课程详情
培训对象
服装企业的投资人、代理商、总经理、副总经理、销售部经理、督导、店长有关人员
培训收益
课程主题：
※ 销售业绩不好的核心因素分析 ※ 服装店铺经营的三个营销模式
※ 服装店铺销售中的货品管理政策 ※ 影响服装销售业绩的“鱼骨图”
※ 如何增加店铺的销售业绩？ ※ 如何解决及处理服装库存
※ 定服装高盈利的六大因素 ※ 区域加盟商如何实施“借船出海”的政策
※ 服装店铺上货、补货的营销策略 ※ 服装店铺销售额诊断与策略
※ 如何快速拓展服装品牌店铺？ ※ 如何打造服装店铺的人性化服务体系
※ 服装店铺管理不达标的因素表现 ※ 如何成功管理终端店铺的营销团队
※ 如何设计成功服装促销方案
※ 销售业绩不好的核心因素分析 ※ 服装店铺经营的三个营销模式
※ 服装店铺销售中的货品管理政策 ※ 影响服装销售业绩的“鱼骨图”
※ 如何增加店铺的销售业绩？ ※ 如何解决及处理服装库存
※ 定服装高盈利的六大因素 ※ 区域加盟商如何实施“借船出海”的政策
※ 服装店铺上货、补货的营销策略 ※ 服装店铺销售额诊断与策略
※ 如何快速拓展服装品牌店铺？ ※ 如何打造服装店铺的人性化服务体系
※ 服装店铺管理不达标的因素表现 ※ 如何成功管理终端店铺的营销团队
※ 如何设计成功服装促销方案
课程内容
【课程核心内容】
一、服装品牌如何提升单店销售业绩
1、店前客流量的掌控与分析 2、如何提升进店率的策略
3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识 4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
5、如何在当地迅速拓分店的策略 6、影响店铺销售业绩的三大因素分析
7、运作服装品牌店铺的六大秘诀
二、提升店铺30%销售业绩的销售技巧
1、店铺人员的职业化销售定义 2、导购必知的销售原理分析
3、如何成功介绍商品达到立刻成交 4、促成商品成交的八大实战技巧
5、如何保证顾客再次回头购买商品 6、如何实施店铺的八大销售服务流程
7、激励员工创造高绩效销售业绩的实战技巧 8、增加顾客的平均消费金额的策略
三、品牌商实施精细化管理之货品管理策略
1、如何把握订货时的心态 2、如何科学订货
3、如何成为专业的服装买手 4、销售中的货品管理工具的实施
5、如何成功控制库存的产生 6、成功订货案例分析
四、店铺创新经营模式与强势促销
1、店铺如何利用创新经营模式战胜竞争品牌 2、终端促销的计划、流程与实施要领
3、2009年经典促销案例分析 4、国际知名品牌创新模式与经营突破案例
5、如何在品牌价值的基础上增加产品附加值
一、服装品牌如何提升单店销售业绩
1、店前客流量的掌控与分析 2、如何提升进店率的策略
3、顾客成交率是需要导购超强的销售意识 4、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略
5、如何在当地迅速拓分店的策略 6、影响店铺销售业绩的三大因素分析
7、运作服装品牌店铺的六大秘诀
二、提升店铺30%销售业绩的销售技巧
1、店铺人员的职业化销售定义 2、导购必知的销售原理分析
3、如何成功介绍商品达到立刻成交 4、促成商品成交的八大实战技巧
5、如何保证顾客再次回头购买商品 6、如何实施店铺的八大销售服务流程
7、激励员工创造高绩效销售业绩的实战技巧 8、增加顾客的平均消费金额的策略
三、品牌商实施精细化管理之货品管理策略
1、如何把握订货时的心态 2、如何科学订货
3、如何成为专业的服装买手 4、销售中的货品管理工具的实施
5、如何成功控制库存的产生 6、成功订货案例分析
四、店铺创新经营模式与强势促销
1、店铺如何利用创新经营模式战胜竞争品牌 2、终端促销的计划、流程与实施要领
3、2009年经典促销案例分析 4、国际知名品牌创新模式与经营突破案例
5、如何在品牌价值的基础上增加产品附加值
课程安排
【开课时间】： 2010年4月27日
【课程价格】： 1600.00元
【开课地点】： 杭州通信大厦商务酒店 (通讯市场旁) 地址:杭州市上塘路386号
联系人 ：舒老师 周老师
咨询热线：0571-85357359 85381682 15906716793
单位名称：凯文企业管理咨询有限公司杭州分部
联络地址：杭州市湖墅南路星河名苑2幢1303室
网 址：http://www.86kw.com
【课程价格】： 1600.00元
【开课地点】： 杭州通信大厦商务酒店 (通讯市场旁) 地址:杭州市上塘路386号
联系人 ：舒老师 周老师
咨询热线：0571-85357359 85381682 15906716793
单位名称：凯文企业管理咨询有限公司杭州分部
联络地址：杭州市湖墅南路星河名苑2幢1303室
网 址：http://www.86kw.com
师资介绍
【丁兆领先生介绍】
★ 中国店铺营销专家
★ 时尚品牌管理顾问
★ “中国式加盟商”系列课程创始人
★ 国内服装订货会、招商会专业讲师
★ 国内百货业导购销售职业化培训师
★ 凯文企业管理咨询有限公司董事长
★ 09年被评为“全球500强华人讲师”
丁兆领先生，98年毕业走入社会，99年就职于广东一女装品牌任职中原区域市场督导，2002年成立服装品牌咨询培训工作室，开发出系列适合中国服装终端的营销、销售课程。2003年丁老师与国内一家非常知名的咨询公司合作，从中把企业咨询、管理培训的系统引进到服装企业。2004年凯文国际服装品牌咨询公司成立，丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！丁老师幽默风趣、技能加训练、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“中国服装培训业杀出的一匹黑马”！
