各级广播电台事业单位,广播电台机构,广播电台经营机构,广告公司,传媒机构,企业广告负责人及业务.销售,推销,行销等相关人员

伴随着新世纪的到来，又尤其是亚洲金融危机的风暴影响下;越来越多的企业、商家认识到了广告在市场营销中所占的举足轻重的地位，一场广告大战一触即发(广告媒介和广告主)，而选择一个什么样的媒体进行广告的投放，成为了广告能否达到预期效果的重要取决因素之一。为什么要选择广播?广播广告的优势究竟在哪里?未来的电台广告市场又如何,有哪些企业使用广播媒介取得了成功,我们又该如何使用广播以及如何做好广播电台经营.在电台广告经营中又该如何说服客户其中又有哪些绝招和技巧

一.电台如何经营成主流媒体,
A,如何做好房地产广播电台广告
B.广播广告的失败在于使用音乐,
C.广告效果不是收听率,
D.房地产每月低于10万的电台广告预算不做.15万每个月3万,
E.如何用50万的广告费全部做电台卖掉3个亿的楼盘:
F.广播广告应该锁定的主要行业及相关广告策划及行销卖点等
二.电台节目多元化就一定是好电台吗?
A.减少转台的因素是什么,
B.如何做好电台的小栏目
C策划栏目的技巧是什么?
D栏目需要策划吗?
三.广播只能是辅助性媒介和促销媒介吗?
A能扮演好辅助性媒体的角色,但不是绝对
B,广播是慢热性媒介,从第二个月开始有效果,
C.广播的千人成本只有报纸千人成本的7/1,
D.客户投放广告(全主流90%主流10%广播整体效益提升15%;70%主流.30%广播整体效益提升30%)有规则有变,
E.媒介买的是受众和影响力吗?,
四.收听率越高的电台广告效果越好,
A.每个听众收听广播的时间越长越记不住广告,
B.媒介环境对效果有关系.(媒介环境,医疗设备,听众的连续性)
C.性价比,不一定别人做了广告有效果,你做了就有效果,
D.广告的创意和制作,好的广告与差的广告相差在创意制作上,
E.一个好的广播广告关键在于广播广告的创意制作,
F.只有好的客户才有好的创意,如何做好与客户的沟通,
G.广告文稿,配音,制作三部曲都很重要,(音乐铺垫特别是30秒的广告都很重要).
五.把节目办好活动越多听众就会越多吗?
A.听众经营是门学问,
B.广播广告真的只可以做活动,而不是硬广告吗?
C.听众越多广告效果就越好:
D.没有不好的广告媒介,只有不适合的广告媒介是吗?
六.要办看得见的广播.
A.户外直播室.
B.网络视频,(主持人),
C.用电视播出,善于制造主持人的神秘感.看得见的广播更有魅力,
D.如何建立广播电台自己的品牌好处可以使电台容易进入新的领域或者其他媒体领域 ( 发行CD或有声产品 利用品牌开发演唱会事业或者艺人经纪业务 结合网络，加强与听众的关系，如设立聊天室、BBS留言版 与手机功能的结合，增加与听众互动机会，加强对客户的服务等)
七.广播广告不需要专业文案.广播广告不能做软文,
A.文案是专业电台的灵魂,
B.一个广播广告稿最多播两个月,
C.广播广告的软文与平面软文最大的区别是等:
八.常常节目改版,收听率就越高对吗?
A,不要常常改版,听众是需要培养的,市场是需要培育的,
B.为什么听众的流失会比听众的积累更多?
C.如何做到不让听众听觉疲劳,
D.广播节目创新的标准
……
九.如何抓住听众的耳朵
A，广播是一个伴随性媒体；
B.广播是一个耳朵经济媒体。
C.如何让节目更具备听觉冲击力，
D.如何在短时间内吸引住听众，锁定频率等；
十.广播广告真的不要超过30秒吗?
A.美国国外房地产和汽车广告以60秒居多,
B.有感觉才最重要,
C.如何了解听众需求等
十一.广播广告不要太多则,只做几则就可以,效果会很好对吗?,
A.根据客户的产品和不同的行业,因为我们需要不同的表达方式
B.如何做到广播不是一个被动的媒体，
C，形成较高的暴露频次，将是最有效的当代广播广告投放法则等。
（1）树立品牌形象。
（2）品牌推广。
（3）增强媒体责任感。
十二.广播广告的广告表现形式;
A..如何开发和行销特殊广告形式,根据客户需要,可以开发出不同的广告表现形式,
B.　广播的广告经营实际上就是在“经营”受众，通俗地讲就是“卖”受众。
C.如何增强广告客户对广播广告的信心，
D.。如何解决听众需求的多元化等，
十三. 广播如何走出电视的“阴影”
A.广播与电视的SWOT分析
B.针对电视广告客户的行销说法
C.在预算较少的情况下，如何做广播广告最有效;
D.总预算不变的情况下如何做广播广告等
十四.如何有效的利用广播丰富的时间资源:
A. 广播媒体为什么被称为“移动”媒体。
B. 如何利用早上6点到晚上12点及其他相关时间段，
C. 广播就是客户的广播
……
十五.数据营销促进广告经营;
A，为什么说调查数据被称为“广告货币”，
B如何认识广播媒介的价值；
C.我们缺乏对广播收听率调查的重视和对调查数据应用的认识。
D.市场化经营、产业化发展是中国广播业发展的必由之路，
十六.广播若在网上播出，那还叫广播吗？
A.收音机就是广播的代名词吗?
B.为什么要从市场的角度看，
C.广播是一种非视觉媒体等，
十七. 广播收听率调查的发展趋势
A.什么是“频率专业化”改革，
B.广播收听率调查的前景将大有可为。
C.如何做好节目效果和听众心理研究。
D.听众规模数据调查方法等

