营销总监、市场总监、销售主管、一线销售代表及有志于成为销售高手的人士。

工欲善其事，必先利其器！在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，如果让未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。许多企业存在着产品进场难、谈判难、销售难、回款难、经销商管理难、终端控制难、销售人员心态调整难、销售执行难、能力提升难的“八难现象”，其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。本课程是诸老师20多年营销实战经验的提炼与总结，全方位地帮助一线销售人员突破销售瓶颈，倍增销售业绩。

专业销售实战技能提升（佛山，6月27日）
【培训日期】佛山，2009年6月27日
【培训地点】佛山

【课程大纲】
第一部分：销售八大感悟
■客户喜欢什么样的销售人员，讨厌销售员的哪些行为
■为什么一些销售员本准备去说服客户却反被客户说服
■为什么销售员总是受伤
■为什么业绩会大起大落
■为什么发挥了“四千精神”还被拒绝
■销售员如何才能让客户从内心感动并产生敬重感
■怎样的行为会让客户表面奉承背后骂人
■为什么成功的销售总是少数

第二部分：销售与专业销售
■销售是什么
■专业销售是什么
■态度与专业销售
■态度对销售工作的重要性
■如何保持专业销售态度
■销售失败的心理误区

第三部分：拜访客户的技巧
■你每天在销售什么
■你如何与客户打招呼
■打招呼的实战技巧
■招呼背后的学问

第四部分：销售谈判及经销商管理技巧
■销售谈判8大原则
■销售谈判的准备工作
■不同类型客户应对法
■买方常用谈判技巧及应对
■销售谈判常犯的10大错误
■8大实战谈判技巧
■如何应对客户的拒绝
■如何进行价格谈判
■如何调整销售失败的心态
■争取订单的6大实战技巧
■如何处理客户的抱怨
■渠道管理须重视的事
■甄选经销商
■厂家对经销商的控制方法
■有效应对客户抱怨的技巧

第五部分：货款回收技巧
■回款5大困惑解析
■预防呆帐的5个实战技巧
■收款前的5个准备
■欠帐常用5招及化解
■回款的4项注意
■9大回款实战技巧

第六部分：销售成功之道
■培养客情关系的技巧
■迈向成功的十大法则

【讲师介绍】
诸老师，中国培训资讯网()资深讲师。原农夫山泉助理总裁兼全国营销总经理。中国十大销售管理专家，中国实战公关营销创新第一人。15天构建“可口可乐”山东全省营销网络；入职投资仅70万元美金的大恩企业更成就了业内增长速度最快、投资回报率最高、市场投入最少、死帐最少的超人业绩，使大恩企业在一年内销售额突破亿元，利润超 1500 万，成为同类产品生产企业全国第二强，被媒体誉为“大恩现象”。在“农夫山泉”写下了二个月攻克中国最难进的上海市场的新篇章，使“农夫山泉”成为当时唯一立足上海的外地饮用水品牌。入职唯新更是业绩斐然：一年扭亏为盈，公司没有死帐， 99 年进入全国同行业 15 强，利润增长每年超过 100% ，并成功策划了全国省会城市首家“品牌无形资产抵押贷款”案，曾在可口可乐、大恩食品、农夫山泉等企业担任重要职务。

【费用及报名】
1、费用：培训费1200元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)