课程详情
培训对象
【培训对象】店长、组长、骨干、店面人员、储备干部、培训督导、培训专员、培训经理等以及相关人员。
培训收益
我的字典里没有不景气，只有苦练内功，寻机而动；
没有价格贵，只有我的服务没到位；
没有衰退，只有学习超越，这是千载难逢的机会；
没有改行，只有坚持到底，剩者为王；
没有侥幸，只有付出才有回报；
没有等待，只有积极奔跑，勇往直前；
没有抱怨，只有快乐迎接每天的终端演出；
没有淡季，那是上苍给我成长的机遇；
没有经济危机，那是羊群中的瘟疫；
没有政策，那是弱者的拐杖；
没有打折，那是无能的表现；
没有放弃，那是死亡的深渊；
没有恐惧，那是我眼前的所见；
没有失败，那是成功的垫脚石；
我们驯练杀手 门店销售实战培训给您信心、支持和欢喜。
没有价格贵，只有我的服务没到位；
没有衰退，只有学习超越，这是千载难逢的机会；
没有改行，只有坚持到底，剩者为王；
没有侥幸，只有付出才有回报；
没有等待，只有积极奔跑，勇往直前；
没有抱怨，只有快乐迎接每天的终端演出；
没有淡季，那是上苍给我成长的机遇；
没有经济危机，那是羊群中的瘟疫；
没有政策，那是弱者的拐杖；
没有打折，那是无能的表现；
没有放弃，那是死亡的深渊；
没有恐惧，那是我眼前的所见；
没有失败，那是成功的垫脚石；
我们驯练杀手 门店销售实战培训给您信心、支持和欢喜。
课程内容
我们驯练杀手
竞争激烈的终端，潜伏着寻机而动的杀手，要么斩获累累，要么无功而返，甚至被对手杀死；
我们训练杀手，不露声色的杀手。
一流的杀手是驯练出来的，残酷的环境、坚强的意志、苦难的磨砺、实践的成长都是造就一流杀手的基因。
杀手准则一：完成任务，达成目标为天职，并从中获得报酬；
杀手准则二：从来不轻易出手，一出必中，因为他目光如炬，胸有百万雄兵；
杀手准则三：温柔的杀手是最高境界的杀手，他绝不是冷血杀手；
杀手准则四：杀手会适机地低下高贵的头颅，内心只有一个字，赢；
杀手准则五：真正的杀手从来低调，不图风光招摇；
杀手准则六：一流的杀手会让对手在甜蜜的感受中完成了断，绝非痛苦之中；
竞争激烈的终端，潜伏着寻机而动的杀手，要么斩获累累，要么无功而返，甚至被对手杀死；
我们训练杀手，不露声色的杀手。
一流的杀手是驯练出来的，残酷的环境、坚强的意志、苦难的磨砺、实践的成长都是造就一流杀手的基因。
杀手准则一：完成任务，达成目标为天职，并从中获得报酬；
杀手准则二：从来不轻易出手，一出必中，因为他目光如炬，胸有百万雄兵；
杀手准则三：温柔的杀手是最高境界的杀手，他绝不是冷血杀手；
杀手准则四：杀手会适机地低下高贵的头颅，内心只有一个字，赢；
杀手准则五：真正的杀手从来低调，不图风光招摇；
杀手准则六：一流的杀手会让对手在甜蜜的感受中完成了断，绝非痛苦之中；
课程安排
课程大纲：
第一大部分：成功心态
一、感恩的心
1、人生什么最重要？
2、“感恩的心态”的力量；
3、学会感恩，凡事感恩！
二、快乐工作
1、店面终端的工作为什么不快乐？
2、如何快乐工作？
3、把快乐带给顾客。
三、坚持到底
1、 剩者为王；
2、 坚持未必成功，放弃一定失败；
3、 滴水石穿：坚持。
四、学习超越
1、老鹰重生的故事；
2、全员成长挑战业绩极限；
3、成功的五个要素；
五、积极奔跑
1.积极和消极的结果；
2.积极的心理暗示；
3、优秀销售员的必备潜质；
六、付出在先
1、人生最大的需求的什么？
2、舍和得的关键是什么？
3．晋升和提高收入的秘诀是什么？
-----------------------------------------------------------------------------
第二大部分：六脉神剑
一、忙碌吸引
1、店里没有客人，你在干什么？
2、案例：不一样的乞丐；
3、店面销售就是做局；
二、迎宾留住
1.目前店面迎宾语有哪些不足？
2.正确迎宾语言和动作是什么？
3、品牌的定位和迎宾语言及动作；
三、寻机观察
1、马上接待客人是常见错误；
2、案例：钓鱼；
3、开场介绍的信号；
四、开场引导
1、塑造价值+价格；
2、赞美顾客；
3、引导到体验销售；
五、了解需求
1、顾问式销售的根本；
2、案例：医生和店员的区别；
3、问的技巧；
六、量身定制
1、量身定制的两个条件；
2、案例：量身定制的小贩；
3、不卖产品，卖方案；
---------------------------------------------------------------------------
第三大部分：快乐成交
一、如何逼单
1.在什么情况下逼单
2.逼单常用语
3.逼单过程出现
意外情况的应对
二、成交时的异议处理
1、忽略法
2、转移法
3、解释法和道歉法
三、吴氏成交定律
1.三快：签合同快；收钱快；送客快。
2、三个不一样：
签合同和不签合同不一样；
