董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、区域经理

【直接收益】
 树立全局性计划思维，掌握如何进行营销分析、预测和制定计划；
 树立渠道创新思维，掌握主流行业渠道模创新式、发展趋势及渠道管理
 树立品牌投资思维，掌握品牌策划与推广基本策略与方法；
 拚弃传统的管理思维，树立现代营销领导意识，培养高水平的营销领导能力；
 跳出传统的关系营销模式，构建系统客户关系建设与维护的核心能力；
 树立价值投资思维，掌握营销财务管理
【增值收益】
 数十家成功企业的营销经验；
 一套完善的营销管理工具；
 认识行业精英，探讨成功路径；
 加入时代纵横高级人才库；
 加入时代纵横行业专家团。

第一项思维：营销总监的计划管理思维——培育战略计划管理能力
 咨询要点：你是不是经常忙于为营销中的应急事件？是不是总为销售目标与销售团队讨价还价？
是不是计划与实际销售工作反差巨大？是不是无法确实一项100万的推广费用是否值得？

 第一步：认识营销计划的重要性
 第二步：学会分析市场环境
 第三步：制定营销战略与目标
 第四步：实现有效的销售预测
 第五步：制定销售目标与计划
 第六步：销售目标与计划
 第七步：营销资料的配置与预算

第二项思维：营销总监的渠道变革思维——培育渠道变革管理能力
 咨询要点：面临连锁超市的崛起，你是不是感到无可奈何？面临电子商务的兴起，是不是危机四
伏？自建渠道还是利用中间商？如何管理与提升经销商？如何在渠道模式上的获得优势？

 第一步：构建紧密型厂商伙伴关系
 第二步：建立渠道模式的竞争优势
 第三步：做好渠道的深度开发与管理
 第四步：做好渠道中的品牌推广与管理
 第五步：如何管理、培育与提升经销商

第三项思维：营销总监的品牌投资思维——培育品牌策划与管理能力
 咨询要点：你是不是对品牌的投入总是信心不足？花了大量的广告费用却销售不见增长？是不是
总是认为品牌定位会有碍于市场的机会？是不是总想改变消费者对自己品牌和竞争对手的认知？ 是不是在销售困难时总想以广告来拉动销售？是不是总想找个天才的策划来力挽狂澜？

 第一步：树立品牌投资性思维方式
 第二步：认识品牌定位与营销策略
 第三步：如何建立企业的品牌框架
 第四步：品牌基础设计的内容
 第五步：如何建立有效的品牌传播途径
 第六步：如何判断广告的策划创新
 第七步：如何对品牌进行有效的管理

第四项思维：营销总监的现代领导思维——拚弃传统的权谋之术，培育现代管理之道
 咨询要点：销售队伍总是流动性大？企业员工总是个体责任不强？员工总是缺乏独立工作能力？
员工总是处于灰色状态？是不是总想以传统的管理艺术来激发员工激情？是不是总相信中国传
统管理思维的优越性？

 第一步：拚弃传统的权谋之术，树立现代管理思维
 第二步：真正了解现代企业员工（特别是80后）
 第三步：建立虎狼之师而非和合之师
 第四步：建立攻击性营销团队的智慧
 第五步：掌握卓越的销售激励思维与方法
 第六步：进行有效的授权
 第七步：行为决定态度，而非态度决定行为，行为决定执行力

第五项思维：营销总监的价值管理思维——培育财务思维分析的框架
 咨询要点：你是否经常为是否放宽信用政策而犹豫？是否为应收款而头痛？是否在临销售额与利
润的双重压力？是否在增长中现多乏力？

 第一步：认识现金在销售中的作用
 第二步：通过经营杠杆认识销售与利润的关系
 第三步：销售增长与资金需求
 第四步：营销中的资金管理（资金周转、应收款等）
 第五步：运用财务思维进行渠道决策
 第六步：运用财务思维进行定价决策
 第六步：运用财务思维进行品牌决策
 第八步：运用财务思维进行产品组合决策

第六项思维：营销总监的客户关系思维——培育现代市场人脉关系
 咨询要点：你是否感觉传统的关系思维在市场上不再适用了？是否觉得越是哥们生意越不好做了？是否觉得客户越来越理性了？

 第一步：了解客户需求的变迁
 第二步：树立商务基础上的客户关系
 第三步：客户开发的四步法
 第四步：客户维护与管理

时代纵横管理咨询公司创始人，营销学博士研究生。时代光华特聘知名讲师、中国营销总监认证中心讲师、科特勒咨询公司高级顾问。作为中国著名营销管理专家，近十年专注管理咨询业，为五十余家品牌企业提供咨询服务，百余家企业进行培训。著有《中国企业批判》、《超越卓越——职业经理人的基本修炼》、《职业销售经理培训》、《营销组织框架与销售管理体系》、《战略性营销计划》等专著。同时兼任多家国内知名企业的管理顾问。
吴洪刚先生是国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、酒业、电信、银行、电脑、建材、零售等等，特别是对中国本土市场特点的研究，走遍了全国各区域市场，调研过的县城就达二百余个。帮助数十家企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的良性发展。
吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”
在《中国企业批判》的中，他讲到：“勇于思考者并不一定能给出最正确的答案，但惰于思考者是一定不能给予企业的未来。在企业家精神的思考中，需要有独立的思维来对其未来趋势进行判断”。正是基于这种深邃与独立的思考，使得他在赢得了咨询客户和培训学员的尊重。
当蓝海战略炒作之时，吴洪刚先生是第一个提出“价值创新不是虚幻的海市蜃楼”，以客观的态度评价了蓝海战略；而对于“中国式管理”，他也在国内率先提出了质疑，明确提出“管理的中国化还是全球化趋势？”。这些思维对于企业管理实践有着重要的现实意义。
吴洪刚先生在《二十一世纪经济报道》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》、《东方企业家》、《中外管理》等媒体上发表《管理的本土化还是全球化趋势》、《中国儒家文化之我见》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派系斗争》等文章近百篇，反应其主要管理思想的文章可以在《中国营销传播网》、《博锐管理在线》等专栏中看到。
主要咨询客户：
美的集团、方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科技、长安集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、前锋集团、朗能电器、三立照明、深圳天俊股份、大众联合、广州电星、先科电子、高智通科技等。
主要培训客户：
长城电脑、长虹数码、神舟电脑、一汽大众、格力电器、格兰仕集团、荣事达电器、容声电器、东鹏陶瓷、华帝股份、盈彬大自然、中化肥业、张裕葡萄酒、长城葡萄酒、恩德斯豪斯（德国）、中投证券、海通期货、中电电气、古井双喜、、龙电电气、深圳移动、河北移动、河南森地、珠江船务（集团）、长园新材、吉祥腾达，深圳移动、江门移动、河北移动、福建移动，湖南电信、湖北电信、广州电信等。
主要咨询方向：
营销战略分析与规划；品牌战略规划与实施；企业战略分析与规划；品牌推广、市场策划；营销组织框架、销售管理体系设计；营销渠道规划设计；营销绩效体系设计；营销管理流程设计与优化；
主要出版物：
著《中国企业批判》一书
著《超越卓越》一书
编著《职业销售经理培训》一书
编著《战略性营销计划》一书