采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员

　　一个企业如何应对小供应商和店大欺客式供应商，的确是采购头疼的问题，如果企业能成功的解决小供应商和店大欺客式供应商的管理问题，采购的工作就好做了！本课程把小供应商和店大欺客式供应商作为剖析重点，并提供实用供应商管理技术。强调提供“拿来就可以用的技术，而不是空泛的理论”。分享操作和应用的经验使课程成为最受企业欢迎的课程之一。

一、如何应对小供应商和店大欺客式供应商
●供应商的定位与采购定位
●如何管理小供应商
●如何管理店大欺客式供应商
●如何管理店不大不小的供应商
●案例：供应商分析
●案例：如何应对小供应商和店大欺客式供应商

二、产品及市场分析
●案例：如何打破垄断供应
●打破垄断供应的7种方式
●产品的功能要求
●产品寿命周期
●市场的不同类型
●市场中的需求与供应

三、供应商关系管理的策略分析
●采购品项分类的要点
●针对一般品项的采购策略
●成本分析与控制：杠杆品项策略
●产品设计与标准化：控制瓶颈品项
●供应商战略合作关系

四、供应市场分析
●供应市场与供应商基本资料管理
●SWOT分析
●基于买卖双方地位的供应关系管理策略
●常见的供应关系管理方法要点
●供应商的增值服务和关系管理
● 供应商关系心理学

五、发现潜在供应商
●决定搜索程度
●发现潜在供应商的方法与经验
●决定是否评估潜在供应商的方针

六、供应商评估（合作前）
●评估潜在供应商7步骤的方法和经验
●第一步：确定供应商主要的评价标准
●第二步：为每一个标准建立权重
●第三步：确定子标准，并建立权重
●第四步：确定主标准和子标准评分系统
●第五步：现场直接评价
●第六步：审核评价结果并作出初步选择决定
●第七步：再次评价作出备选决定
●案例：评估系统的建立

七、供应商选择评估
●数据搜集与分析的经验和方法
●如何实施选择的策略、教训与经验
●供应商选择系统的建立5个方法
●案例：A公司的供应商选择
●案例：B公司的供应商选择

八、供应商表现评估（合作后）
●供应商分类的方法
●可能定量化的因素（借助方法）
●供应商衡量技术3大类型与方法
●案例：供应商表现评估的八大因素（点评与讲解）
●案例：A公司的表现评估
●案例：B公司的表现评估

九、供应商的质量管理
●供应商管理的五大步骤
●SPC初步介绍
●工序能力的考查
●供货产品的质量保证

　　汤老师，公司高级顾问，北大国际MBA。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的企业培训公司在华培训、认证和授权的培训师，培训众多企业。同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。

汤老师曾经服务过的客户包括GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、 NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。

# 开课时段: 白天班
# 主办机构: 北京华建汇达科技有限公司