销售经理、主管和有管理潜质的销售人员

* 根据责任与职责，定位自身在销售组织中的角色
* 运用人性化的方法更好地推行改变
* 针对不同的下属和场合，自信地运用不同的领导风格
* 平衡实际的业务表现与个人需要，让员工在前进时保持积极性

 目标与介绍 介绍内容与目标，了解学员的经验和期望，使顾问能在特定问题上给予实际帮助。
 经理的角色
如何成为杰出的销售经理，实现公司短期及长期销售绩效。销售领导人员将学习如何将人员管理和公司策略的贯彻联系起来。
 推行改变
要得以改善必须推行改变。此部分将学习如何辨别销售团队中、阻碍改变实施的态度、情绪与行为，以及如何克服它们。加强与巩固经理在推行改变中的职责与角色。前摄性地思考与采取行动。
 销售领导力
分析个人领导风格，运用恰当的领导方式发展销售人才，考虑每位销售人员的能力、激励因素和归属感。帮助学员根据工作场合灵活运用不同的领导风格。
 激励因素 - 化理论为实践
了解何谓激励，学习经典理论，以及如何将理论转化为高效的工作激励。我们并将根据学员的个人经验实例，现场示范如何运用所学方法处理问题。
 交流分析
了解自己的沟通风格。学习形成不同风格的背景，以及人们是如何自我交流、如何与他人进行交流。调整风格赢得下属更多的接纳和理解，避免冲突。
 总结并制定个人行动计划
每位学员都要拟定个人行动计划，以确保所学的销售知识与技巧能够运用在实际工作上。

培训方式
讲解、小组讨论、案例分析、头脑风暴等全程互动。