课程详情
培训对象
培训对象：所有市场：一线业务员、招商人员、市公关人员、保险业务员
培训收益
学习受益：
1、让业务人员把心定在销售工作上，重新认识自己的价值观。
2、让业务人员掌握实用的销售技巧和塑造自己的销售风格。
3、让业务人员对自己充满自信并能激情工作
1、让业务人员把心定在销售工作上，重新认识自己的价值观。
2、让业务人员掌握实用的销售技巧和塑造自己的销售风格。
3、让业务人员对自己充满自信并能激情工作
课程内容
第一部分 理念篇
●为什么做销售？（情之理，动之以情，打开销售人的心门）
●打造自己“霸骨”
1、还原真实------直接面对现实（10-种现实情况分析）
2、认清自己-----改变格局：“把销售由职业到事业”“先生存，先活着，再发展、再辉煌，”因为活着就有希望，希望是成功之父！
●如何设计共合作目标？如何设计实施计划？
●如何总结自己？剖析自己？
第二部分技巧篇
●完善自己------准备营销：
（1）、哪里找客户? （业务员在办公室激情高涨，出门两眼茫茫）
（2）、如何分类和筛选客户? （胡子眉毛一把抓浪费时间和资源）
（3）、如何预约和陌生拜访客户? （熟悉客户是局限的，陌生客户是无限的）
（4）、如何利用电话和网络高效率营销？（不会打电话很难做业务） （5）、如何判断电话中客户不是在推辞? （客户的话不能不信能不能全信）（6）、如何巧过门卫和秘书关? （不过这关，任何努力都是徒劳的）（7）、如何突破“谢绝推销”? （掩耳自盗是唬弄营销人的方式）
（8）、业务人员的自我认识和霸气修炼（何其波霸训练方法7天练就营销人的霸气）
（9）、怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？
（10）、怎样策划第一次拜访新客户？（第一次是最珍贵的）
（11）、如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？（书呆子是做不了销售的，教授是能讲好营销道理，可是没有实际用的，营销靠理论只能是秀才遇到兵，所以营销培训讲理论是误导）
（12）、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？（目前理论的营销人是在耍小聪明）
●武装自己-----交锋市场：
（1）、如何快速向客户做自我介绍（卖自己）？
（2）、如何进行有效、快速沟通（让顾客不反感）?
（3）、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?（顾客是敌人，如何化敌为友？）
（4）、如何跟客户进行战略谈判?（谈判决定输赢，技巧来自实践）
（5）、如何分辨客户在交谈中撒谎？（这是营销人必须掌握的核心）
（6）、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)
（7）、如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？（客户有时是无赖）
（8）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
（9）、怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？（中国式营销核心之之一）（10）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
（11）、如何签订大客户合同? （卖的多，收益才大，所以要抓大鱼）（12）、如何追欠款? （这是最难的问题，也是必须掌握的技巧）
（13）、如何维系客户的忠诚度? （客户有奶就是娘，这需要实际技巧）
●超越自己-----融入团队：
（1）、团队如何管理？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？（个人英雄主义老板是又爱又恨）
（2）、如何给团队成员下达任务指标？如何激励和带领团队？（是领导的问题）
（3）、如何跟部门经理沟通或汇报工作？（业务是受宠还是挨骂在于如何汇报？）
（4）、如何整合资源借力使力来营销？
●挑战自己-------霸赢天下人
霸而有理------霸而有势
●霸而有度------霸而有爱
●为什么做销售？（情之理，动之以情，打开销售人的心门）
●打造自己“霸骨”
1、还原真实------直接面对现实（10-种现实情况分析）
2、认清自己-----改变格局：“把销售由职业到事业”“先生存，先活着，再发展、再辉煌，”因为活着就有希望，希望是成功之父！
●如何设计共合作目标？如何设计实施计划？
●如何总结自己？剖析自己？
第二部分技巧篇
●完善自己------准备营销：
（1）、哪里找客户? （业务员在办公室激情高涨，出门两眼茫茫）
（2）、如何分类和筛选客户? （胡子眉毛一把抓浪费时间和资源）
（3）、如何预约和陌生拜访客户? （熟悉客户是局限的，陌生客户是无限的）
（4）、如何利用电话和网络高效率营销？（不会打电话很难做业务） （5）、如何判断电话中客户不是在推辞? （客户的话不能不信能不能全信）（6）、如何巧过门卫和秘书关? （不过这关，任何努力都是徒劳的）（7）、如何突破“谢绝推销”? （掩耳自盗是唬弄营销人的方式）
（8）、业务人员的自我认识和霸气修炼（何其波霸训练方法7天练就营销人的霸气）
（9）、怎样克服拜访客户的胆怯心里，促使业务员走出去？
（10）、怎样策划第一次拜访新客户？（第一次是最珍贵的）
（11）、如何塑造自己的营销风格？每个人营销风格都不同？（书呆子是做不了销售的，教授是能讲好营销道理，可是没有实际用的，营销靠理论只能是秀才遇到兵，所以营销培训讲理论是误导）
（12）、如何把理论与实践相结合用在实际工作中去？（目前理论的营销人是在耍小聪明）
●武装自己-----交锋市场：
（1）、如何快速向客户做自我介绍（卖自己）？
（2）、如何进行有效、快速沟通（让顾客不反感）?
