外贸经理、进出口部、报关部、船务部、采购部相关管理人员

本课程旨在帮助企业重新梳理国际贸易操作流程，挖掘工作中被忽视的问题，提高国际贸易风险意识，促使企业积极探索灵活的贸易形式，提升企业出口能力。从企业的实际需求出发，一同找到企业国际贸易业务良性发展的推动力。

随着中国改革开发，WTO的加入，中国国际化程度日益加快，对外贸易成为中国重要的经济马车，温家宝总理在两会工作报告中指出“努力保持对外贸易稳定增长。我们强调扩大内需，绝不能放松出口。金融危机后，我国外贸业面临了全新、多变的发展机遇。与大幅增长的贸易业务不协调的是，我国外贸专业人才的供需严重失衡。据有关媒体报道称，目前广州的外贸人才缺口在20万人左右，中国未来几年的外贸从业人员缺口达百万。

第一部分：出口合同的签订
---寻找海外客户建立业务联系
---获取客户的有效途径
---如何筛选并锁定潜在客户
---新客户的资信判定：出口信用保险及买方信誉评估
---海外客户的沟通方式与谈判技巧
---应收账款的催收与管理
---出口合同条款及签订
---贸易术语合理选用及物权控制、风险转移、费用承担
---合同标的品质、规格、数量、及包装、交货口岸及期限等描述
---商品价格构成、成本核算、报价方法
---货币选择与汇率风险防范
---国际结算方式（汇付、托收、L/C）特点、优缺点及选用
---合同条款隐含的风险防范及规避措施


第二部分：出口合同履行
---跟单L/C审核要点、注意事项、修改流程
---结汇单据的制作标准与审核要点，单证不符的解决办法
---出口商品报关报检流程、文件与注意事项
---船公司/货代选择技巧，获取低价运费及高效运输通关技巧
---B/L提单风险规避及运用提单控制货物技巧
---海运保险承保范围、险别、保险条款及索赔规定
---外汇核销流程，结汇与报关金额不符的核销技巧
---出口退税流程、单据与常见问题

第三部分：问题与解答

主讲老师：李老师
＊商务部特聘培训师；
＊英国皇家采购与供应学会CIPS培训师；
＊联合国ITC采购与供应链管理培训师；
＊浙大外贸总裁班客座讲师。
李老师有丰富的外贸企业、物流企业高管经验，为大型跨国企业“中国一汽、中石油”等进出口部指导外贸风险规避工作。
授课风格：
案例丰富，深入浅出，发人深省，课程具有极强的实用性。授课理论与实际业务结合度高，是具有复合知识水平的专家型讲师。