企业采购主管、采购业务实施人员其他有志于从事采购管理的各类企事业单位的人士

第一：供应商的选择
1、 供应商开发的流程
2、 供应商选择的标准建立
3、 供应商的系统认证流程
4、 供应商的供货认证
5、 合格供应商的确认
6、 案例：某外资企业的供应商开发流程与表格工具

第二：供应商的商务管理
1、 采购说明书确认
2、 供应商的能力确认
3、 确定采购计划
4、 供应商商务合同的确定
5、 采购计划的实施与跟踪

6、 技术支持管理
7、 产品交期的反馈
8、 供应商延误的原因分析以及对策
9、 合同陷阱分析与管理
10、 案例：某大型企业的商务管理

第三：供应商的绩效管理
1、 供应商绩效管理的重点内容
2、 供应商绩效考核的流程
3、 供应商考核KPI指标的确定
4、 供应商辅导与改善策略
5、 供应商考核目标的执行与修改
6、 绩效反馈
7、 案例：某世界500强企业的供应商绩效管理

第四：谈判技巧
1、 采购谈判的内涵
2、 谈判的步骤与过程控制策略
3、 如何建立自己的谈判优势
4、 如何在劣势下进行双赢合作
5、 如何建立时间、情报的谈判优势
6、 谈判人员常犯的15种错误
7、 谈判的天龙八步

第五：成本分析
1、 成本分析与价格分析
2、 10种价格分析的方法
3、 如何防止QDA报价陷阱
4、 如何通过VE/VA降低成本
5、 如何通过ESI降低成本
6、 降低成本的21种方法分析
7、 案例：世界500强企业TOYOTA的成本分析

jasun lau
•清华大学/中山大学制造总监班专家团成员；
•中国物流协会认证讲师；
•多家集团企业总裁私人企业发展运作顾问；
•《现代生产》、《国际物流》《供应链管理》等多家知名媒体的特约撰稿人。

柳老师有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、生产技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。

柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。