课程详情
培训对象
营销精英――具有丰富商业和营销经验的企业高层管理人员。
培训收益
【学习背景】
市场营销是一项基础性的工作，不能把它看作是独立的职能部门。整个公司的经营必须以市场营销的最终结果为根据，也是根据顾客的需求来进行决策——公司的成功不是取决于生产，而是取决于顾客。
市场营销是一项基础性的工作，不能把它看作是独立的职能部门。整个公司的经营必须以市场营销的最终结果为根据，也是根据顾客的需求来进行决策——公司的成功不是取决于生产，而是取决于顾客。
课程内容
清华大学战略营销研究生课程进修班（北京，7月9日）
【学习日期】2009年7月9日开学。学制一年，每两个月集中学习4天，共24天课程。
【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加最新的下一期。
【学习地点】北京·清华大学
【学习日期】2009年7月9日开学。学制一年，每两个月集中学习4天，共24天课程。
【备注说明】本研修班长年举办，如果错过此期，请联系我们，以便安排您参加最新的下一期。
【学习地点】北京·清华大学
课程安排
【课程大纲】
一、制定并规划营销发展战略
●营销战略规划
●品牌塑造与管理
●行业市场研究与数据分析
●消费者行为研究与营销策略
二、掌控和推进销售目标的达成
●年度营销计划的制定和实施
●营销费用的管理
●渠道管理实务
●大客户营销策略
●新产品上市的组织与管理
三、制定并执行市场推广策略
●切割营销
●营销策划
●广告的制定与投放
●媒体效果监控
●终端建设与管理
四、建设和管理营销团队
●营销组织建设
●执行力
●领导力
五、重塑并提升职业素养
●创新与超越性思维
●谈判技巧与沟通艺术
●领导者语言艺术
●商务礼仪
●走进音乐的世界
●阳光心态
一、制定并规划营销发展战略
●营销战略规划
●品牌塑造与管理
●行业市场研究与数据分析
●消费者行为研究与营销策略
二、掌控和推进销售目标的达成
●年度营销计划的制定和实施
●营销费用的管理
●渠道管理实务
●大客户营销策略
●新产品上市的组织与管理
三、制定并执行市场推广策略
●切割营销
●营销策划
●广告的制定与投放
●媒体效果监控
●终端建设与管理
四、建设和管理营销团队
●营销组织建设
●执行力
●领导力
五、重塑并提升职业素养
●创新与超越性思维
●谈判技巧与沟通艺术
●领导者语言艺术
●商务礼仪
●走进音乐的世界
●阳光心态
师资介绍
【师资阵容】
路长全 清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA班客座教授，中国中央电视台广告部策略顾问，2005年中国十大营销专家。拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆的帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
施 炜 著名企业战略和市场营销专家，提出的中国市场的10种营销兵法深受好评，中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师。某管理咨询集团合伙人。曾在国家计委工业综合局（现产业政策司）、深圳大学经济系等单位工作，到美国、香等国家和地区作过短期进修学习。擅长于市场营销、企业战略等领域。
程绍珊 资深营销专家，清华、北大等著名高校特聘教授。程老师拥有十多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，曾为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药和印刷等行业企业提供过管理咨询服务，积累了丰富的行业经验和咨询经验。
刘启明 清华大学、北京大学、复旦大学、中国银行国际金融中心客座教授。拥有10年以上欧美一流咨询公司高层管理工作经验及对中国国情和中国企业的深入了解。曾经担任全球著名营销研究咨询公司中国区高级副总裁。北京大学经济地理学学士、硕士学位和英国苏塞克斯（University of Sussex）大学经济学硕士学位。美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学访问学者。其论文曾获1995年首界中国社会科学院优秀青年论文竞赛一等奖。多篇论文在美国著名营销杂志《The Journal of Consumer Marketing》 和《The Journal of International Marketing》 上发表。领导并完成过50个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目，项目所涉及的行业主要包括：快速消费品、汽车、通讯、IT、金融保险、零售和房地产。
王 磊 量化管理专家，曾任中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理，主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等品牌的上市、发展工作，被誉为“中国消费者研究专家”。清华、北大、复旦、浙大等客座教授。王老师所倡导的“量化管理”思想，受到企业界与媒体的一致好评！至2003年开始，王老师所主讲的10门核心量化管理课程，在多家国内著名高等学府的MBA及总裁班中，收到广泛学员的好评和认可。
