课程详情
培训对象
所有想创业的人.所有职业经理人想创业的人,所有中小企业管理管理者,所有在管理中有困惑的中高层管理者:
培训收益
创业是一种机会,创业是一种选择,创业是一种幸福更是一种享受：创业还是你精彩人生的开始,创业也是你人生中最宝贵的财富,如何创业,怎样创业,创业怎样才能不失败,这是我们每个有理想和想创业的人都在思考的问题.别人成功了,为什么我就要失败?职业经理人好还是老板好,职业经理人如何创业,大学生如何创业,大学生创业的资金又如何解决;亚洲金融危机下要不要创业?怎样创业；本课程彭小东老师将结合自身创业经历并配合三国演义诸葛亮为何创业失败以幽默风趣,深入浅出的方式为你解答创业的酸甜苦辣,喜怒哀乐,成功与失败,教你如何创业成功,如何做好职业经理人:
课程内容
一.选择创业项目的原则与思路
(一)、选择创业项目的原则：
1.知己知彼原则
2.自有资源优先原则
3.量入为出原则
4.短平快原则
(二)、选择创业项目的思路
1.关注政策变化
2.搜索市场空白
3.发挥技能专长
4.利用自然和社会资源
5.改变经营模式
6.关注外围经营项目
7.理性“跟风”
二. 诸葛亮创业惨败收场
诸葛亮成功空降蜀汉集团
运筹帷幄，大展鸿图
事业正峰，却遇制肘
另起炉灶，如法炮制
世事难料，诸葛亮创业失败
三.经理人创业和老板做法的区别是什么？
第一，经理人和老板从概念上的区别
第二，角色风险。
第三，风险的量级及性质不同。
第四，资源泡沫风险。
第五、资金准备不足风险
第六，老板缺位的风险
第七，做事方式的风险。
第八，做事的状态风险。
第九，用人风险。
四.经理人该如何有效创业？
第一，借老东家的资源创业
第二，借风投。
第三，要有胸怀
第四，爆发状态工作
第五，模仿与创新相结合
第六，资金计划如何安排
第七，创业的心智准备
第八，什么年龄创业最好
五.职业经理人怎样创业才能成功:
第一，借老板平台创业
第二，继续当经理人
第三，前两条路走不能，才考虑转行或去创业
六.老板是先天的还是后天的
如果相信老板是先天的，那纯粹是宿命论。
老板都是后天的，谁都可以当老板，
但不是谁都可以当成功的老板。
七.职业经理人和老板的角色不一样;
老板是为公司的发展和未来埋单
职业经理是为公司的现在和利润埋单
八.创业致命七招:
1.资金
2.人才
3.项目
4.抗风险能力
5.创新力
6.学习力
7.竞争力
九．创业者必须按具备的基本意识；
1.资金意识
2风投意识；
3.人才意识；
4.项目意识
5.危机意识
。。。。。。
十.大学生如何创业
(一)、大学生创业面临的问题。
大学生创业素质存在缺陷。
大学生对创业难度的认识不足。
大学生创业心态不成熟。
大学生创业知识、技能不全面。
(二).创业环境有待进一步改善。
大学生创业所需要的各种服务还不完善
创业培训及辅导。
(三)、大学生创业问题的解决思路
在创业扶持政策方面
(四)。大学生创业资金解决:
其一：自筹资金：
其二：借“鸡”下蛋:
A，容易被创业者忽视的利息问题
B，容易被创业者忽视的效率问题。
C，承受压力不同
1、借钱的额度以多少为适益?
2、可供借款的人选数量?
3、自己的信誉度如何?
4、努力提高自身办事能力
5、是否具备专业优势?
