[内训课]天津大学工业(B2B)品牌营销高级研修班

  • 课程编号:C0018360
  • 发布时间:2019-06-04
  • 浏览量:31
  • 状态:发布中
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培训对象

工业(B2B)企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、销售经理、市场经理、品牌经理、产品经理等中高层管理人员

培训收益

1、引导工业(B2B)企业家和中高管了解当前企业经营和营销常见难点与破解策略,洞察B2B市场发展趋势与常见应对方法,重塑工业品牌营销认知和思维模式;
2、深刻理解和掌握工业4.0时代营销一体化、前后端一体化系统营销理念和方法体系;
3、现场演练和强化研修学员市场运营和销售转化能力,学习优秀工业企业最佳营销实践和案例,快速提升营销一体化布局和一线实战技能;
4、现场演练和应用最新原创B2B营销工具、模板和表格,直击工业企业难点、痛点、热点问题,取得立竿见影的成效;
5、通过课程研修学习,形成一套适合自己企业的、沙盘化、可视化、标准化的经营和营销管理系统升级方案,绘制出业绩可持续增长的路线图。

课程内容

模块一:工业(B2B)企业营销6大痛点与最新趋势 真案例/模板/工具/表格
第一单元 B2B营销6大共性痛点
1.1. 产品同质化严重,如何避免价格战?
1.2. 客户需求已升级,如何保持忠诚度?
1.3. 存量市场近饱和,增长如何可持续?
1.4. 销售人才难培养,如何快速出业绩?
1.5. 交期售后无保障,如何前后一体化?
1.6. 市场销售不协调,如何营销一体化? 【工具】阻碍业绩可持续增长因素分析表
【工具】产品同质化破解3W工具
【模型】客户需求升级4阶段模型
【模型】B2B客户需求6要素模型
【模型】前后端一体化的“舞龙”模型
【真案例】深夜12:00的长微信
【真案例】C公司的销售团队现状
第二单元 B2B新营销的6大趋势
2.1 方向:服务型制造和工业服务业
2.2 趋势:从卖产品到以客户为中心
2.3 业绩:从跑马圈地到种地和挖矿
2.4 关系:从买卖交易到战略合作伙伴
2.5 联结:从蝴蝶形单点到耦合式全系统
2.6 沟通:从链式流程化到全面常规化
【互动演练】销售新人和资深销售 【模型】制造业转型升级路径
【模型】解决方案行程路径模型
【真案例】C公司的销售团队现状
【真案例】C公司营销模式改造
【模型】耦合式客户关系结构
【工具】B2B客户画像工具表
【真案例】Z客户说:再不降价就别来了!化解方法揭秘
【工具】客户满意的3个层次

模块二:工业(B2B)企业价值金三角与业绩倍增策略 真案例/模板/工具
第三单元 深刻理解B2B新营销底层逻辑
3.1 现场研讨:价值金三角模型
3.2 价值沟通:B2B营销新思维
3.3 沟通对象:6种典型客户类型
3.4 沟通方式:营销一体化的基础
3.5 沟通内容:不打无准备之仗
3.6 沟通步骤:B2B新营销9步策略 【模型】决定企业生死的价值金三角模型
【模型】6种典型B2B客户类型
【工具】客户需求洞察的点线面体势工具
【工具】客户调研的基本要素表
【工具】B2B新营销的9个步骤
【真案例】客户抱怨价格高怎么破?7类35招应对方法
第四单元 B2B新营销业绩倍增逻辑
4.1 模型:B2B销售业绩倍增公式
4.2 研讨:我们的销售重心在哪里?
4.3 套路:我们的业绩如何实现倍增?
4.4 案例:3家公司的不同业绩增长模式 【模型】B2B新营销的业绩增长公式
【真案例】C公司的小B营销模式
【真案例】J公司的大客户营销模式
【真案例】B公司的大客户经理

特色模块:深度晚间沙龙交流 可选项目,预约座席
模块三:工业(B2B)品牌营销实战之营销一体化策略 真案例/模板/工具
第五单元 靠谱的业绩增长从哪里来
5.1 模型:业绩增长轮盘图
5.2 研讨:金牌销售业绩增长依靠谁?
5.3 套路:如何挖掘老客户增量?
5.4 套路:如何高效用好客户线索? 【模型】B2B业绩增长轮盘图
【表格】老客户增量挖潜表
【表格】新客户线索转化表
【表格】精准客户线索获取
【真案例】跳到河里抓鱼的CFS
【真案例】T公司采购总监的第三层建议
【真案例】Q公司采购经理说:我最讨厌销售站在我的对立面思考问题……

