课程详情
培训对象
企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等
培训收益
了解并理解影响供应机会风险及等级
■明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
■掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
■有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
■能够从（财务状况）对供应商评估；
■懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势
■明确供应市场开发与分析的方法与步骤
■了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
■如何建立合理的供应商梯队……
■明了不同类型采购品项所需的供应商数量和供应商关系类型；
■掌握供应商评估，测评积极性模型的有效方法；
■有效的筛选供应商并发现潜在的新供应商；
■能够从（财务状况）对供应商评估；
■懂得而且能够在采购方面为公司创造竞争优势
■明确供应市场开发与分析的方法与步骤
■了解如何选择和培养与公司发展相适合的供应商群体
■如何建立合理的供应商梯队……
课程内容
供应商选择、评估与绩效管理实务（上海，6月21-22日）
【培训日期】2009年6月21-22日
【培训地点】上海
【课程背景】
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
【培训日期】2009年6月21-22日
【培训地点】上海
【课程背景】
拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。HP、IBM、通用电器、本田等世界500强公司，通过科学的供应商管理，每年在供应链环节成本节约6-8%。采购部门已不仅仅是“买东西”，寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，供应商选择、评价与管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。
课程安排
【课程大纲】
一、 由“推动”转向“拉动”的采购管理
■ 传统采购管理
■ 全球统一采购管理
■ 国产化采购
■ 联合采购战略
■ 采购成本对公司ROI,RONA等的影响
■ 供应链的发展趋势
■ 采购由“推动”转向“拉动“管理
■采购的六大模块
■电子采购的特点
二、 供应市场
注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
■ 供应的需求
■ 四类产品的特点
■ 如何确认产品合理的功能需求
■ 物料ABC 法则应用于产品需求制定
■ 确定供应群
■ 供应市场调查
■ 可以使用的工具
■ 五力分析模, 标杆法, 供应商信息调查表
■角色练习/案例分析
案例1：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
案例2：产品功能的思考
案例3：物料ABC法则
三、 采购战略
■采购的4种战略
■影响采购战略的四大因素
■ 采购组合分析
■杠杆采购
四、 供应商评估:
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
■精确确定供应商群
■供应商全面能力匹配度评估
■评估过程和计划
■有效评估
■注重供应商的风险评估
■可以使用的工具:
Audit Report Sheet
Audit Checking List
Supplier Risk Evaluation Form
■ 角色练习/案例分析
案例4: 模拟评估-----波音飞机公司发生的一次重大质量事故后。。。。。
五、 供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
■制定采购战略
■有效选择
■团队合作
■可以使用的工具
■Benchmarking 标杆法
■水平测量法
■SWOT 分析法
■案例5：某家电企业实施电子采购的战略分析
六、 持续供应
注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析
■如何引导供应商
■如何与供应商结成战略合作伙伴
■如何帮助供应商持续改善
■更新供应商群
■建立双赢的合作伙伴关系
■可以使用的工具
■80/20 principle
■SMART
■Supplier Performance Evaluation Form
■案例6：工作中的PARETO 演练
■案例7：供应商节的组织策划
七、采购成本分析系统
■成本的类型
■各行业采购成本一览
■供应商的四种定价方法
－system
－全面成本的观念改变了采购人员的角色
－供应商成本构成分析
－成本的持续改善
－降低成本15种方法
一、 由“推动”转向“拉动”的采购管理
■ 传统采购管理
■ 全球统一采购管理
■ 国产化采购
■ 联合采购战略
■ 采购成本对公司ROI,RONA等的影响
■ 供应链的发展趋势
■ 采购由“推动”转向“拉动“管理
■采购的六大模块
■电子采购的特点
二、 供应市场
注重：供应市场调查方法和如何做调查分析
■ 供应的需求
■ 四类产品的特点
■ 如何确认产品合理的功能需求
■ 物料ABC 法则应用于产品需求制定
■ 确定供应群
■ 供应市场调查
■ 可以使用的工具
■ 五力分析模, 标杆法, 供应商信息调查表
■角色练习/案例分析
案例1：某家电企业采购对中国电镀锌钢板供应市场的调查分析
案例2：产品功能的思考
案例3：物料ABC法则
三、 采购战略
■采购的4种战略
■影响采购战略的四大因素
■ 采购组合分析
■杠杆采购
四、 供应商评估:
注重供应商全面能力评估和对买方的战略匹配度
■精确确定供应商群
■供应商全面能力匹配度评估
■评估过程和计划
■有效评估
■注重供应商的风险评估
■可以使用的工具:
Audit Report Sheet
Audit Checking List
Supplier Risk Evaluation Form
■ 角色练习/案例分析
案例4: 模拟评估-----波音飞机公司发生的一次重大质量事故后。。。。。
五、 供应商选择
注重供应商的整体匹配度分析
■制定采购战略
■有效选择
■团队合作
■可以使用的工具
■Benchmarking 标杆法
■水平测量法
■SWOT 分析法
■案例5：某家电企业实施电子采购的战略分析
六、 持续供应
注重供应商群更新中的误区分析和工作首要性分析
■如何引导供应商
■如何与供应商结成战略合作伙伴
■如何帮助供应商持续改善
■更新供应商群
■建立双赢的合作伙伴关系
■可以使用的工具
■80/20 principle
■SMART
■Supplier Performance Evaluation Form
■案例6：工作中的PARETO 演练
■案例7：供应商节的组织策划
七、采购成本分析系统
■成本的类型
■各行业采购成本一览
■供应商的四种定价方法
－system
－全面成本的观念改变了采购人员的角色
－供应商成本构成分析
－成本的持续改善
－降低成本15种方法
师资介绍
【讲师介绍】
王老师，中国培训资讯网()资深讲师。 (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生。世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商，某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。
风格与特点：从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
培训/咨询服务的客户：飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子，施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。
王老师，中国培训资讯网()资深讲师。 (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生。世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师。十四年采购与供应管理从业经验分来来自：Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),欧洲知名全球高/低压电器制造商，某全球IT行业巨头，某汽车相关行业公司等。
风格与特点：从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。
培训/咨询服务的客户：飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术。北京艾科泰电子，施耐德万高（天津）电器设备，戈尔过滤产品（上海），无锡梅思安安全设备、上海英格索兰压缩机、艾伯纳工业炉（太苍）、萨帕铝热传输（上海）、上海凯士比泵、格兰富水泵（苏州）、普美航空制造（苏州）、杭氧低压设备苏州爱恩机械、、苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂，康菲石油中国，海洋石油奥帝斯完井服务，天津高乐高食品有限公司，内蒙古伊利实业集团股份有限公司北京乳品厂。
其他信息
【费用及报名】
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
1、费用：培训费2800元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
