课程详情
培训对象
企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等
培训收益
■采购专业的基本知识
■采购在企业内部和外部的角色
■采购业务的操作休系
■采购人员的职业道德规范与操守
■供应商选择的一般流程
■价格分析的基础知识
■谈判的基本流程
■交期的基本构成及重要性
■采购在企业内部和外部的角色
■采购业务的操作休系
■采购人员的职业道德规范与操守
■供应商选择的一般流程
■价格分析的基础知识
■谈判的基本流程
■交期的基本构成及重要性
课程内容
【课程背景】
“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
【课程大纲】
一、合同内容与供应战略匹配
■供应定位模型介绍
■关键物料的合同重点
■瓶颈物料的合同重点
■杠杆物料的合同重点
■常规物料的合同重点
■案例演练: 某手机厂LCD采购合同分析
二、合同谈判过程
■计划准备阶段、谈判开始阶段
■谈判过渡阶段、
■实质性谈判阶段
■交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧
■哈佛谈判原则
■谈判模式----STAR
■谈判者风格分析
■成功谈判者的行为模式
■谈判策略剖析
■有效倾听的方法
■询问技巧
■个人谈判风格测试
四、合同管理内容
■合同管理类型
■合同经理的焦色及能力要求
■创建合同管理团队
■团队工作的管理风格互动
■合同管理计划的内容介绍
■合同质量计划介绍
■个人管理风格测试
五、合同管理的政策与流程
■什么是合同政策
■合同管理流程文件
■合同管理流程图
■合同的保存及销毁
■对合同管理人员的六条忠告
六、合同风险管理
■合同执行中存在哪些风险
■风险控制 - 供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险
--供应商评估与审计体系
■交货管理
■进度风险的原因分析和防治措施
■质量风险的原因分析和防治措施
■成本风险的原因分析和防治措施
■商业和其他风险分析和防治措施
■争议管理
■解决问题的方法介绍
■工具：ISHIKAWA图
■SWOT分析法
■案例演练
七、合同绩效/供应商绩效管理
■合同绩效/供应商绩效考核指标
■跟踪与考核体系
八、供应商的关系管理
■合作型关系管理
■失败的关系总结
九、合同中止、续签或转向其它供应商
■合同中止原因
■续签或转向其它供应商须考虑的问题
■转换成本的概念
■与供应战略匹配
十、总结与问答
“什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？
本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。
【课程大纲】
一、合同内容与供应战略匹配
■供应定位模型介绍
■关键物料的合同重点
■瓶颈物料的合同重点
■杠杆物料的合同重点
■常规物料的合同重点
■案例演练: 某手机厂LCD采购合同分析
二、合同谈判过程
■计划准备阶段、谈判开始阶段
■谈判过渡阶段、
■实质性谈判阶段
■交易明确阶段、合同签定阶段
三、合同谈判技巧
■哈佛谈判原则
■谈判模式----STAR
■谈判者风格分析
■成功谈判者的行为模式
■谈判策略剖析
■有效倾听的方法
■询问技巧
■个人谈判风格测试
四、合同管理内容
■合同管理类型
■合同经理的焦色及能力要求
■创建合同管理团队
■团队工作的管理风格互动
■合同管理计划的内容介绍
■合同质量计划介绍
■个人管理风格测试
五、合同管理的政策与流程
■什么是合同政策
■合同管理流程文件
■合同管理流程图
■合同的保存及销毁
■对合同管理人员的六条忠告
六、合同风险管理
■合同执行中存在哪些风险
■风险控制 - 供应商选择
--不合格的供应商带来潜在风险
--供应商评估与审计体系
■交货管理
■进度风险的原因分析和防治措施
■质量风险的原因分析和防治措施
■成本风险的原因分析和防治措施
■商业和其他风险分析和防治措施
■争议管理
■解决问题的方法介绍
■工具：ISHIKAWA图
■SWOT分析法
■案例演练
七、合同绩效/供应商绩效管理
■合同绩效/供应商绩效考核指标
■跟踪与考核体系
八、供应商的关系管理
■合作型关系管理
■失败的关系总结
九、合同中止、续签或转向其它供应商
■合同中止原因
■续签或转向其它供应商须考虑的问题
■转换成本的概念
■与供应战略匹配
十、总结与问答
师资介绍
【讲师介绍】
王老师，中国培训资讯网()资深讲师，现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理, (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生,世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师,从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
培训/咨询服务的客户：飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术,施耐德,苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂.
王老师，中国培训资讯网()资深讲师，现任财富500强某IT设备制造商亚太区高级采购经理, (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生,世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师,从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）等行业，有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
培训/咨询服务的客户：飞利浦照明电子（上海）、西门子（中国）、贝卡尔特（中国）、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技（无锡）、无锡村田电子、苏州航鑫静电科技、许继电气股份；北京北大方正电子，北京握奇数据系统，上海携程旅行网，天地科技股份有限公司唐山分公司，北京移动通信，北京旅之星业新技术,施耐德,苏州兆和空调技术工程、斯普瑞喷雾系统（上海）、萨瓦科技（杭州）、强生（上海）医疗器材、上海德尔格医疗器械、南京飞金磁性材料、嘉兴伯林顿纺织、康美包(苏州)、云南烟草实业、北京李宁体育用品、侨丹投资咨询(上海)，河南盛豫鹤同力水泥，天津市中环高科技，北京比泽尔制冷设备，西门子工厂自动化工程，威卢克斯（中国），格兰富水泵（苏州），苏州航鑫静电科技，威达优尔贸易（上海），上海英格索兰压缩机，许继电气股份，杭氧低压设备，康美包(苏州)有限公司 ，圣戈班依索维尔（固安）玻璃棉，沈阳市耘垦有限公司鸣丰饲料厂.
其他信息
供应合同与供应风险管理与实务（上海，4月23-24日）
【培训日期】2009年4月23-24日
【培训地点】上海
【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
【培训日期】2009年4月23-24日
【培训地点】上海
【费用及报名】
1、费用：培训费2980元（含培训费、讲义费）；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询：010-63836477 63830994 13810210257 鲍老师
3、报名流程：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
5、详细资料请访问中国培训资讯网： (每月在全国开设四百多门公开课，欢迎报名学习)
