企业的所有者、首席执行官、首席财务官、政府官员、专业咨询师等

　　随着中国加入世界贸易组织，中国的企业面对着全球化的市场竞争与变幻莫测的市场环境。通过兼并、收购与战略联盟，企业可以降低成本、控制风险，以更有效、更经济的方式拓展国际、国内市场，取得可持续的竞争优势，因此被越来越多的中国企业所采用。然而，事实告诉我们，50－80%的企业并购与联盟最终都归于失败！
　　本课程以德鲁克的管理思想为核心，结合讲师的理论研究与实践经验，旨在引导处于制定决策位置上的管理者，对并购战略分析、公司价值评估、目标公司调查方法、交易结构和支付方式的选择、并购后的整合等重要环节进行全面的分析，并通过教学双方互动，共同对企业并购与联盟实践中的重要议题展开研讨，为学员提供实用性指导。

课程目的： 创造企业可持续竞争优势

单元一兼并、收购与联盟
* 公司合并的9种类型
* 联盟的理由
* 联盟的6个类型
* 附录：并购术语集
单元二历史回顾与中国国情
* 中国现阶段的并购
* 全球和亚太地区并购市场
* 并购热门行业
单元三并购的动因及期望
* 并购的11项动因及期望
* 并购失败率居高不下的6大原因
单元四收购战略和必须回答的关键问题
* 德鲁克关于成功收购的6个原则
* 收购战略
* 关键的15个问题
单元五收购程序和步骤
* 如何确定收购对象
* 如何在中国发现潜在的收购对象
* 搜寻目标公司的渠道
* 收购的程序、步骤和重点
单元六企业估价与评估技巧
* 上市公司和私人公司
* 公允市价的定义
* 估价目的与方法
* 影响价值的7个因素
* 附录：企业分析核对清单
单元七企业出售程序
* 买家的类型
* 出售的程序
* 专业顾问和他们的角色
单元八文件和协议
* 并购文件
* 附录：进行审慎性调查时的律师核对清单
单元九
兼并失败的原因及兼并整合计划
* 收购公司常犯的错误
* 整合计划目标
* 并购整合计划程序与责任
* 解决冗余人员和持续运作
单元十联盟获得成功的指导原则
* 什么时候适合联盟
* 形成联盟时常犯的错误
* 形成联盟的程序和步骤
* 所有联盟所面临的共同问题
* 成功联盟指南
单元十一会计、税收和法律方面的考虑
* 中国税收法律和规定的原则
* 关于折旧
* 税收问题和相似性

授课方式： 采用启发式的教学方法，辅助以案例影片、文字案例及互动讨论