(一)、选择创业项目的原则：
1.知己知彼原则
2.自有资源优先原则
3.量入为出原则
4.短平快原则
(二)、选择创业项目的思路
1.关注政策变化
2.搜索市场空白
3.发挥技能专长
4.利用自然和社会资源
5.改变经营模式
6.关注外围经营项目
7.理性“跟风”
二. 诸葛亮创业惨败收场
诸葛亮成功空降蜀汉集团
运筹帷幄，大展鸿图
事业正峰，却遇制肘
另起炉灶，如法炮制
世事难料，诸葛亮创业失败
三.经理人创业和老板做法的区别是什么？
第一，经理人和老板从概念上的区别
第二，角色风险。
第三，风险的量级及性质不同。
第四，资源泡沫风险。
第五、资金准备不足风险
第六，老板缺位的风险
第七，做事方式的风险。
第八，做事的状态风险。
第九，用人风险。
四.经理人该如何有效创业？
第一，借老东家的资源创业
第二，借风投。
第三，要有胸怀
第四，爆发状态工作
第五，模仿与创新相结合
第六，资金计划如何安排
第七，创业的心智准备
第八，什么年龄创业最好
五.职业经理人怎样创业才能成功:
第一，借老板平台创业
第二，继续当经理人
第三，前两条路走不能，才考虑转行或去创业
六.老板是先天的还是后天的
如果相信老板是先天的，那纯粹是宿命论。
老板都是后天的，谁都可以当老板，
但不是谁都可以当成功的老板。
七.职业经理人和老板的角色不一样;
老板是为公司的发展和未来埋单
职业经理是为公司的现在和利润埋单
八.创业致命七招:
1.资金
2.人才
3.项目
4.抗风险能力
5.创新力
6.学习力
7.竞争力
九．创业者必须按具备的基本意识；
1.资金意识
2风投意识；
3.人才意识；
4.项目意识
5.危机意识
。。。。。。
十.大学生如何创业
(一)、大学生创业面临的问题。
大学生创业素质存在缺陷。
大学生对创业难度的认识不足。
大学生创业心态不成熟。
大学生创业知识、技能不全面。
(二).创业环境有待进一步改善。
大学生创业所需要的各种服务还不完善
创业培训及辅导。
(三)、大学生创业问题的解决思路
在创业扶持政策方面
(四)。大学生创业资金解决:
其一：自筹资金：
其二：借“鸡”下蛋:
A，容易被创业者忽视的利息问题
B，容易被创业者忽视的效率问题。
C，承受压力不同
1、借钱的额度以多少为适益?
2、可供借款的人选数量?
3、自己的信誉度如何?
4、努力提高自身办事能力
5、是否具备专业优势?
课程安排
【学习方式】 2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握赢在创业的各种技巧与方法:
师资介绍
中国广告媒介行销培训第一人彭小东讲师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.MBA，资深广告人,传媒人;中国总裁培训，时代光华.前沿讲座，全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师；OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富，博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济，中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.
1. 擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。
2. 丰富的企业管理及培训实战经验，曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习，先后培训服务知名企业已超过100家。
3. 求索文化传播机构,山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,四川大声品牌整合传播机构等特邀高级顾问: 讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>等媒体专题采访报道。
4. 2003年至今创办东方神鸟传媒机构任董事长兼总裁。（东方神鸟文化传媒机构现为一家集市场调研，创意策划，设计制作，媒体经营代理，企业管理咨询培训于一体的大型广告传媒集团企业。下属8家子公司和4家控股公司）
特色主讲课程：
《广告媒体销售实战技能训练营（初级）》，《媒体销售技巧实战特训营（中级）》,《广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级) 》，<<炼就广告媒介销售CEO>>,<<媒体广告行销中的自我销售>>.<<广告公司CEO十大成功要诀>>,《电信传媒行销策划实战训练营》,<< 高效广告公司经营管理提升班>>, <<打造狼性广告媒介行销团队特训营>>,<<狼性广告媒介行销团队执行力提升>>,<<广告媒体销售就是观念销售>>,《广告媒介江湖行销之四把刀》,<<要以老板的心态做广告媒体销售>>，<<广播电台广告绝对行销》，<<中国户外广告媒介行销>>,<<炼就报刊杂志广告媒介销售精英>>,<<赢在网络媒介广告行销>>,<<电视广告行销技能实战特训营>>.<<媒体销售技巧提升实战训练营>>.<<广告策划与投放技巧实战训练营>>.<<广告效果评估>>.《赢在绝对管理》，<<引爆客户销售心理学实战训练营>>.《六招吃透企业管理》，《职场人心态》,<<勤奋一定要有方法>>, 《创业并不难》,<<职业经理如何赢在创业>>.<<大学生如何创业>>.《大客户销售》,<<成功行销>>，<<细节推销>>,<<结果销售>>, <<速度决定输赢,行销在于执行》，《行销就是软性战争》，<<狼性行销团队建造>>,<<你真正懂客户吗>>等
先后培训服务单位：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等
企业评论摘录:
彭老师的<<赢在绝对管理>>对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等.
