课程详情
培训对象
采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位。
培训收益
◇课程背景curriculum background
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大
部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运
用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要,这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩,它总结
了国外先进企业多年的采购管理实践,通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购
管理方法,帮助企业提升采购的水平。
采购一直是影响公司成功和盈利能力的关键因素。对绝大多数企业而言,外部采购占据公司费用的最大
部分,占公司平均费用的60%到80%。所以,采购费用的略微降低将对公司的盈利产生重大影响。如何运
用有效的采购成本管理方法对企业来说至关重要,这门课程是国内外企业采购经验的高度浓缩,它总结
了国外先进企业多年的采购管理实践,通过深入浅出的案例分析和实战经验的分享,诠释出科学的采购
管理方法,帮助企业提升采购的水平。
课程内容
◇课程大纲curriculum introduction
第1章 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购管理的挑战
2.何谓采购总体成本?
◆ 案例:“大奔”螺钉的启示
3.企业采购与供应商管理的职能
◆ 寻源与战略采购 Sourcing ◆ 采购订单 Buyer/Purchasing
◆ 收货与检验 Receiving/QC ◆ 供应商管理 Supplier Management
4.供应商关系管理 SRM
◆ 案例:利用Intel与AMD的官司
5.采购管理的目标与绩效指标
◆ 存货周转率(周转天数) ◆ 平均应付账款天数
◆ 质量合格率 ◆ 综合采购前置期(LT)
◆ 库存满足率-服务水平 ◆ 标准订单执行率、紧急订单满足率
第2章 采购与供应策略
1.采购物资的ABC分类
2.物资供应风险分析
◆ 供应商合作积极性分析 ◆ 建立买方市场地位要点
3.依据ABC分类及风险分析,制定供应策略
◆ 战略型物资的策略
1)供应商伙伴关系建立-合资或向供应商融资
2)稳定供应,纵向一体化
3)供应市场分析,降低采购风险,适时套期保值
4)高转换成本供应商
a)关注合同前的风险分析,避免合同后对企业形成制约
b)合作中重视供应商业绩改善
◆ 杠杆型物资的策略
1)关注成本降低:通过成本分析
2)集中采购与供应商整合,通过采购量降低成本
3)定期评价供应商交期与质量,通过激励措施调整分配量
4)必要时“淘汰”供应商,吐故纳新
5)供应商承担必要的库存(JIT采购或VMI)
6)运作层面的供应商伙伴关系
◆ 瓶颈型物资的策略
1)关注供应商服务:供应商关系维系
2)从产品设计入手(针对备件-从设备采购开始),根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
3)与客户联合管理供应商的质量与交期
4)考虑变更产品设计
5)更大范围寻找供应商
6)供应计划中,增加安全库存储备
◆ 普通型物资的策略
1)简化采购运作、采购外包
2)通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
3)采用看板或JIT采购,减少库存
4)建立“供应商接触”的备案制度,减少供应商在内部“洗脑”
◆ 供应商关系类型:关键、合格、受限
◆ 案例分析:多家著名企业的供应商关系策略
4.采购外包策略
◆ 自制与外包决策 ◆ 外包供应商的策略选择 ◆ OEM、ODM、CM的优缺点
第3章 供应商评估与选择
1.供应商评估与选择的步骤
◆ 发现与识别潜在的供应来源 ◆ 确定筛选供应商的准则
◆ 分析供应市场、确定采购策略 ◆ 搜集供应商数据、开展调研
◆ 为供应商“打分”,确定合格供应商名单AVL
◆ 邀请并评估报价,选择最终的供应商
2.供应商评估的标准(实例)
i.供应商的经营能力评估
◆ 财务分析方法
ii.能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
iii.供应商的生态与环保
iv.供应商合作、沟通与服务
3.供应商评估的实用要点
4.邀请和评估报价的方法
◆ 招标、比价、竞价 ◆ 评估报价的几种准则
第4章 监控供应商的质量与交期
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换:动态监控机制
3.供应商自然质量能力
4.监督和改善供应商产品的质量
5.戴明循环PDCA与6-Sigma
6.供应商交期管理的方法
第5章 供应商业绩评价及改善
1.基于评价标准的供应商业绩评价体系
◆ 评价供应商业绩的标准 ◆ 实例:BNSF的供应商业绩评价标准
2.供应商绩效指数方法
◆ 无效成本与绩效指数PI ◆ 案例:供应商绩效指数SPI
3.供应商业绩改善项目
第6章 采购成本分析
1.采购价格的构成 2.什么是成本分析?成本要素与成本动因
3.利用供应商分项报价 4.盈利点分析方法 Break-Even Point
5.学习曲线及应用 6.价值分析与价值工程VA/VE
第7章 采购谈判技巧
1.采购谈判作业要领
2.如何巧妙利用谈判的时机
3.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略
4.十个常用的谈判技巧与实例
a)买方市场地位时的谈判技巧 b)卖方市场地位时的谈判技巧
c)买卖双方势均力敌时的谈判技巧
5.面对供应商要涨价的情景
6.如何利用非价格因素进行谈判
第8章 供应市场分析
1.价格对需求与供应的影响 2.何谓需求弹性?
