三终端诊所业务经理

基层诊所市场是最近两年的热点，如何才能做好基层诊所市场，是很多战友比较关注的话题，随着诊所市场竞争的“白热化”，诊所市场变得越来越难操作，特别是关于基层诊所的开发及动销，成了很多终端经理最为棘手的事情，怎么才能提高基层诊所的开发效率呢？开发了以后该如何做维护呢？如何进一步增加黏连性和提高客情关系？以及如何给基层诊所做动销活动？这一些列的问题都是需要独自面对，想要解决好这些问题，就需要系统性的学习关于基层诊所开发及动销的方法，本次系列课重点就是解决基层诊所开发及动销的问题，让大家有一个全面的认识。

本次系列课主要分为6大板块讲解关于基层诊所开发及动销。
第一个板块是关于基层诊所高效开发的内容，重点在于“高效”二字，怎么才能提高诊所开发效率是关键，里面涉及老客户和新客户开发宝典，以及关于诊所开发延伸出来的知识点。
第二个板块主要是关于基层诊所有效客情的打造，重点在于“有效”，教你合理避免无效客情或假客情，里面会涉及10种打造现代基层诊所有效客情的攻略，供大家参考。
第三个板块是关于基层诊所的动销活动，里面会全面剖析做动销活动的痛点，及如何去做动销活动，给大家提供10种动销活动方法，都是来自一线实战性很强的动销方法，自己可以根据目前的模式，选择适合自己的动销活动，提高市场占有率，助力销售快速达成。其中把学术会单独分出来做分享，如何才能开好“学术会”，开出有特色、受欢迎的学术会，以及开学术注意的事项都会一一呈现给大家。
第四个板块是关于基层诊所样板市场的打造，也是属于诊所动销的范畴，样板市场是一个企业的领头羊或加速器，打造企业样板市场可以全面快速复制，能快速上量，是不可忽视的一项工作，里面会给大家介绍具体操作细节，供大家参考。
第五个板块是关于跟基层医生的谈单技巧，学习了上面4个板块内容，就要去市场当中要实战，不然就失去了学习的意义，跟基层医生谈单就能验证成果，验证自己的内功如何。谈单是每个业务员都需要面对的事情，不管是新入行的新人还是做药很多年的老人，都要经历谈单过程，怎么才能提高谈单技巧，里面会给大家提供8种谈单实战技巧，还增加了如何有效解决欠款问题的课程，让您谈单后没有后顾之忧，关于医生欠款问题会给大家提供5种应对欠款的策略，供大家参考。
第六个板块是关于诊所的主题性推广活动，适用于诊所市场的开发和维护，也可上量。用主题性活动做市场，能事半功倍，客户也乐于接受，做业务自己也轻松。里面会分享12种主题性推广活动，供大家参考。

基层诊所开发及动销宝典——课程大纲

一、基层诊所高效开发

1、深耕基层诊所的背景

2、基层诊所客户分类

1）有效客户精准定位

2）无效客户的转型升级

3、基层诊所开发秘籍

1）新客户开发“四部曲”

2）老客户开发“三板斧”

4、开发客户，”风度“决定”高度“

二、现代基层诊所有效客情打造

1、如何避免无效客情或假客情（5种具体表现形式）

2、培育有效客情的十大攻略

三、基层诊所快速上量秘诀

1、基层诊所动销活动的背景

2、给基层诊所做动销的必要性

3、基层诊所做动销活动的误区

4、基层诊所动销活动真的会做么（现状）？

5、基层诊所动销的方法（10种方法）

四、如何给基层诊所开好“学术会”

1、目前基层诊所开学术会存在的问题

2、针对基层诊所开学术会的策略（6种）

3、手把手教你开好圆桌会（模拟演练）

五、如何做好电话回访工作？

1、回访的目的和作用

2、回访的工作要求

3、回访的内容

4、回访的进程安排

5、电话回访注意事项

六、基层诊所样板市场打造

1、何为样板市场？

2、为啥要打造样板市场（3个原因）

3、打造样板市场的条件（4个条件）

4、打造样板市场的方法（2种方法）

A、简单粗暴型（利润）

B、精准经营型（项目）

七、针对基层医生的谈单技巧

1、如何跟基层医生谈单？

2、针对基层医生谈单技巧（8种）

3、如何应对基层医生欠款问题（4种策略）

八、基层诊所的主题性推广活动

1、何为主题性推广活动（3点）

2、药企推广主题性活动的痛点（4点）

3、如何做好主题性推广活动（6点）

4、实战案例（12种）

多家企业签约实战派诊所课题讲师，擅长产品卖点挖掘，学术会（圆桌会）开展，战略战术目标落地。

主讲系列课有《诊所开发维护与上量》，出版医药营销书籍《诊所开发维护与动销》

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