--三友集团股份有限公司人力资源部长 李子明
小东我比较清楚,我是看着他走上广告这条路的,他的经历比较丰富,学历也比较高,最为关键的是他本人做广告媒介行销很多年,从最基础的业务员做起,到拥有今天规模自己的公司,确属不容易,他当初跟我们在一起,我们经营和代理的媒介都是别人不愿意做的媒介,我们成功了,他也成功了:他比较务实,做事认真执着!所以听他的课你绝对会有所收获
--巨众国际广告传媒 董事局主席 李伟
彭老师两天的课程很精彩,他对电信传媒非常熟悉和了解,在对电信传媒的经营管理如寻找代理商和代理商的要求等其观点都很新颖,同时对电信传媒的行销策划,如媒介定位.包装,定价,促销.排期等都有自己不同的观念和见解,在电信传媒销售策略方面更有自己多年的广告媒介实践经验倾情传授,让我们有了耳目一新的感受.视野豁然开朗.对我们的实际工作有很大的实用价值,更主要的是他给了我们很多新的思考和解决问题的新方法和新观念.谢谢彭老师,只可惜两天时间太短!
--中国电信四川.福建号百信息服务分公司
彭老师的课非常实际,他讲的东西对我们有很好的借鉴和实际操作意义,我们公司最近针对汽车销售市场,开始做陌生拜访,听了他的课,我们员工收获还是比较多,而且工作也明显有了很大的变化,谢谢彭老师!
--江淮瑞鹰成都怡安4S店副总经理 周国宏
彭老师的课很有霸气和气势,不但在广告媒介行销.销售和策划都有自己独特的见解和思考,而且在员工心态方面也有很好的帮助,我们最近在做日报车盟,听了他的课后收获.感触启发比较多!
--北京易车传媒集团 销售总监 黄子任
彭老师的<<广告媒介江湖行销之四把刀>>.是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习最关键的是两天课程我们员工的激情一直高涨,让我们每个员工都有参与的机会.我们公司以前也请过很多老师上课.但80%我们听不懂,彭老师的课很好.特别棒,不但新员工能听懂,老员工也有新的收获!令人震撼,
非常感谢!
-------山西求索文化传播有限公司董事长 段晋伟
学员评论摘录：
1.彭老师您好：听了您的职场人的心态后，感觉您讲得太好了，太合乎人们尤其是我们年青人的心态了，我很想再多读一些您的书，请问您的书，可以在网上下载吗? (一个年青人)
2．我一直在做媒体的销售，曾经很有幸的听过彭老师的课，他讲的课风趣幽默．深入浅出，对我的帮助很大，也有所感悟，如他讲的在广告媒介江湖行销中，关于对价格的问题，他就讲了，价格是武器，折扣是暗器，对于我们做销售的我们的工作机会和报酬准确的讲不是你老板和公司给你的，而是你的客户；名片是取款机．电话号码是密码，做销售首先就是做人；(江湖)
3．就是ＯＫ！比较务实，可以看出，他本人确实做过多年的实际销售工作经验，并且是一个爱学习和善于思考的人，我们要向彭老师多学习哈！ （江湖刀客）
4．不错，还可以，算个实践派吧，不像有些理论派，无病声音 （流浪）
5.广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)价格是用来成交而不是用来谈判的(1.什么时候投我们的媒体,2.投多少金额,3.款什么时候付)强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):彭老师的课很有道理!(大侠)
6.广告媒介销售拜访的细节(1.从顶楼开始从上到下;2,要杯水喝.不能要咖啡喝;3,要客户记住你,至少要给对方四张名片)(细节)
7.彭老师的课很特别,有新意,实际,实效,实用,很棒,他颠覆了我们的上课和教学形式,激情案例教学，实战演习.情景模仿让所有参与两天培训的员工到最后一秒都还有那么高的激情,令人震撼!（山西一大学教授）彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@
1. 擅长企业管理、媒体运营、销售培训，在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓，在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介行销培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。