3.完全竞争市场下的供求关系 4.市场竞争程度分析-波特的“五力”模型
5.市场价格的形成机制
6.非完全竞争市场
a)完全垄断 b)寡头垄断 c)买方垄断
7.供应市场分析的POCKET方法
8.实例分析:POCKET 9.运用“套期保值”锁定成本
第1章 采购与供应商管理的理念
1.竞争环境对企业采购管理的挑战
2.何谓采购总体成本?
◆ 案例:“大奔”螺钉的启示
3.企业采购与供应商管理的职能
◆ 寻源与战略采购 Sourcing ◆ 采购订单 Buyer/Purchasing
◆ 收货与检验 Receiving/QC ◆ 供应商管理 Supplier Management
4.供应商关系管理 SRM
◆ 案例:利用Intel与AMD的官司
5.采购管理的目标与绩效指标
◆ 存货周转率(周转天数) ◆ 平均应付账款天数
◆ 质量合格率 ◆ 综合采购前置期(LT)
◆ 库存满足率-服务水平 ◆ 标准订单执行率、紧急订单满足率
第2章 采购与供应策略
1.采购物资的ABC分类
2.物资供应风险分析
◆ 供应商合作积极性分析 ◆ 建立买方市场地位要点
3.依据ABC分类及风险分析,制定供应策略
◆ 战略型物资的策略
1)供应商伙伴关系建立-合资或向供应商融资
2)稳定供应,纵向一体化
3)供应市场分析,降低采购风险,适时套期保值
4)高转换成本供应商
a)关注合同前的风险分析,避免合同后对企业形成制约
b)合作中重视供应商业绩改善
◆ 杠杆型物资的策略
1)关注成本降低:通过成本分析
2)集中采购与供应商整合,通过采购量降低成本
3)定期评价供应商交期与质量,通过激励措施调整分配量
4)必要时“淘汰”供应商,吐故纳新
5)供应商承担必要的库存(JIT采购或VMI)
6)运作层面的供应商伙伴关系
◆ 瓶颈型物资的策略
1)关注供应商服务:供应商关系维系
2)从产品设计入手(针对备件-从设备采购开始),根本上减少“单一来源供应商”对企业带来的风险
3)与客户联合管理供应商的质量与交期
4)考虑变更产品设计
5)更大范围寻找供应商
6)供应计划中,增加安全库存储备
◆ 普通型物资的策略
1)简化采购运作、采购外包
2)通过比价、竞价获得“市场上”最低成本
3)采用看板或JIT采购,减少库存
4)建立“供应商接触”的备案制度,减少供应商在内部“洗脑”
◆ 供应商关系类型:关键、合格、受限
◆ 案例分析:多家著名企业的供应商关系策略
4.采购外包策略
◆ 自制与外包决策 ◆ 外包供应商的策略选择 ◆ OEM、ODM、CM的优缺点
第3章 供应商评估与选择
1.供应商评估与选择的步骤
◆ 发现与识别潜在的供应来源 ◆ 确定筛选供应商的准则
◆ 分析供应市场、确定采购策略 ◆ 搜集供应商数据、开展调研
◆ 为供应商“打分”,确定合格供应商名单AVL
◆ 邀请并评估报价,选择最终的供应商
2.供应商评估的标准(实例)
i.供应商的经营能力评估
◆ 财务分析方法
ii.能力评估:生产制造、技术研发、质量管理、交货物流、供应商管理
iii.供应商的生态与环保
iv.供应商合作、沟通与服务
3.供应商评估的实用要点
4.邀请和评估报价的方法
◆ 招标、比价、竞价 ◆ 评估报价的几种准则
第4章 监控供应商的质量与交期
1.供应商日常监控的要点
2.供应商监管程度的转换:动态监控机制
3.供应商自然质量能力
4.监督和改善供应商产品的质量
5.戴明循环PDCA与6-Sigma
6.供应商交期管理的方法
第5章 供应商业绩评价及改善
1.基于评价标准的供应商业绩评价体系
◆ 评价供应商业绩的标准 ◆ 实例:BNSF的供应商业绩评价标准
2.供应商绩效指数方法
◆ 无效成本与绩效指数PI ◆ 案例:供应商绩效指数SPI
3.供应商业绩改善项目
第6章 采购成本分析
1.采购价格的构成 2.什么是成本分析?成本要素与成本动因
3.利用供应商分项报价 4.盈利点分析方法 Break-Even Point
5.学习曲线及应用 6.价值分析与价值工程VA/VE
第7章 采购谈判技巧
1.采购谈判作业要领
2.如何巧妙利用谈判的时机
3.采购谈判的规划:预测、学习、分析与策略
4.十个常用的谈判技巧与实例
a)买方市场地位时的谈判技巧 b)卖方市场地位时的谈判技巧
c)买卖双方势均力敌时的谈判技巧
5.面对供应商要涨价的情景
6.如何利用非价格因素进行谈判
第8章 供应市场分析
1.价格对需求与供应的影响 2.何谓需求弹性?
