市场营销管理人员等销售系列人员

提升销售人员对销售的认知
强化销售人员树立专业化的心态
提升销售人员的销售技巧
塑造成功的职业化、专业化销售人员

第一章 销售人员不懂销售——销售的真实含义
1、主题讨论：大家都来说销售；
2、销售的真实含义
3、自测：我离销售有多远
第二章 销售与专业化销售的区别——专业化销售精髓
1、训练有素、程序化、有纪律；
2、熟练掌握产品知识及专业知识；
3、销售已成为一种技能；
4、关注销售中的每一个细节；
第三章 专业化销售训练六脉神箭——练就无敌销售
1、积极的销售心态
2、良好的职业形象
3、选择合适的客户
4、掌握正确的程序
5、练就完美的技巧
6、良好的成长管理
第四章 专业化销售训练第一箭：积极的销售心态
1、销售当中的重重难关
2、发展积极心态的技巧
3、行动才能带来快乐
第五章 专业化销售训练第二箭：良好的职业形象
1、良好的职业外表：专业销售人员的妆饰和服饰
2、良好的职业素养：专业销售人员应注意的言谈举止
第六章 专业化销售训练第三箭：选择合适的客户
1、成为潜在客户的条件；
2、筛选目标客户的意义；
3、甄选目标客户的方法；
第七章 专业化销售训练第四箭：掌握正确的程序
1、以问题为中心的销售循环；
2、以问题为中心的销售行动对策；
第八章 专业化销售训练第五箭：练就完美的技巧
1、人际风格类型分析；
2、完美的开场白技巧；
3、问题探询技巧；
4、产品展示技巧；
5、处理疑难问题技巧；
6、要求成交技巧；
第九章 专业化销售训练第六箭：良好的成长管理
1、时间管理；
2、业务管理；
3、客户管理；
4、自我管理

邓老师：实战型销售管理专家，团队拓展训练高级培训师，中华培训网销售与礼仪培训讲师、厦门启迪教育培训中心销售培训讲师。接受过超级讲师训练；金正昆教授商务礼仪培训；麦肯锡销售技巧训练；情绪管理训练等；获得TTT、市场营销师、人力资源管理师资格认证。
历任大型国有企业中、高层管理职位，既有一线的销售实战体验，又积累了丰富的团队管理经验，并在多家金融机构担任培训经理，有着多年的培训经历。
多年来，邓老师一直致力于销售团队管理及职业形象与商务礼仪方面的培训，接受过培训的学员普遍认为邓老师亲和力强，上课轻松活跃，授课形式灵活，让他们在体验中发现不足，收获知识。对提升企业员工素质与企业职业化形象帮助非常大。
曾服务过的代表客户有招商银行、厦门烟草、福建邮政、泉州邮政、漳州邮政、厦门速传物流、华冠光电、厦门Ecco、泉州爱都服饰、金碟软件、平安保险、福州新港国际码头、鸿峰科技、安踏集团、阳光集团、力达集团、三五互联网络、翰盛游艇、宜又佳医药、华安保险、舍得酒业、阳光企划、永诚保险、声动传媒、露莎莲妮国际集团、永安人家连锁餐饮、千秋家园网等。