2. 丰富的企业管理及培训实战经验，曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾追随于港澳台及国际顶尖行销专家交流与学习，先后培训服务知名企业已超过100家。
3. 求索文化传播机构,山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,四川大声品牌整合传播机构等特邀高级顾问: 讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>等媒体专题采访报道。
4. 2003年至今创办东方神鸟传媒机构任董事长兼总裁。（东方神鸟文化传媒机构现为一家集市场调研，创意策划，设计制作，媒体经营代理，企业管理咨询培训于一体的大型广告传媒集团企业。下属8家子公司和4家控股公司）
特色主讲课程：
《广告媒体销售实战技能训练营（初级）》，《媒体销售技巧实战特训营（中级）》,《广告媒体销售突破行销技巧训练营(高级) 》，<<炼就广告媒介销售CEO>>,<<媒体广告行销中的自我销售>>.<<广告公司CEO十大成功要诀>>,《电信传媒行销策划实战训练营》,<< 高效广告公司经营管理提升班>>, <<打造狼性广告媒介行销团队特训营>>,<<狼性广告媒介行销团队执行力提升>>,<<广告媒体销售就是观念销售>>,《广告媒介江湖行销之四把刀》,<<要以老板的心态做广告媒体销售>>，<<广播电台广告绝对行销》，<<中国户外广告媒介行销>>,<<炼就报刊杂志广告媒介销售精英>>,<<赢在网络媒介广告行销>>,<<电视广告行销技能实战特训营>>.<<媒体销售技巧提升实战训练营>>.<<广告策划与投放技巧实战训练营>>.<<广告效果评估>>.《赢在绝对管理》，<<引爆客户销售心理学实战训练营>>.《六招吃透企业管理》，《职场人心态》,<<勤奋一定要有方法>>, 《创业并不难》,<<职业经理如何赢在创业>>.<<大学生如何创业>>.《大客户销售》,<<成功行销>>，<<细节推销>>,<<结果销售>>, <<速度决定输赢,行销在于执行》，《行销就是软性战争》，<<狼性行销团队建造>>,<<你真正懂客户吗>>等
先后培训服务单位：
北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司. 中国电信福建号百信息服务分公司, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司，山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等
企业评论摘录:
彭老师的<<赢在绝对管理>>对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等.
--三友集团股份有限公司人力资源部长 李子明
小东我比较清楚,我是看着他走上广告这条路的,他的经历比较丰富,学历也比较高,最为关键的是他本人做广告媒介行销很多年,从最基础的业务员做起,到拥有今天规模自己的公司,确属不容易,他当初跟我们在一起,我们经营和代理的媒介都是别人不愿意做的媒介,我们成功了,他也成功了:他比较务实,做事认真执着!所以听他的课你绝对会有所收获
--巨众国际广告传媒 董事局主席 李伟
彭老师两天的课程很精彩,他对电信传媒非常熟悉和了解,在对电信传媒的经营管理如寻找代理商和代理商的要求等其观点都很新颖,同时对电信传媒的行销策划,如媒介定位.包装,定价,促销.排期等都有自己不同的观念和见解,在电信传媒销售策略方面更有自己多年的广告媒介实践经验倾情传授,让我们有了耳目一新的感受.视野豁然开朗.对我们的实际工作有很大的实用价值,更主要的是他给了我们很多新的思考和解决问题的新方法和新观念.谢谢彭老师,只可惜两天时间太短!
--中国电信四川.福建号百信息服务分公司
彭老师的课非常实际,他讲的东西对我们有很好的借鉴和实际操作意义,我们公司最近针对汽车销售市场,开始做陌生拜访,听了他的课,我们员工收获还是比较多,而且工作也明显有了很大的变化,谢谢彭老师!
