制造型企业的企业高层经理、采购部经理、采购、质量、技术人员及相关人士

目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、客户需求多变、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度大、订单提前期短、物料采购周期长、库存控制困难等严峻形势，给企业采购人员采购提出较大的挑战，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。本课程通过战略采购的理论及最佳实践培训、实景案例教学、互动活动和学员以所服务的企业为对象进行案例讨论等方式，使学员树立战略采购的理念，掌握战略采购及供应商管理的理论、最佳实践及具体的操作方法，提升企业采购水平与竞争力。

第一部分 采购重要性
 采购重要性
 企业面临的挑战对供应商的挑战
 采购的战略性作用与价值
 采购总拥有成本（TOC）降低对企业利润提升的意义
 采购目标
 采购管理的目标排序
 卓越采购管理框架
 采购管理发展的四个阶段
 战略采购与操作采购的区别
 战略采购与操作采购分开的意义
 卓越采购管理模型

第二部分 战略采购
 战略采购
 对物料按物理属性分类
 意义与方法
 国内某大型商用车制造公司案例
 课堂讨论
 采购支出分析，识别改善的机会
 采购需求分析，做到“知己”
 供应市场分析，做到“知彼”
 按采购管理属性将物料分为四类：战略类、杠杆类、常规类、瓶颈类
 分类方法与意义
 国内某大型商用车制造公司采购属性物料分类的具体案例
 课堂讨论
 物料分类采购策略制定：战略类、杠杆类、常规类、瓶颈类
 分类采购策略：战略类、杠杆类、常规类、瓶颈类
 某跨国电子有限公司数码相机镜头采购策略制定案例
 课堂讨论
 按采购管理属性将供应商分为三类：战略协作型、合作型、一般交易型
 分类方法与意义：战略协作型、合作型、一般交易型
 国内某大型商用车制造公司供应商管理属性分类的具体案例
 课堂讨论
 供应商分类管理策略制定：战略协作型、合作型、一般交易型
 具体的八个方面的策略制定方法
 某跨国电子有限公司数码相机镜头供应商分类管理策略制定案例
 课堂讨论
 与供应商建立联盟
 建立联盟的方法：战略层面、功能层面、操作层面
 课堂讨论

第三部分 采购组织
 四种采购组织模式：共享服务、监督协调、共享服务、分散式协调
 典型的采购管理组织结构分析
 组织结构
 策略采购与采购执行分开
 各主要职能部门的职能：战略采购、供应商质量管理、采购执行
 采购认证专家团
 组成
 运作模式
 案例研讨
 某跨国消费电子公司采购组织变革案例
 某国内著名通讯设备公司采购组织变革案例
 课堂讨论：某采购组织结构诊断讨论
 课堂讨论：企业现有采购组织结构诊断讨论

第四部分 采购流程
 典型的供应商开发类流程
 物料分类及分类采购策略制定流程
 课堂讨论：企业现有供应商绩效管理流程的优点与缺陷
 供应商认证流程
 案例：国内某商用车制造公司供应商评价指标体系
 案例：某美资汽车企业供应商认证评价指标体系
 课堂讨论：企业现有评价指标体系的优点与缺陷
 物料认证流程
 供应商选择流程
 课堂讨论：企业现有供应商开发类流程的优点与缺陷
 供应商管理类流程
 供应商关系管理流程
 供应商绩效管理流程
 课堂讨论：企业现有供应商绩效管理流程的优点与缺陷
 供应商绩效定期评估的指标体系
 案例：国内某商用车制造公司供应商绩效定期评价指标体系
 案例：某日资电子企业供应商绩效定期评价指标体系
 课堂讨论：企业现有供应商绩效定期评估的指标体系的优点与缺陷
 供应商调查与反馈流程
 后备供应商管理流程
 案例：某日资企业供应商质量管理体系
 采购执行类流程
 计划与申购处理流程（年度计划、月度计划、订单）
 订单处理流程
 收货与来料检验流程
 采购付款流程
 课堂讨论：企业采购执行内流程的优点与缺陷

第五部分 采购相关部门的部门绩效管理
 采购相关部门的部门绩效管理流程
 采购相关部门的部门绩效指标体系制定过程
 案例：国内某商用车制造公司采购相关部门的绩效评价指标体系
 课堂讨论：企业采购相关部门部门绩效管理流程的优点与缺陷

两天共16课时

瞿老师：上海交通大学ＭＢＡ、国家注册培训师、六西格玛黑带。
 六年大型日资企业质量经理、生产经理、营销经理、生产运营总监，跨国公司柯达亚太供应商质量经理、战略采购经理等职务。五年企业管理咨询经历，主要咨询领域战略规划、工业品营销、战略采购与供应商管理、业务流程及精益生产，主要培训领域是工业品营销、战略采购、供应商管理、质量管理、精益生产等。在工业品营销、质量管理、生产管理、采购管理、战略采购与业务运营等领域具有丰富理论、实践经验和独到见解。
 瞿老师的课程实操性强，理论结合实践，注重操作实战。
 曾服务过的部分客户有：江淮汽车、金风科技、柯达电子、江联能源环保、华力特电气、飞毛腿电池、兴亿实业、六安齿轮、江淮重工、佛山沃德森板业、深圳日清电子、厦门日清电子、三睦电子、南光光电等。