课程详情
培训对象
工业（B2B）企业董事长、总经理、营销副总、营销总监、销售经理、市场经理、品牌经理、产品经理等中高层管理人员
培训收益
1、引导工业（B2B）企业家和中高管了解当前企业经营和营销常见难点与破解策略，洞察B2B市场发展趋势与常见应对方法，重塑工业品牌营销认知和思维模式；
2、深刻理解和掌握工业时代营销一体化、前后端一体化系统营销理念和方法体系；
3、现场演练和强化研修学员市场运营和销售转化能力，学习优秀工业企业最佳营销实践和案例，快速提升营销一体化布局和一线实战技能；
4、现场演练和应用最新原创B2B营销工具、模板和表格，直击工业企业难点、痛点、热点问题，取得立竿见影的成效；
5、通过课程研修学习，形成一套适合自己企业的、沙盘化、可视化、标准化的经营和营销管理系统升级方案，绘制出业绩可持续增长的路线图。
2、深刻理解和掌握工业时代营销一体化、前后端一体化系统营销理念和方法体系；
3、现场演练和强化研修学员市场运营和销售转化能力，学习优秀工业企业最佳营销实践和案例，快速提升营销一体化布局和一线实战技能；
4、现场演练和应用最新原创B2B营销工具、模板和表格，直击工业企业难点、痛点、热点问题，取得立竿见影的成效；
5、通过课程研修学习，形成一套适合自己企业的、沙盘化、可视化、标准化的经营和营销管理系统升级方案，绘制出业绩可持续增长的路线图。
课程内容
模块一：工业（B2B）企业营销6大痛点与最新趋势 真案例/模板/工具/表格
第一单元 B2B营销6大共性痛点
. 产品同质化严重，如何避免价格战？
. 客户需求已升级，如何保持忠诚度？
. 存量市场近饱和，增长如何可持续？
. 销售人才难培养，如何快速出业绩？
. 交期售后无保障，如何前后一体化？
. 市场销售不协调，如何营销一体化？ 【工具】阻碍业绩可持续增长因素分析表
【工具】产品同质化破解3W工具
【模型】客户需求升级4阶段模型
【模型】B2B客户需求6要素模型
【模型】前后端一体化的“舞龙”模型
【真案例】深夜12：00的长微信
【真案例】C公司的销售团队现状
第二单元 B2B新营销的6大趋势
方向：服务型制造和工业服务业
趋势：从卖产品到以客户为中心
业绩：从跑马圈地到种地和挖矿
关系：从买卖交易到战略合作伙伴
联结：从蝴蝶形单点到耦合式全系统
沟通：从链式流程化到全面常规化
【互动演练】销售新人和资深销售 【模型】制造业转型升级路径
【模型】解决方案行程路径模型
【真案例】C公司的销售团队现状
【真案例】C公司营销模式改造
【模型】耦合式客户关系结构
【工具】B2B客户画像工具表
【真案例】Z客户说：再不降价就别来了！化解方法揭秘
【工具】客户满意的3个层次
模块二：工业（B2B）企业价值金三角与业绩倍增策略 真案例/模板/工具
第三单元 深刻理解B2B新营销底层逻辑
现场研讨：价值金三角模型
价值沟通：B2B营销新思维
沟通对象：6种典型客户类型
沟通方式：营销一体化的基础
沟通内容：不打无准备之仗
沟通步骤：B2B新营销9步策略 【模型】决定企业生死的价值金三角模型
【模型】6种典型B2B客户类型
【工具】客户需求洞察的点线面体势工具
【工具】客户调研的基本要素表
【工具】B2B新营销的9个步骤
【真案例】客户抱怨价格高怎么破？7类35招应对方法
第四单元 B2B新营销业绩倍增逻辑
模型：B2B销售业绩倍增公式
研讨：我们的销售重心在哪里？
套路：我们的业绩如何实现倍增？
案例：3家公司的不同业绩增长模式 【模型】B2B新营销的业绩增长公式
【真案例】C公司的小B营销模式
【真案例】J公司的大客户营销模式
【真案例】B公司的大客户经理
特色模块：深度晚间沙龙交流 可选项目，预约座席
模块三：工业（B2B）品牌营销实战之营销一体化策略 真案例/模板/工具