（3）、如何激发客户购买或合作欲望和兴趣?（顾客是敌人，如何化敌为友？）
（4）、如何跟客户进行战略谈判?（谈判决定输赢，技巧来自实践）
（5）、如何分辨客户在交谈中撒谎？（这是营销人必须掌握的核心）
（6）、如何对客户的疑义处理和解答? (敏锐的表现来自方法)
（7）、如何应对客户声称竞争对手价格低廉，要求我方降价？（客户有时是无赖）
（8）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
（9）、怎样请客户吃饭？怎样送礼，送回扣？（中国式营销核心之之一）（10）、如何延长跟客户谈话的时间？（只有机会，才能成交，很多250业务员死在这关）
（11）、如何签订大客户合同? （卖的多，收益才大，所以要抓大鱼）（12）、如何追欠款? （这是最难的问题，也是必须掌握的技巧）
（13）、如何维系客户的忠诚度? （客户有奶就是娘，这需要实际技巧）
●超越自己-----融入团队：
（1）、团队如何管理？如何互补竞争？如何设定团队业绩目标？（个人英雄主义老板是又爱又恨）
（2）、如何给团队成员下达任务指标？如何激励和带领团队？（是领导的问题）
（3）、如何跟部门经理沟通或汇报工作？（业务是受宠还是挨骂在于如何汇报？）
（4）、如何整合资源借力使力来营销？
●挑战自己-------霸赢天下人
霸而有理------霸而有势
●霸而有度------霸而有爱
课程安排
培训大纲： 一字真绝： 霸
霸气营销------赢霸天下
认清自己------改变格局
做好自己------真实做人
完善自己------准备营销
武装自己------交锋市场
超越自己------融入团队
挑战自己------霸赢天下
霸而有理------霸而有势
霸而有度------霸而有爱
霸气营销------赢霸天下
认清自己------改变格局
做好自己------真实做人
完善自己------准备营销
武装自己------交锋市场
超越自己------融入团队
挑战自己------霸赢天下
霸而有理------霸而有势
霸而有度------霸而有爱
师资介绍
何其波介绍：企业诊治专家、营销培训讲师
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、中国市场学会文化创意产业专家委员会：常务理事长、和谐中国网副秘书长、美国国际东西方大学北京研究院客座教授、CCTV《特产中国》总策划、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家。
中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问、中国市场学会文化创意产业专家委员会：常务理事长、和谐中国网副秘书长、美国国际东西方大学北京研究院客座教授、CCTV《特产中国》总策划、北大世界现代化进程研究中心:中国软实力课题组项目副主任、中国中小企业竞争力工程运营顾问、中国中小企业协会内训培训讲师、中华民族品牌联合会品牌顾问、巧得力企业诊治联盟企诊专家。
其他信息
《霸赢销》培训反响：
清华大学职业经理人训练中心姜国荣总监评价：
何老师的实战谈判技巧培训给企业老总很实用的培训，这次何老师压轴讲的非常好！
人民大学职业经理人培训中心杜志刚主任评价：
何老师这次品牌建设与传播培训，受到山东吕梁宣传部长带领的企业家团队一致好评：讲课实在、实用、对中小企业很有帮助！
河北涞水县刘县长评价：
何顾问《危机中企业如何创新》培训贴近企业实际，给涞水企业在经济危机中指明了创新思维，讲课：真实、直言不讳的指出中小的问题，并答疑！对涞水企业帮助很大！
北京前沿讲座李洪亮总裁评价：何老师，你的霸赢销培训真的非常有实效！
全球上市公司-安徽安庆阿尔博白水泥有限公司市场李克柱总监评价：
何老师的霸赢销培训真是实战的培训，培训学员满意率100%
创赢财富论坛齐大清执行主席评价：
何总的培训来自市场的真实声音，每场都震撼嘉宾，只要有何老师的课每次论坛参加人数都爆满！
智易东方投资管理（北京）有限公司市场张又玮总监评价：
何老师的霸赢销培训让学员听了非常过瘾，学员怕漏掉每一句话，主动要求录制下来，培训第二天，业务员都动起来了！
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培训咨询电话：13910337043 Email: heqibo88@
何其波专家网
清华大学职业经理人训练中心姜国荣总监评价：
何老师的实战谈判技巧培训给企业老总很实用的培训，这次何老师压轴讲的非常好！
人民大学职业经理人培训中心杜志刚主任评价：
何老师这次品牌建设与传播培训，受到山东吕梁宣传部长带领的企业家团队一致好评：讲课实在、实用、对中小企业很有帮助！
河北涞水县刘县长评价：
何顾问《危机中企业如何创新》培训贴近企业实际，给涞水企业在经济危机中指明了创新思维，讲课：真实、直言不讳的指出中小的问题，并答疑！对涞水企业帮助很大！
北京前沿讲座李洪亮总裁评价：何老师，你的霸赢销培训真的非常有实效！
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何老师的霸赢销培训真是实战的培训，培训学员满意率100%
创赢财富论坛齐大清执行主席评价：
何总的培训来自市场的真实声音，每场都震撼嘉宾，只要有何老师的课每次论坛参加人数都爆满！
智易东方投资管理（北京）有限公司市场张又玮总监评价：
何老师的霸赢销培训让学员听了非常过瘾，学员怕漏掉每一句话，主动要求录制下来，培训第二天，业务员都动起来了！
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培训咨询电话：13910337043 Email: heqibo88@
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