【服务客户：】
福建才子男装、上海骆豪男装、浙江报喜鸟、福建斯得雅男装、法国都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、宝薇裤业、金博服饰、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴女装、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、北京金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、上海鳄鱼恤、欧宝女装、广东卡索女装、美芙妮女裤、嫚娅奴服饰、杭州三思服饰、浙江浅秋针织、杭州似水年华服饰、鄂尔多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、集酷时尚军旅、米兰登、恒源祥、小神童、大小孩、宝贝依橱、芭蓖宝贝童装、喜唰唰、曲美婷、大鹏针织、汕头新一步内衣、雪狼湖饰品、红粉精品、she’s饰品、保尔力鞋业、金阳光鞋业广场、信阳燕姿服饰、中环百货、三阳百货、联华商场、卫东购物广场、胜利商厦、鹏城商厦、金都百货、红都购物广场、恒泰商贸城、温州商贸城、宏大购物广场、金泰隆服饰量贩、平顶山人民商场、山东金都百货、聊成百货大楼、三联家电城等
★ 中国店铺营销专家
★ 时尚品牌管理顾问
★ “中国式加盟商”系列课程创始人
★ 国内服装订货会、招商会专业讲师
★ 国内百货业导购销售职业化培训师
★ 凯文企业管理咨询有限公司董事长
★ 09年被评为“全球500强华人讲师”
丁兆领先生，98年毕业走入社会，99年就职于广东一女装品牌任职中原区域市场督导，2002年成立服装品牌咨询培训工作室，开发出系列适合中国服装终端的营销、销售课程。2003年丁老师与国内一家非常知名的咨询公司合作，从中把企业咨询、管理培训的系统引进到服装企业。2004年凯文国际服装品牌咨询公司成立，丁老师在中国首次提出把单一的培训模式实战化，把卖场搬进会场，结合终端运营现状，实施情景式模拟演练，现场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！几年来，为近百家服饰品牌、百货商场做了管理咨询与培训项目，取得了非凡的绩效！丁老师幽默风趣、技能加训练、不同品牌所给予不同理念的授课风格也得到了业内人士的认同与好评！被称为“中国服装培训业杀出的一匹黑马”！
【服务客户：】
福建才子男装、上海骆豪男装、浙江报喜鸟、福建斯得雅男装、法国都彭、太子龙、利郎男装、圣意马男装、李宁专卖、罗夫罗伦、宝薇裤业、金博服饰、美特斯邦威、博士邦尼、亨奴女装、朵以服饰、雪昵服饰、紫澜门、斯尔丽羽绒服、北京金羽杰羽绒服、法国恺诗依羽绒服、上海鳄鱼恤、欧宝女装、广东卡索女装、美芙妮女裤、嫚娅奴服饰、杭州三思服饰、浙江浅秋针织、杭州似水年华服饰、鄂尔多斯品牌、G2000品牌、恒源祥品牌、集酷时尚军旅、米兰登、恒源祥、小神童、大小孩、宝贝依橱、芭蓖宝贝童装、喜唰唰、曲美婷、大鹏针织、汕头新一步内衣、雪狼湖饰品、红粉精品、she’s饰品、保尔力鞋业、金阳光鞋业广场、信阳燕姿服饰、中环百货、三阳百货、联华商场、卫东购物广场、胜利商厦、鹏城商厦、金都百货、红都购物广场、恒泰商贸城、温州商贸城、宏大购物广场、金泰隆服饰量贩、平顶山人民商场、山东金都百货、聊成百货大楼、三联家电城等
其他信息
【擅长项目：】
主修课程：
1、超级导购职业化销售训练课程 2、服装金牌店长全能训练课程
3、服装店铺运作与成功经营课程 4、服装店铺淡季营销的黄金策略
5、服饰创意陈列与成功布局课程 6、服装订货会策划与观念培训课程
7、百货商场导购销售技巧训练课程 8、服装加盟商营销管理与运营课程
【授课形式：】
幽默讲授、互动讲授、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、团队帮扶、结业考核。（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%）
【授课风格：】
轻松、幽默之中有所感悟！采用体验式、模拟、训练互动教学，结合实战案例分析与灯光音乐，让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果！不仅教会你做抢，而且教会你如何去成功猎杀猎物！
主修课程：
1、超级导购职业化销售训练课程 2、服装金牌店长全能训练课程
3、服装店铺运作与成功经营课程 4、服装店铺淡季营销的黄金策略
5、服饰创意陈列与成功布局课程 6、服装订货会策划与观念培训课程
7、百货商场导购销售技巧训练课程 8、服装加盟商营销管理与运营课程
【授课形式：】
幽默讲授、互动讲授、小组讨论、案例分析、故事寓言、体验式训练、实战技能训练、头脑风暴、思维开发训练、音乐引导、角色模拟、团队帮扶、结业考核。（其中时间分配：实务讲授占40%，案例分析占40%，互动体验占20%）
【授课风格：】
轻松、幽默之中有所感悟！采用体验式、模拟、训练互动教学，结合实战案例分析与灯光音乐，让学员在沙盘模拟与体验中达到学习的最佳效果！不仅教会你做抢，而且教会你如何去成功猎杀猎物！
