课程详情
培训对象
广告公司,传媒机构.媒体,副总经理及以上职位
培训收益
你想知道中国最优秀的广告媒介销售CEO吗?
你想成为中国最卓越的广告媒介销售CEO吗？
你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗？
你想知道广告媒介销售CEO的思维，CEO的行动，准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则，广告媒介销售CEO的高效会议原则，广告媒介销售CEO的5W2H原则，广告媒介销售CEO的收款要诀，广告媒介销售CEO的境界；广告媒介销售CEO关于业务的方程式，广告公司CEO成功要诀，广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧，广告媒介销售之天龙八部，广告媒介销售境界；如何成功说服客户，成交的技巧，方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因吗？
中国广告媒介销售培训第一人彭小东老师，实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.从2003年培训至今先后培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；
你想成为中国最卓越的广告媒介销售CEO吗？
你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗？
你想知道广告媒介销售CEO的思维，CEO的行动，准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则，广告媒介销售CEO的高效会议原则，广告媒介销售CEO的5W2H原则，广告媒介销售CEO的收款要诀，广告媒介销售CEO的境界；广告媒介销售CEO关于业务的方程式，广告公司CEO成功要诀，广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧，广告媒介销售之天龙八部，广告媒介销售境界；如何成功说服客户，成交的技巧，方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因吗？
中国广告媒介销售培训第一人彭小东老师，实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.从2003年培训至今先后培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；
课程内容
1..CEO的思维
一流销售靠人格魅力
二流销售靠理论
三流销售靠产品
用脑销售是人才
用心销售是人物
用嘴脚手销售的就只能是人
……
的行动
CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
CEO只会关注销售提案质量
CEO会珍惜广告主的广告费
3.准CEO的细节
1、从顶楼开始从上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客户记住你,至少要给对方四张名片
4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;
5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则
6、广告媒介销售CEO的高效会议原则
7、广告媒介销售CEO的5W2H原则
8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款
9、广告媒介销售CEO的三种境界
10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式
11、广告公司CEO十大成功要诀
12、广告媒介销售CEO的用人与管理;
4.广告媒介行销夺命七招:
广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品
1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
3.媒介价值.(价值是预估出来的)
4.客户关系.(关系也是生产力)
5.价格.(价格不是绝对)
6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)
7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约
技巧.服务技巧:
5.媒体整合推广理念:
《广告媒介销售绝对成交技巧》
课程大纲：
1、 广告媒介销售就是成功说服客户:
思考比说服更重要,观点比签约更重要
要成功说服别人的步骤
成功说服别人的8种妙法
提高说服力的窍门
在销售中如何有效的避免客户的多余异议
2、 广告媒介销售赢在提案细节
什么是广告媒介销售提案
销售提案的专业性和重要性
销售提案的技巧
提案中常见的八大错误是
高效演示的原则
3、 媒体销售中的道具使用
你的媒体投放建议书和广告投放方案
你对客户所处行业的专业知识了解
给客户的媒体投放提案
你的广告媒介产品
与别人签订的合同和自己公司的空白合同
你的广告媒介投放效果预估值
专业知识的掌握……
4、媒体销售中打造你的个人品牌力
个人做销售的最大优势是什么？（至少七个理由）
你的公司及行业的最大优势是什么？（至少一个理由）
你目前销售的产品优势是什么？（至少十个理由）；
你的独特销售说辞（USP）是什么？（至少二个理由）……
5、客户与你签约的十大理由
形象（服装和礼仪）
态度(诚实善良)
努力勤奋(毅力)
交情(人际关系)
值得信任（个人和产品）……
6、广告媒介销售之天龙八部
寻找客户并建立关系
发现需求
双赢的目标
表明价值
双赢的方案
达成交易
满足双赢
开发新商机
7、 玩广告媒介的行销境界
广告的本质就是成交，
广告的本质就是让客户认可的一种观念
第一．投其所好；（1+1=0）
第二，互利互惠；（1+1=1）
第三, 共赢共荣;(1+1>|2) ……
8、广告媒介销售中成交的十二大错误
不能处处为客户着想
心不在焉。没有把客户放在第一位
开发新客户却忘记老客户
错误低估客户
急于成交
订单迷惑症……
9、广告媒体销售中把握客户的19条原则
要经常接触客户
把自己塑造成一个讲故事的高手
提供最新的资讯和情报给你的客户
给客户的提案一定要简单明了
让客户有思考和发问的空间
切忌不要与客户争辩日……
10、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯
让人信赖
珍惜客户的时间；
别让机会乱了阵角
调整自己的既有广告媒介产品或服务
表现出自己的热忱和激情
敢于承担责任……
11、.广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重
12、.广告媒介销售精英无敌制胜七步法
13、教你十招玩好广告媒介行销