3.完全竞争市场下的供求关系 4.市场竞争程度分析-波特的“五力”模型
5.市场价格的形成机制
6.非完全竞争市场
a)完全垄断 b)寡头垄断 c)买方垄断
7.供应市场分析的POCKET方法
8.实例分析:POCKET 9.运用“套期保值”锁定成本
课程安排
深圳 2009年11月20-21日 上海 12月11-12日(主讲老师:史文月)
◆学习费用:¥2500元/人提供讲义、午餐、发票、茶点等
◆学习费用:¥2500元/人提供讲义、午餐、发票、茶点等
师资介绍
◇讲师资历lecturer synopsis ★主讲专家:史文月
史文月先生,1984年以优异成绩毕业于清华大学,1986年获得工学硕士学位(MS);1992年前在清
华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事科研与教学工作。1992-1
996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处,担任工程部总监,从事大型项目的采购招投标、
技术引进与服务、项目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区经理,从事企业管理系统(ERP)和供应链管
理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供
应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司,担任大制造业(Manufacturing
and Distribution)及供应链管理咨询总监,为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨
询和解决方案实施服务,包括:联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产
品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。
史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、
美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员,曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务
流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务,获得广泛的好评。
史文月先生,1984年以优异成绩毕业于清华大学,1986年获得工学硕士学位(MS);1992年前在清
华大学自动化系、国家863/CIMS研究中心、管理与决策信息系统实验室,从事科研与教学工作。1992-1
996年就职于美国Leed and Northrup公司北京办事处,担任工程部总监,从事大型项目的采购招投标、
技术引进与服务、项目管理等工作。
1996年至2000年在IBM公司,任ERP/SCM解决方案部中国区经理,从事企业管理系统(ERP)和供应链管
理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供
应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年加入中国惠普公司,担任大制造业(Manufacturing
and Distribution)及供应链管理咨询总监,为客户提供企业供应链、物流管理和协同商务等方面的咨
询和解决方案实施服务,包括:联想集团的供应链管理、海尔集团第三方物流管理、上海贝尔CPC协同产
品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。
史先生现任清华大学供应链管理特聘顾问、北京大学EMBA“运营管理”课程教授、惠普商学院授权讲员、
美国供应链管理专业协会中国圆桌会执行委员,曾为数百家知名企业提供企业采购与供应链管理、业务
流程优化、物流管理、企业信息化等方面的咨询服务,获得广泛的好评。
其他信息
◆认证费用:500元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳此费用)。
备注:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发“香港培训认证中心
国际职业资格认证中心HKTCC”《国际注册供应链管理师(供应商管理方向)》职业资
格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询).(课程结束一周后快递给学员)
联系方式 :中企联企业管理中心
咨询电话:010-62885261 62885218
联 系 人:潘宏利 13261610512
电子邮箱:phL568@
报名回执表:传真:0 1 0 --6 2 8 8 5 2 6 1
参加课题名称: 地点: 时间:
参会单位名称:_______________________Email:__________________
联系人:____________电话:______________传真:_______________
参加学员:___________职务:__________手机:___________Email:___________
参加学员:___________职务:___________手机:___________Email:___________
参加学员:___________职务:__________手机:__________ Email:___________
参加学员:___________职务:___________手机:___________Email:___________
参加学员:___________职务:___________手机:___________Email:___________
付款方式:□现金 □支票 □转帐 住宿要求 □是 □否
备注
1.收到贵司报名信息后,我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认;
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指引,以及详细的上课地址和路线图;
3.此课程也可以安排企业内训,欢迎来电咨询及申请排期;
4.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。
备注:凡希望参加认证的学员,在培训结束后参加认证考试并合格者,颁发“香港培训认证中心
国际职业资格认证中心HKTCC”《国际注册供应链管理师(供应商管理方向)》职业资
格证书。(国际认证/全球通行/雇主认可/联网查询).(课程结束一周后快递给学员)
联系方式 :中企联企业管理中心
咨询电话:010-62885261 62885218
联 系 人:潘宏利 13261610512
电子邮箱:phL568@
报名回执表:传真:0 1 0 --6 2 8 8 5 2 6 1
参加课题名称: 地点: 时间:
参会单位名称:_______________________Email:__________________
联系人:____________电话:______________传真:_______________
参加学员:___________职务:__________手机:___________Email:___________
参加学员:___________职务:___________手机:___________Email:___________
参加学员:___________职务:__________手机:__________ Email:___________
参加学员:___________职务:___________手机:___________Email:___________
参加学员:___________职务:___________手机:___________Email:___________
付款方式:□现金 □支票 □转帐 住宿要求 □是 □否
备注
1.收到贵司报名信息后,我们将第一时间和贵司参会联系人进行确认;
2.在开课前一周,我们有专人给贵司发送参加培训的确认函,上面有培训报到指引,以及详细的上课地址和路线图;
3.此课程也可以安排企业内训,欢迎来电咨询及申请排期;
4.如对此课程有任何疑问,欢迎拨打电话向我们咨询。