课程详情
培训对象
营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、大客户销售、渠道销售代表
培训收益
当客户需求越来越复杂，需求量越来越大，采购品种越来越多，采购谈判会随之改变，反之亦然。在销售流程的各个环节，谈判都在进行，越接近成交时，谈判的重要性越高，谈判的难度也越大。
80%以上的谈判会最终失败或无法获得结果，原因何在?
当谈判出现不利的一边倒，客户提出一系列条件进行施压，如何化解？
当谈判过程出现僵局，无法达成预计目标，此时该如何运用有效的谈判策略？
谈判过程中客户关注的利益点和价值点在哪里？谈判顺序和组合会产生怎样的影响？
如何清晰的量化并展示相关价值，直接超越竞争对手从而获得客户的定单？
当竞争对手不断出现，如何运用谈判策略与客户建立共赢的伙伴关系？
大客户的销售业绩直接影响企业的绩效，甚至是生存！销售谈判是销售流程中的最后核心环节，为前面销售流程做最后的总结。因此，销售谈判能力是决定销售业绩的重要技能。
很多人认为谈判仅仅是一个语言沟通的技巧，谈判者通常在运用一些谈判战术应对客户提出的种种要求，因此双方存在控制与被控制、主动与被动的关系。然而在实际的运用中，销售人员仍不能突破自我的谈判风格，拘泥于单一的谈判战术，在复杂的采购条件、客户施压和竞争逼迫面前步步退让。相对于一般的销售谈判课程偏向经验战术的教导，波特•亨利（Porter Henry）《增值销售谈判》 课程特别具备清晰的谈判流程以及有效的谈判工具，让学员了解不同的谈判风格及影响力，建立谈判策略模型（流程）；对销售过程中所出现的价值差异，提高进行谈判的能力，并善加运用所提供的谈判工具，与客户达成双赢的谈判结果；推动与客户建立更为牢固的合作关系，增加销售人员的销售成功率，进一步提高销售额和销售利润。
80%以上的谈判会最终失败或无法获得结果，原因何在?
当谈判出现不利的一边倒，客户提出一系列条件进行施压，如何化解？
当谈判过程出现僵局，无法达成预计目标，此时该如何运用有效的谈判策略？
谈判过程中客户关注的利益点和价值点在哪里？谈判顺序和组合会产生怎样的影响？
如何清晰的量化并展示相关价值，直接超越竞争对手从而获得客户的定单？
当竞争对手不断出现，如何运用谈判策略与客户建立共赢的伙伴关系？
大客户的销售业绩直接影响企业的绩效，甚至是生存！销售谈判是销售流程中的最后核心环节，为前面销售流程做最后的总结。因此，销售谈判能力是决定销售业绩的重要技能。
很多人认为谈判仅仅是一个语言沟通的技巧，谈判者通常在运用一些谈判战术应对客户提出的种种要求，因此双方存在控制与被控制、主动与被动的关系。然而在实际的运用中，销售人员仍不能突破自我的谈判风格，拘泥于单一的谈判战术，在复杂的采购条件、客户施压和竞争逼迫面前步步退让。相对于一般的销售谈判课程偏向经验战术的教导，波特•亨利（Porter Henry）《增值销售谈判》 课程特别具备清晰的谈判流程以及有效的谈判工具，让学员了解不同的谈判风格及影响力，建立谈判策略模型（流程）；对销售过程中所出现的价值差异，提高进行谈判的能力，并善加运用所提供的谈判工具，与客户达成双赢的谈判结果；推动与客户建立更为牢固的合作关系，增加销售人员的销售成功率，进一步提高销售额和销售利润。
课程内容
培养一流的优秀销售团队，从选择一流的销售培训方案开始
波特·亨利（Porter Henry）是全美排名第一的专业销售培训机构,课程十分注重知识、流程和技巧的结合与实战应用，其销售培训课程已经过“财富500强公司”数百万销售精英的验证。自创立迄今，波特·亨利公司与客户密切合作，不断优化其销售流程工具与专业销售培训课程，波特·亨利专业销售培训课程持续受到客户的支持，并频频收到专业培训评估机构授予培训行业大奖的肯定。
现在，波特·亨利专业销售培训课程已经引进中国，随时为您及您的销售团队服务。
波特·亨利（Porter Henry）是全美排名第一的专业销售培训机构,课程十分注重知识、流程和技巧的结合与实战应用，其销售培训课程已经过“财富500强公司”数百万销售精英的验证。自创立迄今，波特·亨利公司与客户密切合作，不断优化其销售流程工具与专业销售培训课程，波特·亨利专业销售培训课程持续受到客户的支持，并频频收到专业培训评估机构授予培训行业大奖的肯定。
现在，波特·亨利专业销售培训课程已经引进中国，随时为您及您的销售团队服务。
课程安排
单元一 何谓销售谈判
单元二 谈判风格及战术
单元三 合作式战略模型
单元四 找出立场背后的利益
单元五 澄清谈判议题和价值
单元六 运用战术
单元七 提供交易选项并获得反馈
单元八 个人应用
单元九 团队谈判
本课程有相应的免费讲座，欢迎咨询。
单元二 谈判风格及战术
单元三 合作式战略模型
单元四 找出立场背后的利益
单元五 澄清谈判议题和价值
单元六 运用战术
单元七 提供交易选项并获得反馈
单元八 个人应用
单元九 团队谈判
本课程有相应的免费讲座，欢迎咨询。
师资介绍