14、签约失败的十大原因分享……
一流销售靠人格魅力
二流销售靠理论
三流销售靠产品
用脑销售是人才
用心销售是人物
用嘴脚手销售的就只能是人
……
的行动
CEO是先考虑结果并会定期衡量结果
CEO只会关注销售提案质量
CEO会珍惜广告主的广告费
3.准CEO的细节
1、从顶楼开始从上到下;
2、要杯水喝.不能要咖啡喝;
3、要客户记住你,至少要给对方四张名片
4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;
5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则
6、广告媒介销售CEO的高效会议原则
7、广告媒介销售CEO的5W2H原则
8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款
9、广告媒介销售CEO的三种境界
10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式
11、广告公司CEO十大成功要诀
12、广告媒介销售CEO的用人与管理;
4.广告媒介行销夺命七招:
广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品
1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):
2.客户需求.(需求创造财富而非价值)
3.媒介价值.(价值是预估出来的)
4.客户关系.(关系也是生产力)
5.价格.(价格不是绝对)
6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)
7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约
技巧.服务技巧:
5.媒体整合推广理念:
《广告媒介销售绝对成交技巧》
课程大纲：
1、 广告媒介销售就是成功说服客户:
思考比说服更重要,观点比签约更重要
要成功说服别人的步骤
成功说服别人的8种妙法
提高说服力的窍门
在销售中如何有效的避免客户的多余异议
2、 广告媒介销售赢在提案细节
什么是广告媒介销售提案
销售提案的专业性和重要性
销售提案的技巧
提案中常见的八大错误是
高效演示的原则
3、 媒体销售中的道具使用
你的媒体投放建议书和广告投放方案
你对客户所处行业的专业知识了解
给客户的媒体投放提案
你的广告媒介产品
与别人签订的合同和自己公司的空白合同
你的广告媒介投放效果预估值
专业知识的掌握……
4、媒体销售中打造你的个人品牌力
个人做销售的最大优势是什么？（至少七个理由）
你的公司及行业的最大优势是什么？（至少一个理由）
你目前销售的产品优势是什么？（至少十个理由）；
你的独特销售说辞（USP）是什么？（至少二个理由）……
5、客户与你签约的十大理由
形象（服装和礼仪）
态度(诚实善良)
努力勤奋(毅力)
交情(人际关系)
值得信任（个人和产品）……
6、广告媒介销售之天龙八部
寻找客户并建立关系
发现需求
双赢的目标
表明价值
双赢的方案
达成交易
满足双赢
开发新商机
7、 玩广告媒介的行销境界
广告的本质就是成交，
广告的本质就是让客户认可的一种观念
第一．投其所好；（1+1=0）
第二，互利互惠；（1+1=1）
第三, 共赢共荣;(1+1>|2) ……
8、广告媒介销售中成交的十二大错误
不能处处为客户着想
心不在焉。没有把客户放在第一位
开发新客户却忘记老客户
错误低估客户
急于成交
订单迷惑症……
9、广告媒体销售中把握客户的19条原则
要经常接触客户
把自己塑造成一个讲故事的高手
提供最新的资讯和情报给你的客户
给客户的提案一定要简单明了
让客户有思考和发问的空间
切忌不要与客户争辩日……
10、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯
让人信赖
珍惜客户的时间；
别让机会乱了阵角
调整自己的既有广告媒介产品或服务
表现出自己的热忱和激情
敢于承担责任……
11、.广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重
12、.广告媒介销售精英无敌制胜七步法
13、教你十招玩好广告媒介行销
14、签约失败的十大原因分享……
课程安排
2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握广播广告经营和行销中的各种技巧与方法
师资介绍
讲师介绍:彭小东
主要背景：
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，
高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
东方神鸟传媒机构董事长CEO
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习，先后培训服务知名企业已超过100家。
培训风格:
讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。
服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等
主要背景：
实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，
高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
东方神鸟传媒机构董事长CEO
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，
2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.
山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验：
十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习，先后培训服务知名企业已超过100家。
培训风格:
讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。
服务过的部分客户：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等
其他信息
课程费用：（ ）元/人
培训时间：2009年12月19日、20 日早8：30分至16：30分
培训地点：交通宾馆10楼
授权机构：长春市博赢人才信息咨询有限公司
报名电话：0431—86234566、
联 系 人：张老师
E—mail ： boyinghr@
培训时间：2009年12月19日、20 日早8：30分至16：30分
培训地点：交通宾馆10楼
授权机构：长春市博赢人才信息咨询有限公司
报名电话：0431—86234566、
联 系 人：张老师
E—mail ： boyinghr@
