从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管、采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理

一 采购询价/估价/比价/议价/定价工程——采购成本结构与采购成本分析
 询价/比价/议价/作业流程内容
 采购成本结构与采购成本分析
 估价/比价七步骤——浙江某公司估价表格实例分析
二 全面降低成本采购技术/策略
 采购前降低成本——采购研发工程
 采购在新产品开发中的作用
 Early purchasing & supplier involvement
 The design process
 How to expand purchasing and supply management’s role
 Buyers who interface successfully with engineers
 设计过程对采购的影响
 降低成本采购价格管理工程
 透过采购策略降低成本
三 供应商管理
 透过供应链管理——帮助供应商缩短交货期/质量控制/降低成本/解决技术
 供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导——采购第一流程
 建立精益生产（JIT）供应链模式
四 供货商交货期管理
 供货商交期管制十大之道
 ERP采购订单交货期跟进流程
 采购物料进度跟催监控六步
 采购进度落后采取应急四措施
五 采购质量管理
 改善供货商质量十大手段
 供货商物料质量管理十二实施手法
 采购质量控制应检查项目
 采购物料验证方法协议注意七事项

六 降低成本采购谈判过程及技巧
 采购人员冲突处理三大技巧
 十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧
 采购谈判三种优劣势过程分析
 买方市场下/卖方市场下议价技巧
 采取降价谈判之三大时机（共十五种情景）
 谈判技巧——谈判前三项准备
 采取降价谈判之三大时机（共十五种情景）
 谈判技巧——谈判前三项准备/谈判四阶段
 谈判技巧——谈判前三项谋略——范例套路/九大谋略
 谈判操纵技巧十六招——信息操纵/时间操纵/情绪操纵
 应对八种供应商技巧——发出最后通牒/采用红白脸策略时/态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间
 学员分组模拟/实战议价演练比赛——运用两天课程内容现场同步录像并回放讲师实时点评

雷卫旭先生
香港理工大学MBA，香港生产力促进局特约讲师，美国管理学会（AMA）授权专业培训师，中山大学EMBA班特邀实战型讲师，2004/2005/2006年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”，CNBM推荐讲师。

雷先生曾先后担任某著名500强企业采购经理、生产经理、物料经理、生产计划经理、物流经理，具有丰富的采购、生产和物料管理经验；在担任某大型日港合资企业副总经理期间，全面负责生产运营管理，为采购成本的降低、物料管理系统的搭建、生产运营系统的改善作出了巨大贡献。至2006底,雷老师讲授/辅导过4524家中外企业、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华。