1.尚未进入亚马逊平台但打算入驻的卖家
2.初步进入亚马逊平台但尚未熟练的卖家
3.有亚马逊初步运营经验但销售不见起色的亚马逊卖家
4.公司现有的Amazon销售团队成员
5.当前从事eBay，速卖通，wish等平台的计划拓展亚马逊平台的卖家
6.有志于从事跨境电商行业的应届毕业生
7.从事传统B2B贸易的公司及OEM生产型工厂
8.以及打算做跨境电商的人士
-6个月内的亚马逊新卖家
10.想开展跨境电商的国内电商

从认识亚马逊开始，由浅及深一路展开，让你一步一步搭建亚马逊运营的知识体系，结合实际操作指导，助你从0开始运营亚马逊。

一、亚马逊深入解析
1.亚马逊介绍：
亚马逊平台介绍
亚马逊各站点介绍
亚马逊热卖产品推荐
2.亚马逊选品
亚马逊选品思维是什么？（亚马逊与其他平台的区别点在哪里？选品的发展方向在哪里？如何搭建产品线）
选品思路拓展（有产品的建议带产品，无产品的建议准备3-5款心目中想要销售的或者常用的产品）
新手卖家选品存在的误区
选品最主要的入口有哪些
如何选出最合适的产品，降低运营难度，减少推广成本？
3.亚马逊平台开店
亚马逊开店要求
亚马逊开店流程介绍
二、亚马逊基础实操课程大纲
1.关于跟卖
(1)跟卖：
①　跟卖定义
②　亚马逊跟卖政策
③　如何跟卖：
1)跟卖思维导图
2)跟卖流程
④　跟卖风险
(2)防跟卖：
①　防跟卖方法
②　Test buy
1)Test buyd 定义
2)Test buy 所有流程
2.申请开店
①　个人开店：
1)个人开店定义
2)开店准备资料
②　全球开店：
1)全球开店定义
2)开店准备资料
3)全球开店详细步骤
③　个人开店与全球开店区别对比
3.亚马逊收款账户
（1）传统收款方式：
电汇
a.电汇基本认识
b.电汇优缺点及适用范围
PayPal
基本认识
优缺点及适用范围
西联汇款
a.西联汇款基本认识
b.西联汇款优缺点及适用范围
香港离岸公司银行账户
a.香港卡基本认识
b.香港卡优缺点及适用范围
信用卡收款
a.信用卡收款基本认识
b.信用卡优缺点及适用范围
支票收款
a.支票收款基本认识
b.支票收款优缺点及适用范围
（2）常用跨境电商3+3种收款模式
1）3种常用收款方式
P卡
WF卡
PP卡
2）3种常见收款方式的对比
3）3种特殊收款方式
美国卡
香港卡
CD卡
P卡、WF卡、pp卡注册流程
3.账号关联及风险把控
（1）账号被封
①　店铺被封影响因素
②　亚马逊关联
关联的定义
关联的后果
关联软件因素
关联硬件因素
防关联的核心
关联案例QA
（2）账号申诉
申辩的流程
申辩的内容
申诉过程
账号申诉案例
4.创建listing
(1)跟卖listing的详细步骤
(2)自建listing的详细步骤
1）如何编辑标题
亚马逊listing标题规则
什么样的标题才是好标题
编辑标题注意事项
标题核心关键词
关键词的推敲与确认
找到核心关键词的方法
关键词查询工具
2）Listing产品图片
亚马逊图片的规定
上传产品图片前的注意事项
3）listing产品五卖点
五点注意事项
五卖点写法
4）Listing之产品长描述
为什么description很重要
如何写description

(1)FBA介绍
(2)FBA的优势
(3)FBA的运作流程
(4)产品FBA配送标准
(5)如何创建FBA
FBA的后台详细操作
FBM转FBA的实操
（6）FBA的收费标准
FBA常见计量单位换算
FBA费用组成
FBA收费标准
（7）FBA 之unfulfillable
Unfulfillable产生的原因
UNfulfillable产品如何处理
（8）FBA之create removalorder
Create removalorder的使用场合
Create removalorder 之销毁功能
Create removal order之移除功能
Create removal order详细操作
6.批量上传
①　站内广告批量上传后台操作
②　报表分析
③　批量上传问题解析
7.站内广告

（1）CPC
CPC定义
CPC优点
CPC不足
CPC注意事项
如何设置CPC
CPC页面分析
CPC经验分享
如何选精准的关键词
如何做好CPC的选词及分组
（2）Promotion
(1)Free shipping
Freeshipping定义页面讲解及设置步骤
(2)Money off
Money off 定义页面讲解及设置步骤
(3)Buyone getone
Buyone getone定义页面讲解及设置步骤
(4)External benefits
External benefits定义页面讲解及设置步骤
7.亚马逊 performance
（1）Amazon seller rating
Seller rating计算方法
Seller rating加分扣分情况
（2）后台perpormance页面详细解析
（3）
A-to-Z guarantee
A-to-Z guarantee 介绍
A-to-Z guarantee 处理
（4）Customer feedback
Feedback定义
Feedback与review的区别
如何处理差评feedback
如何提升feedback rating
Feedback
6.优化listing
(1)优化listing的必要性
(2)标题优化的考量因素
图片优化
图片优化规则
图片设计原则
图片注意点
(3)买家review优化
买家评论的重要性
新品做review注意点
如何增加好评比例，降低差评比例
8.亚马逊排名规则（A9算法）
A9算法定义
A9算法计算准则
亚马逊排名3要素
转化率的影响因素
相关性的影响因素
买家留存率的影响因素
9.亚马逊报表
库存报表
订单报表
广告费报表
费用报表

培训时间：2019年7月26日：13:00-18:00
2019年7月27-28日：09:00-18：00

培训地点：厦门市湖里区长虹路跨境电商产业园二期
培训费用：原价2980元/人，现在特惠398元/人

木子老师

易启狼牙孵化训练营导师
精通商务日语。从事外贸行业多年，
近4年的跨境电商运营经验。是最早一批进入亚马逊日本站的优秀卖家。
熟知各个站点的特色及跨境电商运营的流程和团队搭建。
擅长各站点选品和亚马逊运营。
也曾在工厂从事现场翻译的工作，
熟知产品生产，包装，出货等各环节。