2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握广播广告经营和行销中的各种技巧与方法:

中国著名媒体销售讲师彭小东:实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.
1. 中华广告媒介行销力研究院院长;擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。
2. 中国企业教育百强前十强讲师;丰富的企业管理及培训实战经验，曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习，先后培训服务知名企业已超过100家。
3. 中国广告媒介行销网创始人;求索文化传播机构,山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,四川大声品牌整合传播机构等特邀高级顾问: 讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>等媒体专题采访报道。
4. 2003年至今创办东方神鸟传媒机构任董事长兼总裁。（东方神鸟文化传媒机构现为一家集市场调研，创意策划，设计制作，媒体经营代理，企业管理咨询培训于一体的大型广告传媒集团企业。下属8家子公司和4家控股公司）
特色主讲课程：
《广告媒体销售实战技能训练营（初级）》，<<媒体销售从入门到精通>>《媒体销售技巧实战特训营（中级）》,《广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级) 》，<<广告销售实战训练营>>,<<广告媒介行销赢在执行>>,<<广告媒介行销赢在细节>>,<<炼就广告媒介销售CEO>>,<<媒体广告行销中的自我销售>>.<<广告公司CEO十大成功要诀>>,《电信传媒行销策划实战训练营》,<< 高效广告公司经营管理提升班>>, <<打造狼性广告媒介行销团队特训营>>,<<狼性广告媒介行销团队执行力提升>>,<<广告媒体销售就是观念销售>>,《广告媒介江湖行销之四把刀》,<<要以老板的心态做广告媒体销售>>，<<广播电台广告绝对行销》，<<中国户外广告媒介行销>>,<<炼就报刊杂志广告媒介销售精英>>,<<赢在网络媒介广告行销>>,<<电视广告行销技能实战特训营>>.<<媒体销售技巧提升实战训练营>>.<<广告策划与投放技巧实战训练营>>.<<广告效果评估>>.《赢在绝对管理》，<<引爆客户销售心理学实战训练营>>.《六招吃透企业管理》，《职场人心态》,<<勤奋一定要有方法>>, 《创业并不难》,<<职业经理如何赢在创业>>.<<大学生如何创业>>.《大客户销售》,<<成功行销>>，<<细节推销>>,<<结果销售>>, <<速度决定输赢,行销在于执行》，《行销就是软性战争》，<<狼性行销团队建造>>,<<你真正懂客户吗>>等
先后培训服务单位：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等

