企业总经理、副总经理、市场总监、销售总监以及其它高层营销管理人员；
企业经销商高级管理人员；
企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管；
企业计划、财务相关职能管理人员；
企业各级销售代表、业务人员。

本课程的目标主要集中在以下方面：
 让企业营销管理人员和经销商树立计划管理的意识，认识计划管理的重要性；
 通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营，提升销售量的动力；
 让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程；
 让企业营销管理人员经销商了解销售预测、存库计划、进货计划等决策的关键分析方法。

第一章：认识营销计划的重要性
——什么是营销计划
——营销计划在营销管理的核心作用
——营销计划管理的过程
第二章：市场营销策略的分析与选择
——市场营销策略的价值
——产品策略分析与选择
——价格策略分析与选择
——促销策略分析与选择
——渠道策略分析与选择
第三章：市场销售预测
——市场潜力与销售潜力
——影响销售预测的因素
——销售预测的过程与模式
——销售预测的方法
第四章：销售计划的制定
——销售计划的内容
——销售计划制定的步骤
——销售目标体系
——销售目标的确定方法
第五章：库存及进货计划的制定
——认识库存管理的重要性
——库存绩效的衡量
——最佳订货数量的确定
——库存控制策略
——进货计划的制定
第六章：营销资源的配置
——营销预算
——营销组织框架及人员的配置
第七章：营销业绩的评估与控制
——营销业绩的KPI考核
——避免业绩评估中的错误

公司总经理，营销学博士研究生。特聘知名讲师、认证中心讲师、业策划公司高级顾问。主要从事企业营销战略、品牌战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《营销学苑》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章数十章，其文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。

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