状分析
4.1市场总需求分析
4.1.1客户/消费者状态分析
4.1.2消费行为模型
4.1.3竞争对手分析
4.1.4企业资源能力分析
4.2总结过往业绩
4.3市场格局总结与分类
4.4各类市场的ADP问题分析
4.4.1态度问题分析
4.4.2渠道问题分析
4.4.3性价问题分析
4.5资源分析与关键问题总结
4.6年度经营策略
4.6.1关键问题与机会分析图
4.6.2关键问题抽象法
目录五：立项
5.1立项原则
5.2立项与计划
5.3预算估计
目录六：年度项目分解
6.1执行计划制定原则
6.2项目管理（MBP）核心步骤
目录七：资源需求
目录八：监控计划
目录九：风险预测与对策

中国量化管理创始人 . 组织进化专家
夸克（中国）企业顾问有限公司董事长
王磊先生

个人管理专长：
组织优化、战略规划、营销量化、品类规划、品牌建设、人力资源量化、消费者研究、新产品组织管理、销售渠道建设。

2005获新浪财经、CCTV联合颁发的“十大营销专家”。2002年至今，分别担任国内多家著名企业首席管理咨询顾问。其中包括：

•江中药业集团公司 河南移动集团客户中心 真功夫餐饮连锁机构 佛山星期六鞋业股份有限公司 中国石化长城润滑油公司 战略发展规划；
•三九集团医贸公司 联想集团广东公司 河南移动客户经理制 湖南亚华乳业公司 怡宝（深圳）食品饮料有限公司 营销量化管理系统导入；
•意大利DIKENI男装市场的开发、生产、销售及经营管理及组织架构规划；
•南孚电池 999感冒灵 999皮炎平 三九胃泰 ST&SAT女鞋 江中健胃消食片 江中亮嗓 江中草珊瑚含片 怡宝纯净水 真功夫中式快餐 长城润滑油 倍慧/倍益配方奶粉 品牌量化管理建设王磊先生所倡导的“系统量化管理”思想，从理论到模型到方法论，受到企业界与媒体的一致好评！

67年生于北京市，1991年清华大学生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位；后获得香港中文大学MBA硕士学位。1991年至1996年服务于P&G美国宝洁公司，历任市场研究部、产品发展部高级经理，参与了飘柔、玉兰油、舒肤佳、汰渍、碧浪等多个品牌的上市、研究及发展工作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。

作为企业量化管理系统的创立者和先行者，迄今为止，已创建了16大企业量化管理模型，我们从企业组织的实际状况出发，为企业量身订做从战略到流程的全套升级方案。