有效提升销售力，锻炼专业销售的谈判技能，与客户达成双赢的谈判结果，进一步促进与客户的合作关系，……本课程由具有丰富实战经验的凌老师授课。
凌老师（Vincent Ling）美国安德鲁大学管理硕士，他具有二十五年的销售和市场营销经验，其中包括二十年的销售管理经验，六年的电信产业经验，五年运输产业经验。同时凌老师也是Achieve Global认证讲师。
凌老师所擅长的领域包括：渠道业务销售管理，目标管理，商业合作关系管理，市场营销管理，营运规划管理，大客户销售与管理，团队管理与教练管理等等。凌老师曾获得台湾交通部所颁发的2000年电信业最佳业务管理奖。
凌老师同时也为很多著名企业提供了培训和咨询服务，这些企业包括：
远传电信，飞利浦，波士顿科技，中磊电子，台湾诺华股份有限公司，矽品精密工业，柯达，速博电信，阳明海运，伊士曼化学，美商邓白氏国际征信，美商德高公司，美国人寿，保德信，数位联合电信，致伸科技，台湾检验科技，雷凌科技，强生公司，协荣电气，3M，上海市信息网络，奇华顿，新鸿基和上海电信等等。
凌老师（Vincent Ling）美国安德鲁大学管理硕士，他具有二十五年的销售和市场营销经验，其中包括二十年的销售管理经验，六年的电信产业经验，五年运输产业经验。同时凌老师也是Achieve Global认证讲师。
凌老师所擅长的领域包括：渠道业务销售管理，目标管理，商业合作关系管理，市场营销管理，营运规划管理，大客户销售与管理，团队管理与教练管理等等。凌老师曾获得台湾交通部所颁发的2000年电信业最佳业务管理奖。
凌老师同时也为很多著名企业提供了培训和咨询服务，这些企业包括：
远传电信，飞利浦，波士顿科技，中磊电子，台湾诺华股份有限公司，矽品精密工业，柯达，速博电信，阳明海运，伊士曼化学，美商邓白氏国际征信，美商德高公司，美国人寿，保德信，数位联合电信，致伸科技，台湾检验科技，雷凌科技，强生公司，协荣电气，3M，上海市信息网络，奇华顿，新鸿基和上海电信等等。
其他信息
本课程为美国Poter Henry销售培训机构核心研发课程，被“财富1000强”企业视为销售经理的必修课。
Poter Henry为美国最佳销售培训机构，专注于贴近客户的咨询与课程研发，屡获嘉奖。
Porter Henry Company has been recognized
as a leader in:
» Sales Training
» Account Development
»Sales Management Development
» Sales Consulting
» Sales Process Improvement
» Customer Service Training
» Management Development
» Supervisory Training
We offer our clients custom-developed training programs and consulting solutions, as well as 50 leading-edge off-the-shelf workshops and online courses with customized elements.
» Sales Ability
» Account Ability
» Manage Ability
We Have solid training design and consultant ability. Our consultants have more than 15 years strong professional background as high level manager.
Poter Henry为美国最佳销售培训机构，专注于贴近客户的咨询与课程研发，屡获嘉奖。
Porter Henry Company has been recognized
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» Account Development
»Sales Management Development
» Sales Consulting
» Sales Process Improvement
» Customer Service Training
» Management Development
» Supervisory Training
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» Sales Ability
» Account Ability
» Manage Ability
We Have solid training design and consultant ability. Our consultants have more than 15 years strong professional background as high level manager.
