服装销售人员

在服装业你是否了解到不同面料的属性及真正的去区别它们，不同颜色不同款式与不同肤色的人如何有效地搭配让你的顾客满意，产品的FAB在服装业你能有效地运用吗？本课程将以服装业最具实战的销售模式为你突破服装销售困惑。
熟悉服装不面料的性质，有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配，能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业，满足客户需求完成销售。

熟悉服装不面料的性质，有效的为不同肤色的顾客作最合适的搭配，能巧妙的把FAB这套销售方法运用的服装行业，满足客户需求完成销售。

一、 服装面料知识
1. 针织面料与梭织面料的区别
2. 人造纤维与天然纤维的区别与特性
3. 不同面料的保养方法

二、 服装搭配原则与技巧
1. 有关色彩的视觉心理基础知识
2. 色相对比的基本类型的不同效果(零度对比/调和对比/强烈对比)
3. 几种常见色彩表现的特征
4. 不同肤色/个性的人服装搭配技巧

三、 服装推荐技巧
1. F、A、B在服装业如何有效运用
2. 洞悉顾客的十大购买模式、价值观、表现特征及应对方法；
3. 服装业顾客消费心理分析及应对方法。

四、 服装销售促成策略
1. 服装销售说服的五大技巧
2. 处理客户价钱抗拒六法；
3. 有效缔结五法；

五、服装销售标准流程
1. 有效地亲切招呼留给客人美好的第一印象
2. 了解顾客需求
3. 诚意推介不同的服饰
4. 有效的附加销售
5. 鼓励试衣的方法与技巧
6. 美程服务

六、服装销售员的自我修炼
1. 重塑自我端正从业心态
2. 积极心态建立的法则与技巧
3. 有效生涯规划

邰昌宝：
国内资深零售连锁渠道经营专家，聚成集团、广东培训网、广东省培训协会、中国培训网特邀讲师，中国内训网专家团首席专家，企业管理硕士，十余年零售、连锁、渠道管理经验。十年来一直潜心研究、探索适合于中国零售/连锁业的发展之道,根据中国终端零售的发展现状，定制出一套实战、实效、实用的终端零售管理系列课程。

相关背景：
1998年南下广州创业，99年就职于中国最大的电信运营商-某通信集团公司-广东分公司，从店长基层职位做起, 升任大区经理、总监等职；后专职鞋业某巨头鞋业公司担任市场部经理、市场总监；
2005年从巨头鞋业公司辞职创业，历任负责副总经理、总经理等职，邰老师深谙产品连锁经营之道，从产品渠道体系规划到店面管理经营，从渠道策划到市场推广，10年的渠道连锁经营积累，为邰老师的课程增色不少!也是邰老师的课程更加实战具体。