企业家、总经理、营销总监、大区经理、销售经理、主管和营销专业人士

本课程从战略的高度重新解读了品牌的内涵。纠正了现实中许多企业人、广告人将品牌传播等同于品牌的错误认识，深入地阐述了品牌从战略到策略到战术表现各阶段的特点，品牌从产品开发设计——采购——制造——营销——物流——服务整个价值链各个环节的关联特征；以及品牌从战略到组织体制保证和流程建设方面的独特要求。

本课程从战略的高度重新解读了品牌的内涵。纠正了现实中许多企业人、广告人将品牌传播等同于品牌的错误认识，深入地阐述了品牌从战略到策略到战术表现各阶段的特点，品牌从产品开发设计——采购——制造——营销——物流——服务整个价值链各个环节的关联特征；以及品牌从战略到组织体制保证和流程建设方面的独特要求。由于授者为中国营销实战与理论研究方面的复合型专家，亲自操作中国大型企业品牌战略及管理体系咨询项目数十个，大多数项目都与企业合作达五年之上，并不乏中国建材南方水泥、金鹏型材、杭萧钢构、新光饰品、红蜻蜓鞋业等著名成功案例，因此对品牌的研究和讲解有独特的视角，更为实用、全面和深刻。特别是其中的品牌与营销渠道关联问题的研究，更是直接解决了困扰着广大企业家的焦点问题，受到了普遍高度的评价。

一、一个让西方大企业家和中国小企业最头疼的问题
 欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利？
 浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业第一，忧虑什么？
中国营销专家的困惑：从交易分销——网络分销
 深度分销遇到了什么瓶颈？

二、分销网络模式
案例：新光——营销渠道模式创新
 新光集团品牌提升中的营销渠道模式创新
 周晓光的困惑？
 战略创新新观念
 什么是分销网络？
 分销渠道
 分销网络的结构点
 渠道的广度
 渠道层次（长度）
 渠道的密度
 分销网络的连接线
 渠道的性质-----中国式流通渠道与西方式现代渠道的关键差异
 分销网络的品质
 分销网络，结构制胜

三、影响渠道结构的要素
 影响渠道广度选择的因素
 影响渠道层次的因素
 影响渠道密度选择的因素
 影响分销渠道模式的关键因素

四、品牌制胜时代的营销渠道模式创新
 产品制胜时代企业关注的焦点
 分销网络有哪些特点？
 品牌营销是产品营销的必由之路
 品牌营销与产品营销
 品牌制胜时代企业关注的焦点
 营销观念的变化——诚商、薄利不多销？
 营销渠道模式服从于品牌战略——品牌核心价值定位参考
 品牌营销渠道模式的变化
 广告是表现品牌战略的重要手段？

五、营销渠道策略的执行保证
 品牌渠道营销的执行——组织保证
 企业营销组织体制设计
 决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
 分销执行力控制（母规程、子规程、孙子规程）
 建立科学的作业规程

 市场营销理论与实战、咨询与培训复合型专家。中国第一代跨国企业培养的公关策划人、中国第一代营销公司总经理，中国第一届十大杰出培训师。
 现为杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师，杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，浙江省管理咨询协会副会长。复旦大学、清华大学、浙江大学等总裁研修班特邀教授，电视系列片《前沿讲座》及国内多家大型咨询公司的特邀专家，并曾应邀多次担任中央电视台《商界名家》的专家嘉宾。
 浙江省民建企业委员会副主任， 2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”。
 以严谨、专业、实用的咨询风格、“少而精”的服务态度率领团队为国内著名企业中国建材南方水泥、天津金鹏塑钢型材、红蜻蜓鞋业、新光饰品、杭萧钢构、宝娜斯袜业、新疆八一钢铁等数十家企业提供营销整体或业务战略咨询，成效显著，受到企业高度评价。美誉度超过知名度。
 国内咨询式培训的开路先锋。已为包括椰树集团、美的集团、震旦集团、南京红太阳集团、小天鹅、LG蝶妆等百余家业提供专业培训，在北京、上海、昆明、乌鲁木齐、沈阳等许多地区数十次举办公开课，被专业机构出版过《走出分销迷局》等四套VCD教学片，新作《新经济形势下，经销商如何提高经营效能》即将由北大时代光华出版。
 《商界评论》编委，《营销学苑》、《企业管理》、《商界》与《销售与市场》等大型财经杂志和学术刊物的专栏作家或特邀作者，已发表数十篇专业文章，撰写课题报告数百万字。专著《织网——实效营销整合训练》首创国内案例型财经小说写作模式，反响强烈。而最新力作《活路》则又首创国内第一个以咨询的视角解读订单生意型企业的转型之路，并即将由北大出版社作精品著作出版。
 业绩被《钱江晚报》、《销售与市场》、《营销学苑》、《浙江省民建会员风采录》、浙江教育台、浙江经济电台等十余家媒体和专刊作专题人物报道。

备注：可以结合企业的行业特点和培训对象培训需求，制作一份企业针对性的培训方案。
真诚期待与您的经验交流！