销售人员，准销售人员

掌握销售步骤、赢得客户信赖、促成签约

¤ 全面提升专业销售能力，培养销售战略系统思考能力
¤ 为客户创造清晰独特的商业价值和解决方案
¤ 有效避免价格异议，有效地影响客户
¤ 与主要客户发展更深入的关系
¤ 把握客户的真正需求，轻松创造业绩新高峰
¤ 彻底完成从产品推销向销售顾问的角色转变

我们教会你的，就是全能的销售模式与技巧，让你在商业战场中决胜千里！

√ 学习系统的销售技巧； √ 如何发现商机、把握商机；
√ 如何赢取顾客信任，提升顾客忠诚度； √ 揣摩心理，谈判技巧；
√ 介绍、推荐产品的实用技巧； √ 促成签约的技巧；

课程大纲
单元 主 题
第一单元：
创造神话 1. 销售神话
2. 神话与传说
3. 我的传说
第二单元：
心想事成 1. 世界上最伟大的秘密？；
2. 挖掘自身的优势
3. 为什么我怕被拒绝？
4. 为什么我不能集中精神？
5. 为什么我不能突破？
6. 为什么别人那么轻松？
7. 引爆你的激情--八大心法
第三单元：
技压群雄 1. 销售的几种形式
（1） 促销式销售技巧
（2） 影响式销售技巧
（3） 人际式销售技巧
（4） 高层决策人销售技巧
（5） 大客户式销售技巧
（6） 顾问式销售技巧
2. 分析客户的技巧
（1） 性格分析技巧
（2） 类型分析技巧
（3） 习惯分析技巧
3. 7剑下天山--七大行销法则
（1） 心剑—信任
（2） 黄金剑—价值
（3） 雷电剑—电子
（4） 传说剑—故事
（5） 柔波剑—服务
（6） 万剑—资料
（7） 地合剑—整合
4. 成交兵法十一篇
（1） 构建基石，固若金汤---背好话术、练好胆量、
（2） 知己知彼，百战不殆---个人、产品、客户
（3） 运筹帷幄，决胜千里—所以提前准备
（4） 精诚所至，金石为开---用真诚对人、帮助别人的心去对人
（5） 以道御之，无所不可---把任何可能遇到的问题都想好标准的、精彩的答案
（6） 望闻问切，华佗再世---通过谈话，了解对方，勾引欲望，开出药方
（7） 人之所欲，施之于人---别人要什么你就给他什么，
（8） 成者为王，安定天下---签单技巧
（9） 一生二，二生三，三生万物---转介绍
（10） 相辅相成，众志成城---借用团队的力量相互成长，壮大团队实力
（11） 天罗地网，众口铄金---广布销售渠道，如到处派卡片，让全世界都知道你的产品服务
第四单元：
行动致胜 1. 销售人员如何提高工作效率
2. 销售人员如何管理时间
3. 销售人员如何塑造魄力
4. 销售人员如何寻找源源不绝的动力
5. 销售人员如何实践自己的梦想

姚立盛：专业企业教练、企业诊断专家、业界金牌培训师
著名慈善家、企业家
智可迎富企业管理咨询有限公司董事长
智可迎富企业管理咨询有限公司首席企业培训师
赢利系统课程创始人
华南十大营销策划专家
星河房地产咨询公司总经理
广东海纳百川文化传播有限公司总经理
“大脑潜力开发银行”创始人
“促进就业”活动发起人
支点义教组织委员会委员、顾问

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