潘 黎 谈判与管理沟通咨询专家，“国际谈判与管理沟通”方向硕士学历，加州美国大学客座教授，多次负责大型企业、省市政府的谈判策划，并为多家知名企业做过管理沟通咨询。潘先生倡导专业化、实用化、市场化的“三化”培训理念，与国外联合研发了“情境路线谈判”、“情境路线沟通”等实用管理工具。曾应邀为多家在华500强企业、上市公司和全国知名高校做培训，受到广泛欢迎和关注。
章义伍 “执行力”培训专家，曾任北京麦当劳公司营运经理和训练经理，联想电脑公司市场副总监，普尔斯马特（中国）公司人力资源总监，章老师拥有深厚的管理实践，他的课程以极强的实战性和可操作性强闻名培训界，并广受好评，章老师曾先后在北京、上海、深圳等数十个城市举办公开课，迄今为止超过150000名高级管理层接受过其培训或指导。
程志超 组织规范化与业务流程重组专家，北京航空航天大学经济管理学院教授，兼任浪潮（北京）电子信息产业有限公司副总裁。
绳 鹏 销售行为专家，中国经营报专家顾问团高级顾问，其著作《销售行为学》被改编为MBA、EMBA和大学工商管理营销专业的教科书。 曾经担任美国企业精益管理（上海）咨询有限公司董事；德尔福公司大中华客户总监兼销售经理，通用汽车（中国）大区客户经理，壳牌石油公司航空业务发展经理、油品业务经理等要职。后在跨国公司从事销售和销售管理工作十几年，历任市场与销售系统要职。同时受清华大学经济管理学院、北京大学光华管理学院、上海交通大学安泰管理学院等十多所一流学俯的邀请，为其MBA、EMBA和企业高管学员讲授该课程。
赵 强 著名营销策划人，曾经担任《北京青年报》记者、《中国经营报》记者部主任。曾经先后主持过多灵多脑黄金、新大地生命源、绿叶神空气净化器、华恒灵芝纯等十六种产品的上市策划，还为内蒙古的伊利集团、天津的华旗果茶、北京的美福乐减肥茶、华邦鲜果饮品、海南的三源丰乳霜、黑龙江的晓雪啤酒、陕西的伟志西服、云南的排毒养颜胶囊等三十余家企业做过咨询诊断和企业培训。
王瀚骏 原美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监，资深营销专家。王老师在工作期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员，同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。王老师在食品、医药、保健品、日化用品及家电等领域均有很深的造诣并一直致力于研究将消费行为学与微观经济学与营销理论相结合，分析与解决中国市场营销问题。开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。王老师现担任北京大学、上海交通大学等国内著名院校的特聘教授。王老师擅长的领域包括：消费者行为学、新产品上市的开发与管理、有效制定年度营销计划、需求研究与产品开发、企业量化管理等。
彭泗清 清华大学工学和法学双学士，香港大学社会心理学博士，北京大学光华管理学院市场营销系副教授，中国社会心理学会副秘书长、北京社会心理学会副理事长。美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院访问学者（市场营销）。擅长于：市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面。曾为多家企业提供市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面的培训和咨询服务。
李洪道 工商管理硕士，中科大MBA特聘营销讲师，工业品营销专家，专长于营销战略、营销组织原理、品牌塑造、营销策划，具有丰富的营销实践与理论研究。在工业品营销实践中总结提炼并创新地提出基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系：四轮驱动营销组合策略、市场统领销售的第三渠道模式、工业品牌四步集成以及赢得信任的营销法则等，在多家大型工业企业的营销实践中获得成功。多年的营销实践以及培训咨询过程实战经验积累结合系统的理论研究，开发了系列适用的工业品营销管理工具与方法，练就了一整套指导、训练、提升销售团队的营销能力以及完成销售指标能力的培训方法与体系。
王 健 著名的创新思维研究者和传播者，中国创造学会常务理事、同济大学传播与艺术学院广告系主任、同济大学创新思维研究中心主任。长期从事广告与创新思维的教学与研究，“优势富集效应”理论专家。发表论文近50篇，著作5部。曾经服务过众多大型企业。
闻 闸 中国传媒大学电视与新闻学院兼职教授，曾任中国教育电视台新闻部主任、制片人、主持人和大型活动导演。
周海宏 中央音乐学院副院长、音乐美学教授，2002年获第三届教育部“高校青年教师奖”，近年来致力于严肃音乐普及工作。
路长全 清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA班客座教授，中国中央电视台广告部策略顾问，2005年中国十大营销专家。拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆的帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
