课程详情
培训对象
直销人、保险人员
培训收益
让直销人走出“激励”式培训掌握真正的营销方法，让直销人，告别盲目！不成为“直销难民”
课程内容
一、为什么做直销？
1直销与所谓的“传销的区别” 直销与传统营销的区别在哪里？
2为什么很多直销人会失败？
（1）活着没有目标
（2）给自己找理由
（3）选择和定位不准
（4）培训不到位。重激励轻技巧培训
（5）不懂营销方法，遇到困难就退缩。
二、如何成为成功的直销人？
1 选择产品和公司是关键！（详细介绍如何选择产品和公司）
2 做好心理准备。（改变观念）
3 给自己设立目标。对自己充满信心。
4 列名单。
5 如何邀约？邀约技巧。
（1）熟悉人邀约技巧
（2）陌生人邀约技巧
（面对拒绝的处理）
实际例子：（1）我没时间。（2）我很忙。（3）我不感兴趣 （4）我不适合做
6怎样介绍产品？怎样介绍公司？
7 如何沟通客户？是关键，沟通7大秘诀
8如何跟进？ 四大法宝
如何做宽度？如何做深度？
10如何设立行动计划？
三、如何管理团队？ 管理异地团队？（略）
四 成功四步秘诀：（略）
五、团队的建立：
秘诀： 真诚互帮，适当激励，实用辅导，实效沟通，决不复制。
A核心目的：
让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！
1如何沟通新人？
打破常规这个好，那个好，这个，那个的煽情式沟通，
沟通的四要素（秘籍）
2如何激发新人的热忱？
1）感性人的激发手段：
2）理性人的激发手段：
3）自命清高型人的激发手段：
4）半知半解型人的激发手段：
5）坚决排斥型人的沟通技巧：
3 如何培训新人迈出犹豫，怀疑到热忱火候的把握？
1） 四种心态 2）目标的设立 3）借势利导
4 如何培训新人放开心胸？放下面子？
打破常规空谈大道理，云里雾里的空谈,拿成功人来比较。
1抓住要点 2亲身辅导
5如何帮助新人设立工作目标；
1）设立可行，可以达到的目标 2）对目标的分析，和指定实施计划
3）监督新人的工作，培养习惯 4日常沟通技巧
6如何帮助新人做宽度营销？
7如何帮助新人做深度营销？
8 团队学习和分享管理与总结。
9 如何对团队的管理？
1） 和谐，激情 2） 竞争，互动
10 五个为什么？
1）为什么跟你做直销？
2）跟你跟你做直销会怎样？
3）跟你做直销能做多久？
4）跟你做直销能赚多少？
5）跟你做直销能学到什么？
B团队的管理：
1没能力有业绩型人的管理：
2 有能力没业绩人的管理：
3 好高务远型人的管理：
4 在家里没有决策权型人的管理与沟通：
5 对直销难民的管理：
6 对直销虫的管理：
C独家讲直销人工作实用技巧
1如何选择公司和产品？
2如何选择团队领导人？
3如何开展工作？
1）如何跟熟悉人沟通？
2）如何介绍产品？
3）如何陌生拜访？
4）如何设计目标？
六种心态必赢大法则：
D 五行营销法则：
E 傻瓜式营销方法：
F 团队精神聚众的秘籍
打破常规的做法： 乞丐式营销 ，培训直销人魅力风格： 吸脂营销法
1直销与所谓的“传销的区别” 直销与传统营销的区别在哪里？
2为什么很多直销人会失败？
（1）活着没有目标
（2）给自己找理由
（3）选择和定位不准
（4）培训不到位。重激励轻技巧培训
（5）不懂营销方法，遇到困难就退缩。
二、如何成为成功的直销人？
1 选择产品和公司是关键！（详细介绍如何选择产品和公司）
2 做好心理准备。（改变观念）
3 给自己设立目标。对自己充满信心。
4 列名单。
5 如何邀约？邀约技巧。
（1）熟悉人邀约技巧
（2）陌生人邀约技巧
（面对拒绝的处理）
实际例子：（1）我没时间。（2）我很忙。（3）我不感兴趣 （4）我不适合做
6怎样介绍产品？怎样介绍公司？
7 如何沟通客户？是关键，沟通7大秘诀
8如何跟进？ 四大法宝
如何做宽度？如何做深度？
10如何设立行动计划？
三、如何管理团队？ 管理异地团队？（略）
四 成功四步秘诀：（略）
五、团队的建立：
秘诀： 真诚互帮，适当激励，实用辅导，实效沟通，决不复制。
A核心目的：
让团队成员都能赚钱并赚钱很开心！
1如何沟通新人？
打破常规这个好，那个好，这个，那个的煽情式沟通，
沟通的四要素（秘籍）
2如何激发新人的热忱？
1）感性人的激发手段：
2）理性人的激发手段：
3）自命清高型人的激发手段：
4）半知半解型人的激发手段：
5）坚决排斥型人的沟通技巧：
3 如何培训新人迈出犹豫，怀疑到热忱火候的把握？
1） 四种心态 2）目标的设立 3）借势利导
4 如何培训新人放开心胸？放下面子？
打破常规空谈大道理，云里雾里的空谈,拿成功人来比较。
1抓住要点 2亲身辅导
5如何帮助新人设立工作目标；
1）设立可行，可以达到的目标 2）对目标的分析，和指定实施计划
3）监督新人的工作，培养习惯 4日常沟通技巧
6如何帮助新人做宽度营销？
7如何帮助新人做深度营销？
8 团队学习和分享管理与总结。
9 如何对团队的管理？
1） 和谐，激情 2） 竞争，互动