第六单元 工业(B2B)品牌:造就营销利器
6.1 品牌定位:经营定生死,管理定好坏
6.2 品牌塑造:深度刻画不可替代的点
6.3 品牌传播:营销3.0时代的品牌互动
6.4 品牌评估:简单易用的B2B品牌评价方法
6.5 品牌逻辑:销售与市场本事殊途同归


【模型】B2B公司品牌定位的3C模型
【模型】B2B公司品牌传播的哈哈镜模型
【工具】B2B品牌评价的三度模型和公式
【模型】B2B品牌发展的漏斗模型
【真案例】S公司的品牌塑造案例
【真案例】C公司的技术培训会

模块四:工业(B2B)企业品牌营销实战之前后端一体化 真案例/模板/工具
第七单元 打造真正市场导向的品牌营销体系
7.1 目标:建立以市场为导向的企业战略市场运营体系
7.2 原点:如何真正做到以客户为中心
7.3 顶天:如何与老板心意相通
7.4 立地:如何让前后端部门并肩作战
7.5 价值:如何确保实现业绩可持续增长 【模型】市场导向公司运行的“舞龙模型”
【真案例】A公司是真的以客户为中心吗?
【真案例】产销对接会
【真案例】B2B市场部的价值升级3种路径
【真案例】金太阳公司为什么能做到“淡季不淡”,实现产销平衡?
【真案例】销售经理为啥只想在家打电话?

第八单元 如何实现有保障的业绩增长?
8.1 协同:实现营销一体化作战
8.2 打通:实现前后端一体化运营
8.3 立项:实现公司价值链联动
8.4 评估:B2B客户体验评价体系 【真案例】好客户是最好的老师
【真案例】行政部终于涨工资了!
【模型】B2B客户体验评价模型
【工具】B2B公司年度立项表
【工具】B2B公司目标计划表
【真案例】C公司营销一体化实践案例分享

特色模块:学员结业仪式 跟踪与辅导(共创模式)

课程安排

时间:2019.6.28~29
地点:天津大学本部(卫津路校区)
课程设置:
四个模块,共计2天
模块一:工业(B2B)企业营销6大痛点与最新趋势
模块二:工业(B2B)企业价值金三角与业绩倍增策略
深度晚间沙龙交流
模块三:工业(B2B)企业品牌营销实战之营销一体化策略
模块四:工业(B2B)企业品牌营销实战之前后端一体化策略
学员结业仪式、作业与跟踪辅导(具体报名地点另行通知)
课程费用:
1、学费标准:4800元+200元教材费(首届特价)
2、免费获得导师内部案例教材及相关教辅用品
3、获得独立建档资格,并终身跟踪指导和为职业发展提供帮助
4、参与“工业品牌营销高级研修班”课程,并取得国内一流名校结业证书
5、预约特权(6月15日前完成报名手续):3800元+200元教材费,可提前与导师微信或电话沟通企业或职业发展困境,探讨定制化解决方案
6、团队特权(同一家企业3人以上参训):3800元+200元教材费,可获得导师“一对一”线下定制化专题辅导的机会一次(3小时以内)
备注:上述特权不可同时使用

师资介绍

主讲老师:杜忠
工业(B2B)品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、原点商学院创始人、国家开放大学铸造学院签约专家、中国铸造协会职教中心特聘高级讲师、中国策划学院客座教授、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员、中国品牌研究院特聘研究员、内蒙古品牌建设促进会专家委员、第一营销网专栏作者、市场部网金牌讲师、《销售与市场》杂志特约撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。第九批全国中小企业管理咨询服务专家(中国企联管理咨询委员会)、中国贸促会《工业企业品牌建设研究》(课题编号:PPJSKT-1721)课题负责人。
出版专著:《工业品市场部实战全指导》。

其他信息

报名微信:刘老师 18913980378

发布者简介 至顶端

中小型工业品企业转型升级实战研究和落地实施 中小B2B企业品牌塑造与低成本市场推广 工业企业市场部职能和市场运营方法体系 工业企业大客户销售方法和策略研究...

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    • 联系电话:0592-8269738
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