企业评论摘录:
彭老师的<<赢在绝对管理>>对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等.
--三友集团股份有限公司人力资源部长 李子明
小东我比较清楚,我是看着他走上广告这条路的,他的经历比较丰富,学历也比较高,最为关键的是他本人做广告媒介行销很多年,从最基础的业务员做起,到拥有今天规模自己的公司,确属不容易,他当初跟我们在一起,我们经营和代理的媒介都是别人不愿意做的媒介,我们成功了,他也成功了:他比较务实,做事认真执着!所以听他的课你绝对会有所收获
--巨众国际广告传媒 董事局主席 李伟
彭老师两天的课程很精彩,他对电信传媒非常熟悉和了解,在对电信传媒的经营管理如寻找代理商和代理商的要求等其观点都很新颖,同时对电信传媒的行销策划,如媒介定位.包装,定价,促销.排期等都有自己不同的观念和见解,在电信传媒销售策略方面更有自己多年的广告媒介实践经验倾情传授,让我们有了耳目一新的感受.视野豁然开朗.对我们的实际工作有很大的实用价值,更主要的是他给了我们很多新的思考和解决问题的新方法和新观念.谢谢彭老师,只可惜两天时间太短!
--中国电信四川.福建号百信息服务分公司

彭老师的课非常实际,他讲的东西对我们有很好的借鉴和实际操作意义,我们公司最近针对汽车销售市场,开始做陌生拜访,听了他的课,我们员工收获还是比较多,而且工作也明显有了很大的变化,谢谢彭老师!
--江淮瑞鹰成都怡安4S店副总经理 周国宏
彭老师的课很有霸气和气势,不但在广告媒介行销.销售和策划都有自己独特的见解和思考,而且在员工心态方面也有很好的帮助,我们最近在做日报车盟,听了他的课后收获.感触启发比较多!
--北京易车传媒集团 销售总监 黄子任
彭老师在<<广告策划与媒介投放技巧>>中对媒介投放的二十三大误区分析太精彩了,还有对史玉柱的媒介运用技巧及广告策划技巧也研究的非常透彻,我们收获颇多;再次我们谢谢:彭老师的精彩激情演讲, 真诚感谢彭老师;希望下一次再有机会听彭老师的课!
----中国移动股份有限公司贵州分公司
彭老师的<<广告媒介江湖行销之四把刀>>.是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习最关键的是两天课程我们员工的激情一直高涨,让我们每个员工都有参与的机会.我们公司以前也请过很多老师上课.但80%我们听不懂,彭老师的课很好.特别棒,不但新员工能听懂,老员工也有新的收获!令人震撼,
非常感谢!
-------山西求索文化传播有限公司董事长 段晋伟

学员评论摘录：
1.彭老师您好：听了您的职场人的心态后，感觉您讲得太好了，太合乎人们尤其是我们年青人的心态了，我很想再多读一些您的书，请问您的书，可以在网上下载吗? (一个年青人)
2．我一直在做媒体的销售，曾经很有幸的听过彭老师的课，他讲的课风趣幽默．深入浅出，对我的帮助很大，也有所感悟，如他讲的在广告媒介江湖行销中，关于对价格的问题，他就讲了，价格是武器，折扣是暗器，对于我们做销售的我们的工作机会和报酬准确的讲不是你老板和公司给你的，而是你的客户；名片是取款机．电话号码是密码，做销售首先就是做人；(江湖)
3．就是ＯＫ！比较务实，可以看出，他本人确实做过多年的实际销售工作经验，并且是一个爱学习和善于思考的人，我们要向彭老师多学习哈！ （江湖刀客）
4．不错，还可以，算个实践派吧，不像有些理论派，无病声音 （流浪）
5.广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)价格是用来成交而不是用来谈判的(1.什么时候投我们的媒体,2.投多少金额,3.款什么时候付)强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):彭老师的课很有道理!(大侠)
6.广告媒介销售拜访的细节(1.从顶楼开始从上到下;2,要杯水喝.不能要咖啡喝;3,要客户记住你,至少要给对方四张名片)(细节)
7.彭老师的课很特别,有新意,实际,实效,实用,很棒,他颠覆了我们的上课和教学形式,激情案例教学，实战演习.情景模仿让所有参与两天培训的员工到最后一秒都还有那么高的激情,令人震撼!（山西一大学教授）彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招.广告媒介行销之降龙十八掌.七字要诀收帐款等,欢迎咨询详情!彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@