10 五个为什么？
1）为什么跟你做直销？
2）跟你跟你做直销会怎样？
3）跟你做直销能做多久？
4）跟你做直销能赚多少？
5）跟你做直销能学到什么？
B团队的管理：
1没能力有业绩型人的管理：
2 有能力没业绩人的管理：
3 好高务远型人的管理：
4 在家里没有决策权型人的管理与沟通：
5 对直销难民的管理：
6 对直销虫的管理：
C独家讲直销人工作实用技巧
1如何选择公司和产品？
2如何选择团队领导人？
3如何开展工作？
1）如何跟熟悉人沟通？
2）如何介绍产品？
3）如何陌生拜访？
4）如何设计目标？
六种心态必赢大法则：
D 五行营销法则：
E 傻瓜式营销方法：
F 团队精神聚众的秘籍
打破常规的做法： 乞丐式营销 ，培训直销人魅力风格： 吸脂营销法
课程安排
培训前沿：
中国直销人员日益增长，有很多成功成名了获取很多财富，但也有多失败了成为“直销难民”不是他们不努力。也不是他们没有激情，那他们为何没有成功呢？
以安利公司培训来分析：我曾亲身研究安利公司的培训三个月，可以归纳为：精彩，激情。但实用的少。造成人员流失非常大。变成各个是“成功学”的理论学者！
直销人员要想成功必须从最基础的层面培训，要从心态。面子。方法。和团队管理来进行系统详细的培训，才能成功！“复制”不是直销成功法宝。
中国直销人员日益增长，有很多成功成名了获取很多财富，但也有多失败了成为“直销难民”不是他们不努力。也不是他们没有激情，那他们为何没有成功呢？
以安利公司培训来分析：我曾亲身研究安利公司的培训三个月，可以归纳为：精彩，激情。但实用的少。造成人员流失非常大。变成各个是“成功学”的理论学者！
直销人员要想成功必须从最基础的层面培训，要从心态。面子。方法。和团队管理来进行系统详细的培训，才能成功！“复制”不是直销成功法宝。
师资介绍
何其波介绍：企业诊治专家、营销培训讲师
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、中国市场学会文化创意产业专家委员会：常务理事长、和谐中国网副秘书长、美国国际东西方大学北京研究院客座教授、CCTV《特产中国》总策划、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家。
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、中国市场学会文化创意产业专家委员会：常务理事长、和谐中国网副秘书长、美国国际东西方大学北京研究院客座教授、CCTV《特产中国》总策划、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家。
其他信息
客户评价:
清华大学职业经理人训练中心姜国荣总监：
何老师的实战谈判技巧培训给企业老总很实用的培训，这次何老师压轴讲的非常好！
人民大学职业经理人培训中心杜志刚主任：
何老师这次品牌建设与传播培训，受到山东吕梁宣传部长带领的企业家团队一致好评，讲课实在、实用、对中小企业很有帮助！
河北涞水县刘荣县长：
何顾问《危机中企业如何创新》培训贴近企业实际，给涞水企业在经济危机中指明了创新思维，讲课：真实、直言不讳的指出中小的问题，并答疑！对涞水企业帮助很大！
北京前沿讲座李洪亮总裁评价：
何老师的霸赢销培训真的非常有实效！
全球上市公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司市场总监李克柱：
何老师的霸赢销培训真是实战的培训，培训学员满意率100%
创赢财富论坛执行主席齐大清：
何总的培训每场都震撼嘉宾，只要有何老师的课每次论坛参加人数都爆满！
智易东方投资管理（北京）有限公司市场总监张又玮：
何老师的霸赢销培训让学员听了非常过瘾，学员怕漏掉每一句话，主动要求录制下来，培训第二天，业务员都动起来了！
清华大学职业经理人训练中心姜国荣总监：
何老师的实战谈判技巧培训给企业老总很实用的培训，这次何老师压轴讲的非常好！
人民大学职业经理人培训中心杜志刚主任：
何老师这次品牌建设与传播培训，受到山东吕梁宣传部长带领的企业家团队一致好评，讲课实在、实用、对中小企业很有帮助！
河北涞水县刘荣县长：
何顾问《危机中企业如何创新》培训贴近企业实际，给涞水企业在经济危机中指明了创新思维，讲课：真实、直言不讳的指出中小的问题，并答疑！对涞水企业帮助很大！
北京前沿讲座李洪亮总裁评价：
何老师的霸赢销培训真的非常有实效！
全球上市公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司市场总监李克柱：
何老师的霸赢销培训真是实战的培训，培训学员满意率100%
创赢财富论坛执行主席齐大清：
何总的培训每场都震撼嘉宾，只要有何老师的课每次论坛参加人数都爆满！
智易东方投资管理（北京）有限公司市场总监张又玮：
何老师的霸赢销培训让学员听了非常过瘾，学员怕漏掉每一句话，主动要求录制下来，培训第二天，业务员都动起来了！