交钱和不交钱不一样；
马上定和以后定不一样
四、配合成交
1、销售员和销售员之间配合成交
2、销售员和店经理的配合成交
3、销售员和老板的配合成交
五、如何成交大单
1、大单成交的重要性
2、如何巧用工具成交大单
3、大单成交的注意事项
六、全天课程总结
1、危机下成功的心态
2、门店销售六脉神剑
3.快乐成交:一剑封喉
第一大部分：成功心态
一、感恩的心
1、人生什么最重要？
2、“感恩的心态”的力量；
3、学会感恩，凡事感恩！
二、快乐工作
1、店面终端的工作为什么不快乐？
2、如何快乐工作？
3、把快乐带给顾客。
三、坚持到底
1、 剩者为王；
2、 坚持未必成功，放弃一定失败；
3、 滴水石穿：坚持。
四、学习超越
1、老鹰重生的故事；
2、全员成长挑战业绩极限；
3、成功的五个要素；
五、积极奔跑
1.积极和消极的结果；
2.积极的心理暗示；
3、优秀销售员的必备潜质；
六、付出在先
1、人生最大的需求的什么？
2、舍和得的关键是什么？
3．晋升和提高收入的秘诀是什么？
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第二大部分：六脉神剑
一、忙碌吸引
1、店里没有客人，你在干什么？
2、案例：不一样的乞丐；
3、店面销售就是做局；
二、迎宾留住
1.目前店面迎宾语有哪些不足？
2.正确迎宾语言和动作是什么？
3、品牌的定位和迎宾语言及动作；
三、寻机观察
1、马上接待客人是常见错误；
2、案例：钓鱼；
3、开场介绍的信号；
四、开场引导
1、塑造价值+价格；
2、赞美顾客；
3、引导到体验销售；
五、了解需求
1、顾问式销售的根本；
2、案例：医生和店员的区别；
3、问的技巧；
六、量身定制
1、量身定制的两个条件；
2、案例：量身定制的小贩；
3、不卖产品，卖方案；
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第三大部分：快乐成交
一、如何逼单
1.在什么情况下逼单
2.逼单常用语
3.逼单过程出现
意外情况的应对
二、成交时的异议处理
1、忽略法
2、转移法
3、解释法和道歉法
三、吴氏成交定律
1.三快：签合同快；收钱快；送客快。
2、三个不一样：
签合同和不签合同不一样；
交钱和不交钱不一样；
马上定和以后定不一样
四、配合成交
1、销售员和销售员之间配合成交
2、销售员和店经理的配合成交
3、销售员和老板的配合成交
五、如何成交大单
1、大单成交的重要性
2、如何巧用工具成交大单
3、大单成交的注意事项
六、全天课程总结
1、危机下成功的心态
2、门店销售六脉神剑
3.快乐成交:一剑封喉
师资介绍
吴建华
中国门店销售"快乐成交"创始人
门店销售瞬间成交训练专家
卓越店长培训导师
门店营销策划专家
中国东莞名家具展专家论坛主讲嘉宾
授课风格：实操、实练、快学、快用
中国门店销售实战讲师
金牌店长管理实战训练培训师
美国国际训练协会PTT培训师
国际教练协会营销教练
门店销售实战培训机构创办人
中国东莞名家具展专家论坛主讲嘉宾
20多家行业网站专家专栏作者
中国建材网、家具网、中国服装网报等多家媒体特约撰稿人
授课风格：风趣、幽默、实战、有效
中国门店销售"快乐成交"创始人
门店销售瞬间成交训练专家
卓越店长培训导师
门店营销策划专家
中国东莞名家具展专家论坛主讲嘉宾
授课风格：实操、实练、快学、快用
中国门店销售实战讲师
金牌店长管理实战训练培训师
美国国际训练协会PTT培训师
国际教练协会营销教练
门店销售实战培训机构创办人
中国东莞名家具展专家论坛主讲嘉宾
20多家行业网站专家专栏作者
中国建材网、家具网、中国服装网报等多家媒体特约撰稿人
授课风格：风趣、幽默、实战、有效
其他信息
课程信息：
主办单位：众合协力教育集团门店销售实战培训机构 网址：
课程时间：2009年10月29-30日
课程地点:广州天河区维景酒店（棠下好又多斜对面）
学习投资：980元/人
特邀嘉宾价：580元/人（4人以上，总经理本人带队参加）
报名回执表下载：（“最新动态”栏目）
咨询顾问：曾召林 手机：134 5021 0750 电 话：020-8232 0611
座位有限，提前报名，限额参加，请填写完毕
速将本回执传真至：020-8232 0727
主办单位：众合协力教育集团门店销售实战培训机构 网址：
课程时间：2009年10月29-30日
课程地点:广州天河区维景酒店（棠下好又多斜对面）
学习投资：980元/人
特邀嘉宾价：580元/人（4人以上，总经理本人带队参加）
报名回执表下载：（“最新动态”栏目）
咨询顾问：曾召林 手机：134 5021 0750 电 话：020-8232 0611
座位有限，提前报名，限额参加，请填写完毕
速将本回执传真至：020-8232 0727