施 炜 著名企业战略和市场营销专家，提出的中国市场的10种营销兵法深受好评，中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师。某管理咨询集团合伙人。曾在国家计委工业综合局（现产业政策司）、深圳大学经济系等单位工作，到美国、香等国家和地区作过短期进修学习。擅长于市场营销、企业战略等领域。
程绍珊 资深营销专家，清华、北大等著名高校特聘教授。程老师拥有十多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解，曾为日用消费品、饮料烟酒、家用电器、照明建材、饲料农资、文体用品、医药和印刷等行业企业提供过管理咨询服务，积累了丰富的行业经验和咨询经验。
刘启明 清华大学、北京大学、复旦大学、中国银行国际金融中心客座教授。拥有10年以上欧美一流咨询公司高层管理工作经验及对中国国情和中国企业的深入了解。曾经担任全球著名营销研究咨询公司中国区高级副总裁。北京大学经济地理学学士、硕士学位和英国苏塞克斯（University of Sussex）大学经济学硕士学位。美国华盛顿大学、杜克大学和澳大利亚国立大学访问学者。其论文曾获1995年首界中国社会科学院优秀青年论文竞赛一等奖。多篇论文在美国著名营销杂志《The Journal of Consumer Marketing》 和《The Journal of International Marketing》 上发表。领导并完成过50个以上的跨国或国内企业管理咨询和市场营销项目，项目所涉及的行业主要包括：快速消费品、汽车、通讯、IT、金融保险、零售和房地产。
王 磊 量化管理专家，曾任中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理，主导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等品牌的上市、发展工作，被誉为“中国消费者研究专家”。清华、北大、复旦、浙大等客座教授。王老师所倡导的“量化管理”思想，受到企业界与媒体的一致好评！至2003年开始，王老师所主讲的10门核心量化管理课程，在多家国内著名高等学府的MBA及总裁班中，收到广泛学员的好评和认可。
潘 黎 谈判与管理沟通咨询专家，“国际谈判与管理沟通”方向硕士学历，加州美国大学客座教授，多次负责大型企业、省市政府的谈判策划，并为多家知名企业做过管理沟通咨询。潘先生倡导专业化、实用化、市场化的“三化”培训理念，与国外联合研发了“情境路线谈判”、“情境路线沟通”等实用管理工具。曾应邀为多家在华500强企业、上市公司和全国知名高校做培训，受到广泛欢迎和关注。
章义伍 “执行力”培训专家，曾任北京麦当劳公司营运经理和训练经理，联想电脑公司市场副总监，普尔斯马特（中国）公司人力资源总监，章老师拥有深厚的管理实践，他的课程以极强的实战性和可操作性强闻名培训界，并广受好评，章老师曾先后在北京、上海、深圳等数十个城市举办公开课，迄今为止超过150000名高级管理层接受过其培训或指导。
程志超 组织规范化与业务流程重组专家，北京航空航天大学经济管理学院教授，兼任浪潮（北京）电子信息产业有限公司副总裁。
绳 鹏 销售行为专家，中国经营报专家顾问团高级顾问，其著作《销售行为学》被改编为MBA、EMBA和大学工商管理营销专业的教科书。 曾经担任美国企业精益管理（上海）咨询有限公司董事；德尔福公司大中华客户总监兼销售经理，通用汽车（中国）大区客户经理，壳牌石油公司航空业务发展经理、油品业务经理等要职。后在跨国公司从事销售和销售管理工作十几年，历任市场与销售系统要职。同时受清华大学经济管理学院、北京大学光华管理学院、上海交通大学安泰管理学院等十多所一流学俯的邀请，为其MBA、EMBA和企业高管学员讲授该课程。
赵 强 著名营销策划人，曾经担任《北京青年报》记者、《中国经营报》记者部主任。曾经先后主持过多灵多脑黄金、新大地生命源、绿叶神空气净化器、华恒灵芝纯等十六种产品的上市策划，还为内蒙古的伊利集团、天津的华旗果茶、北京的美福乐减肥茶、华邦鲜果饮品、海南的三源丰乳霜、黑龙江的晓雪啤酒、陕西的伟志西服、云南的排毒养颜胶囊等三十余家企业做过咨询诊断和企业培训。
王瀚骏 原美国百事可乐/百事食品（中国）公司市场总监，资深营销专家。王老师在工作期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳经理”，是亚洲区域最年轻的优秀管理人员，同时也是最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要策划人员。王老师在食品、医药、保健品、日化用品及家电等领域均有很深的造诣并一直致力于研究将消费行为学与微观经济学与营销理论相结合，分析与解决中国市场营销问题。开创营销理论新的领域并将西方先进的市场研究思想应用于中国的市场营销实践。王老师现担任北京大学、上海交通大学等国内著名院校的特聘教授。王老师擅长的领域包括：消费者行为学、新产品上市的开发与管理、有效制定年度营销计划、需求研究与产品开发、企业量化管理等。
彭泗清 清华大学工学和法学双学士，香港大学社会心理学博士，北京大学光华管理学院市场营销系副教授，中国社会心理学会副秘书长、北京社会心理学会副理事长。美国西北大学凯洛格（Kellogg）商学院访问学者（市场营销）。擅长于：市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面。曾为多家企业提供市场营销、消费心理、服务营销与管理、管理沟通等方面的培训和咨询服务。
