总经理、总监、企业中高阶主管及相关经销商管理人士等

提高企业经销商的积极性；
突破经销商促销的怪圈；
通过合同加强对经销商的管理；
建立一张高质量的经销商网络

第一部分：经销商管理概论
　　通过对中国标杆性企业管理经销商的现状分析，告诉企业获得一张高效的经销商网络的方法。同时，了解经销商管理的一些基本知识。
第一节：经销商对企业的影响—从标杆性企业中解析中国经销商管理的现状
◆ 中国企业获得一张高效的经销商网络的方法
01 营销总监必须具备管理经销商的8大核心技术
02 区域经理必须具备管理经销商的10大专业技能
第二节：掌握经销商管理的技术和技能—从了解有关经销商管理的基础知识入手
◆ 经销商管理的基础知识
讨论：企业如何实现专营商向专销商的转换？

第二部分：营销总监管理经销商的8大核心技术
通过学习管理经销商的８大核心技术，可以帮助企业高层管理者（总经理、营销总监、市场总监）制定科学有效的经销商管理政策，稳定经销商队伍，提高经销商积极性，建立一个稳定有效的经销商网
络，从而达到提升销售业绩的目的。
第一节：核心技术1---限制供货技术
◆ 不限量控制的危害：窜货、大鱼吃小鱼、价格混乱
◆ 限制供货的好处：提升销量、稳定市场价格、防止窜货、培养小经销商、新产品培育、消化积压库存
◆ 限制供货的方法 ◆ 限制供货的步骤
第二节：核心技术２——返利设置技术
◆ 返利的功能：激励和控制 ◆ 返利的目的
◆ 返利的种类 ◆ 返利兑现形式
◆ 确定返利水平 ◆ 设计返利系统
第三节：核心技术3——激励技术
◆ 经销商顾问委员会 ◆ 经销商行会（协会、团队）
◆ 经销商销售竞赛 ◆ 激励经销商常用的方法汇总
第四节：核心技术4——促销技术
◆经销商促销存在的问题 ◆对经销商促销的论点
◆两种模型 ◆经销商促销的主要技巧
第五节：核心技术５——窜货管理技术
◆ 窜货管理概念 ◆ 建立窜货识别码体系得技巧
◆ 窜货处罚标准 ◆ 签订公约
◆ 市场督查部
第六节：核心技术６——经销商选择技术
◆ 选择经销商的标准 ◆ 选择经销商的流程
◆ 选择经销商的策略
第七节：核心技术７——合同编织技术
◆ 经销商合同的内容 ◆ 签订合同的注意事项
◆ 合同签订程序 ◆ 经销商合同范本
第八节：核心技术８——绩效评估技术
◆ 制定绩效评估标准 ◆ 经销商绩效评估方法

第三部分：区域经理管理经销商的10大专业技能
区域经理管理经销商的１０大专业技能，可以大大提升企业区域经理（大区经理、销售主管、销售人员）对经销商的管理能力，及时有效的与经销商进行沟通，帮助经销商解决日常工作问题，提升经销商经营技能，从而达到提升经销商的销售业绩、完成销售计划的目的。
第一节：专业技能１――建立档案技能
第二节：专业技能２――拟定月计划技能
第三节：专业技能３――指标分析技能
第四节：专业技能４――拜访技能
第五节：专业技能５――协助促销技能
第六节：专业技能６――协助管理终端技能
第七节：专业技能７――处理窜货技能
第八节：专业技能８――处理投诉技能
第九节：专业技能９――管理市场价格技能
第十节：专业技能１０――更换经销商技能

梅明平讲师——中国式经销商管理第一人
国资委国际商务职业资格专家委员会委员；中国“经销商管理师”认证专家委员会委员；《经销商管理-厂家管理经销商的全面解决方案》一书的作者；中国第一本防窜货专著《八大步骤防窜货》一书的作者；美国AACTP国际职业培训师认证讲师；全球雅芳“World Sales Leader”获得者；2004年度全国“最佳渠道管理奖”获得者
具备十多年外资企业工作经历，历任销售总监、营销副总等职，专心研习并实践“中国式经销商管理”，对制定经销商管理政策、建立防窜货系统、区域市场开发等方面具有丰富的理论和实战经验。曾服务的单位有:武汉大学MBA班、广州日立电梯、广州立白集团、伊莱克斯空调、新希望集团、成都王牌汽车、成都永康制药、四川长虹、龙蟒集团、广东琪雅化妆品公司、广东伊韵儿服装公司、武汉今晨公司、武汉晨报等百余家，广受赞誉。