采购管理、采购工程管理、供应商品质管理、供应链管理、物流管理、库存管理、供应源管
理等领域的主管、经理

本课程通过知名采购供应管理领域的专家，使用丰富的案例分享结合简明扼要的理论，让您在二天的学习与研讨中掌握行业领先企业正在运用的供应商管理工具和方法。

不容质疑，供应商管理是现代采购供应管理中的关键一环。企业的业绩和供应商直接相关。当我们观察整个企业价值链时就会发现，每个中间环节都是由客户-供应商连接起来的。为了提升竞争力，企业常常与其核心供应商进行合作，于是企业与供应商的关系变得更加密切和复杂。所以不但要求我们要将供应商关系作为企业供应链上重要的一环加以强调，还需要系统地总结供应商关系管理独特的规律。

第一模块：制定供应战略

技巧1：企业战略决定供应战略
技巧2：供应定位模型
技巧3：供应商看法模型
技巧4：日常型品种供应战略
技巧5：杠杆型品种供应战略
技巧6：瓶颈型品种供应战略
技巧7：战略型品种供应战略
案例：现代企业采购在宝钢
案例：HP的电子化采购实施方案

第二模块：潜在供应商选择与认证

技巧1：潜在供应商筛选程序
技巧2：潜在供应商认证因素
技巧3：扩大供应商选择余地的途径
技巧4：有技巧地现场考察潜在供应商
技巧5：潜在供应商首件样品评估
案例：某500强企业的供应商选择认证

第三模块：供应商质量管理

技巧1：供应商质量管理体系审查
技巧2：供应商质量控制
技巧3：供应商质量改进
技巧4：供应商质量管理工程技术
案例：某公司供应商质量体系审核检查表

第三模块：供应商成本管理

技巧1：供求关系与价格
技巧2：供应商报价单的分析与磋商
技巧3：使用折扣技术进行价格谈判
技巧4：学习曲线的应用环境
技巧5：采购总成本的使用
案例：MOTOROLA成功运用在线竞价降低采购成本
案例：供应商成本分析的实例

第四模块：供应商交期管理

技巧1：明确产品规格
技巧2：寻找合适的采购方法与数量
技巧3：确保交货期的手法
技巧4：采购订单分阶段控制要点
技巧5：交期延误应采取的对策
案例：PHILIPS公司的采购绩效评价基准

第五模块：供应商合同管理

技巧1：明确供应商合同类型
技巧2：供应商合同条款详解
技巧3：供应商合同的履行、修改、取消
技巧4：供应商合同违约与处理
技巧5：供应商合同纠纷的解决与索赔
案例：IBM公司几亿的采购成本是怎样降低的？

第六模块：供应商绩效评估

技巧1：建立供应商绩效考核标准
技巧2：如何进行供应商绩效评估
技巧3：如何奖励供应商
技巧4：如何淘汰不良供应商
技巧5：如何协助供应商改善绩效
案例：GE对供应商的要求
案例：SIMENS公司的全球采购策略

第七模块：供应商关系发展

技巧1：供应商早期参与研发
技巧2：三个供应商函数关系图
技巧3：动态面对供应商关系变化
技巧4：消除供应商关系发展的障碍
技巧5：特殊供应商的管理
案例：美国本田公司的战略采购管理

第八模块：供应商双赢谈判

技巧1：双赢谈判的认识
技巧2：商务谈判目标设定
技巧3：谈判团队的组织
技巧4：创造商务谈判的筹码
技巧5：设定谈判策略
技巧6：商务谈判技巧的灵活运用
案例：日航缘何贱买麦道飞机

秦老师
深圳市时代方略管理顾问有限公司首席顾问及讲师
南开大学信息科学专业理学士
华中科技大学工商管理专业MBA

先后在COMPAQ电脑（中国）有限公司、南太电子（深圳）有限公司、新福克斯太平洋光电通讯有限公司担任采购、物料计划和库存管理的高级职位。曾赴美国、香港接受先进的管理培训，在工厂采购、计划、物流、库存控制方面积累了丰富的经验。后来在世界知名的供应市场调研公司iSuppli担任资深分析师，涉及行业更为宽泛，看待采购供应的视角更加广阔，同时系统地学习了市场研究分析的方法论和相关技巧，形成了自己独特的知识架构。
秦先生曾经接受<<国际电子商情>>等知名杂志的邀请，作为供应链采购管理特邀专家撰写相关文章，代表作有：<ODM公司如何平衡降低成本与保证质量的要求>、<采购商指出：中国分销市场亟待规范>、<供应链成本管理从库存分析入手>、<供应链管理“五流”平衡是关键>、<用供应链一体化的理念解决“信息孤岛”问题>、<制造执行系统连接ERP与现场生产设备>等
秦先生2002开始从事采购与供应链培训、咨询与顾问，是融合国际优秀企业经验与本土企业实际的实战派讲师。秦先生在上课中注重与学员的沟通互动，结合自身高级经理人和自办企业者的经历，提供的案例生动具体，解决方案切实可行，其务实的风格广受企业学员的好评。
秦先生是多个权威机构的授权讲师，包括：注册采购经理证书（CPM）主办机构美国供应管理协会（ISM，Institute for Supply Management）；采购经理证书（CIP）主办机构加拿大采购供应管理协会（PMAC，Purchasing Management Association of Canada）；注册职业采购经理证书（CPPM）主办机构美国采购协会（APS，American Purchasing Society）。

朱老师
., CPIM, CSCP
MBA, MSc
供应商管理副总裁

英国莱斯特大学MBA，香港中文大学物流与供应链管理理学硕士（MSc）。美国APICS运营管理协会会员，美国供应管理协会（ISM）认证的“注册采购经理(.)”，美国APICS运营管理协会认证的“生产与库存管理师(CPIM)”及“供应链管理师(CSCP)”。
朱先生前后共有十八年以上的制造业供应链管理经验，主要服务于北美IT行业及高科技电子行业中的财富五百强企业。此前曾在康诺外部设备，IBM, 莫莱克斯, 利盟国际, 伟创力及博科通讯系统等企业担任采购经理，物料经理，供应商开发经理，及亚洲运营部高级供应链经理等职。朱先生目前是一家美国光电行业的高科技公司的中国区供应商管理副总裁, 负责企业的战略供应商管理。
朱先生同时还是美国APICS运营管理协会授权的中国区CPIM（Certified Production and Inventory Management）讲师及CPM授权讲师，主要负责主讲CPIM的第五模块 – 资源的战略管理（SMR）。该课程是CPIM的核心课程，基本上一个小型MBA课程，内容包括企业战略，运营战略，供应链管理，设计管理，管理会计，项目管理，绩效管理，变革管理，组织理论及人力资源管理等。