李洪道 工商管理硕士，中科大MBA特聘营销讲师，工业品营销专家，专长于营销战略、营销组织原理、品牌塑造、营销策划，具有丰富的营销实践与理论研究。在工业品营销实践中总结提炼并创新地提出基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系：四轮驱动营销组合策略、市场统领销售的第三渠道模式、工业品牌四步集成以及赢得信任的营销法则等，在多家大型工业企业的营销实践中获得成功。多年的营销实践以及培训咨询过程实战经验积累结合系统的理论研究，开发了系列适用的工业品营销管理工具与方法，练就了一整套指导、训练、提升销售团队的营销能力以及完成销售指标能力的培训方法与体系。
王 健 著名的创新思维研究者和传播者，中国创造学会常务理事、同济大学传播与艺术学院广告系主任、同济大学创新思维研究中心主任。长期从事广告与创新思维的教学与研究，“优势富集效应”理论专家。发表论文近50篇，著作5部。曾经服务过众多大型企业。
闻 闸 中国传媒大学电视与新闻学院兼职教授，曾任中国教育电视台新闻部主任、制片人、主持人和大型活动导演。
周海宏 中央音乐学院副院长、音乐美学教授，2002年获第三届教育部“高校青年教师奖”，近年来致力于严肃音乐普及工作。
其他信息
【教务信息】
1、上课地点：北京·清华大学
2、学习费用：24600元/人（含学费、教材费、资料费、证书费）
3、学习时间：2009年7月9日开学。学制一年，每两个月集中学习4天，共24天课程。
4、证书颁发：被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发“清华大学战略营销研究生课程进修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【报名电话】
1、联系老师：杨老师、沈老师
2、联系电话：010-5129 4616；010-5150 1157；手机：13910898108，杨老师
3、报名传真：010-5150 1175；
4、联系地址：北京市海淀区清华大学创新大厦三层 邮政编码：100084
【报名流程】
1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；
2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-5150 1175；
3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；
4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至清华大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；
6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；
7、正式入学。
【汇款账号】
银行户名：清华大学
开户银行：工行北京分行海淀西区支行
银行帐号：0200004509089131550
汇款用途：清华大学战略营销研究生课程进修班
特别说明：学员在汇款后，请将汇款凭证复印件传真至招生办公室010-5150 1175； 杨老师收。
我们将在开课前，统一为学员开据清华大学发票。
【自助报名】点击即可下载清华大学研修班入学申请表！
1、上课地点：北京·清华大学
2、学习费用：24600元/人（含学费、教材费、资料费、证书费）
3、学习时间：2009年7月9日开学。学制一年，每两个月集中学习4天，共24天课程。
4、证书颁发：被录取学员在清华大学正式注册并统一进行学籍管理；学员结业颁发“清华大学战略营销研究生课程进修班”结业证书，钢印备案，证书编号可在清华大学网站查询
【报名电话】
1、联系老师：杨老师、沈老师
2、联系电话：010-5129 4616；010-5150 1157；手机：13910898108，杨老师
3、报名传真：010-5150 1175；
4、联系地址：北京市海淀区清华大学创新大厦三层 邮政编码：100084
【报名流程】
1、咨询：电话咨询并索取《入学申请表》；
2、填表：学员详细填写《入学申请表》并传真至招生办公室，传真号码：010-5150 1175；
3、审核：学校收到《入学申请表》后对学员进行审核，审核通过后，向学员发出《入学通知书》；
4、汇款：学员收到《入学通知书》后，从银行把学费汇至清华大学账户上，并把汇款底单传真至招生办；
5、通知：清华大学收到汇款底单后统一发出《报到通知书》，通知学员报到上课事宜；
6、报到：学员按照《报到通知书》的具体要求和规定，准时报到；
7、正式入学。
【汇款账号】
银行户名：清华大学
开户银行：工行北京分行海淀西区支行
银行帐号：0200004509089131550
汇款用途：清华大学战略营销研究生课程进修班
特别说明：学员在汇款后，请将汇款凭证复印件传真至招生办公室010-5150 1175； 杨老师收。
我们将在开课前，统一为学员开据清华大学发票。
【自助报名】点击即可下载清华大学研修班入学申请表！