--江淮瑞鹰成都怡安4S店副总经理 周国宏
彭老师的课很有霸气和气势,不但在广告媒介行销.销售和策划都有自己独特的见解和思考,而且在员工心态方面也有很好的帮助,我们最近在做日报车盟,听了他的课后收获.感触启发比较多!
--北京易车传媒集团 销售总监 黄子任
彭老师的<<广告媒介江湖行销之四把刀>>.是我们期待已久的课程.彭老师讲课非常有激情.有新意,实用.实效.实际.不但有案例还有实战演习最关键的是两天课程我们员工的激情一直高涨,让我们每个员工都有参与的机会.我们公司以前也请过很多老师上课.但80%我们听不懂,彭老师的课很好.特别棒,不但新员工能听懂,老员工也有新的收获!令人震撼,
非常感谢!
-------山西求索文化传播有限公司董事长 段晋伟
学员评论摘录：
1.彭老师您好：听了您的职场人的心态后，感觉您讲得太好了，太合乎人们尤其是我们年青人的心态了，我很想再多读一些您的书，请问您的书，可以在网上下载吗? (一个年青人)
2．我一直在做媒体的销售，曾经很有幸的听过彭老师的课，他讲的课风趣幽默．深入浅出，对我的帮助很大，也有所感悟，如他讲的在广告媒介江湖行销中，关于对价格的问题，他就讲了，价格是武器，折扣是暗器，对于我们做销售的我们的工作机会和报酬准确的讲不是你老板和公司给你的，而是你的客户；名片是取款机．电话号码是密码，做销售首先就是做人；(江湖)
3．就是ＯＫ！比较务实，可以看出，他本人确实做过多年的实际销售工作经验，并且是一个爱学习和善于思考的人，我们要向彭老师多学习哈！ （江湖刀客）
4．不错，还可以，算个实践派吧，不像有些理论派，无病声音 （流浪）
5.广告媒介销售最大的威胁不是来自你的对手,而是来自于客户对你的怀疑(个人和产品)价格是用来成交而不是用来谈判的(1.什么时候投我们的媒体,2.投多少金额,3.款什么时候付)强势媒体买效果,弱势媒介买感觉(广告主),强势媒介做效果,弱势媒介做利润或效益(广告公司或广告经办人):彭老师的课很有道理!(大侠)
6.广告媒介销售拜访的细节(1.从顶楼开始从上到下;2,要杯水喝.不能要咖啡喝;3,要客户记住你,至少要给对方四张名片)(细节)
7.彭老师的课很特别,有新意,实际,实效,实用,很棒,他颠覆了我们的上课和教学形式,激情案例教学，实战演习.情景模仿让所有参与两天培训的员工到最后一秒都还有那么高的激情,令人震撼!（山西一大学教授）彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!
彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;dfsncm_2008@
其他信息
彭小东老师将结合自身创业经历并配合三国演义诸葛亮为何创业失败以幽默风趣,深入浅出的方式为你解答大学生,职业经理人和各种想创业和正在创业的人所有问题!
精彩语录：
创业项目是船资金是舵人才是帆；
你的项目资金是1000万，
你就要准备1500万才可能成功；
失败是成功之母。成功是失败之父；
看不上小钱的人，永远赚不到大钱；
准确的市场定位是创业成功的关键；
创业时期千万不要找明星团队，
千万不要找已经成功的人。
创业要找最适合的人，不是最好的人；
创业最大的挑战和突破在于用人，
而用人最大的突破在于信任人
首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：
创业我认为最关键的是角色转换：
。。。。。。
精彩语录：
创业项目是船资金是舵人才是帆；
你的项目资金是1000万，
你就要准备1500万才可能成功；
失败是成功之母。成功是失败之父；
看不上小钱的人，永远赚不到大钱；
准确的市场定位是创业成功的关键；
创业时期千万不要找明星团队，
千万不要找已经成功的人。
创业要找最适合的人，不是最好的人；
创业最大的挑战和突破在于用人，
而用人最大的突破在于信任人
首先把你太太当作合作伙伴，而不是你太太：
创业我认为最关键的是角色转换：
。。。。。。