第五单元 靠谱的业绩增长从哪里来
模型：业绩增长轮盘图
研讨：金牌销售业绩增长依靠谁？
套路：如何挖掘老客户增量？
套路：如何高效用好客户线索？ 【模型】B2B业绩增长轮盘图
【表格】老客户增量挖潜表
【表格】新客户线索转化表
【表格】精准客户线索获取
【真案例】跳到河里抓鱼的CFS
【真案例】T公司采购总监的第三层建议
【真案例】Q公司采购经理说：我最讨厌销售站在我的对立面思考问题……
第六单元 工业（B2B）品牌：造就营销利器
品牌定位：经营定生死，管理定好坏
品牌塑造：深度刻画不可替代的点
品牌传播：营销时代的品牌互动
品牌评估：简单易用的B2B品牌评价方法
品牌逻辑：销售与市场本事殊途同归
【模型】B2B公司品牌定位的3C模型
【模型】B2B公司品牌传播的哈哈镜模型
【工具】B2B品牌评价的三度模型和公式
【模型】B2B品牌发展的漏斗模型
【真案例】S公司的品牌塑造案例
【真案例】C公司的技术培训会
模块四：工业（B2B）企业品牌营销实战之前后端一体化 真案例/模板/工具
第七单元 打造真正市场导向的品牌营销体系
目标：建立以市场为导向的企业战略市场运营体系
原点：如何真正做到以客户为中心
顶天：如何与老板心意相通
立地：如何让前后端部门并肩作战
价值：如何确保实现业绩可持续增长 【模型】市场导向公司运行的“舞龙模型”
【真案例】A公司是真的以客户为中心吗？
【真案例】产销对接会
【真案例】B2B市场部的价值升级3种路径
【真案例】金太阳公司为什么能做到“淡季不淡”，实现产销平衡？
【真案例】销售经理为啥只想在家打电话？
第八单元 如何实现有保障的业绩增长？
协同：实现营销一体化作战
打通：实现前后端一体化运营
立项：实现公司价值链联动
评估：B2B客户体验评价体系 【真案例】好客户是最好的老师
【真案例】行政部终于涨工资了！
【模型】B2B客户体验评价模型
【工具】B2B公司年度立项表
【工具】B2B公司目标计划表
【真案例】C公司营销一体化实践案例分享
特色模块：学员结业仪式 跟踪与辅导（共创模式）
第一单元 B2B营销6大共性痛点
. 产品同质化严重，如何避免价格战？
. 客户需求已升级，如何保持忠诚度？
. 存量市场近饱和，增长如何可持续？
. 销售人才难培养，如何快速出业绩？
. 交期售后无保障，如何前后一体化？
. 市场销售不协调，如何营销一体化？ 【工具】阻碍业绩可持续增长因素分析表
【工具】产品同质化破解3W工具
【模型】客户需求升级4阶段模型
【模型】B2B客户需求6要素模型
【模型】前后端一体化的“舞龙”模型
【真案例】深夜12：00的长微信
【真案例】C公司的销售团队现状
第二单元 B2B新营销的6大趋势
方向：服务型制造和工业服务业
趋势：从卖产品到以客户为中心
业绩：从跑马圈地到种地和挖矿
关系：从买卖交易到战略合作伙伴
联结：从蝴蝶形单点到耦合式全系统
沟通：从链式流程化到全面常规化
【互动演练】销售新人和资深销售 【模型】制造业转型升级路径
【模型】解决方案行程路径模型
【真案例】C公司的销售团队现状
【真案例】C公司营销模式改造
【模型】耦合式客户关系结构
【工具】B2B客户画像工具表
【真案例】Z客户说：再不降价就别来了！化解方法揭秘
【工具】客户满意的3个层次
模块二：工业（B2B）企业价值金三角与业绩倍增策略 真案例/模板/工具
第三单元 深刻理解B2B新营销底层逻辑
现场研讨：价值金三角模型
价值沟通：B2B营销新思维
沟通对象：6种典型客户类型
沟通方式：营销一体化的基础
沟通内容：不打无准备之仗
沟通步骤：B2B新营销9步策略 【模型】决定企业生死的价值金三角模型
【模型】6种典型B2B客户类型
【工具】客户需求洞察的点线面体势工具
【工具】客户调研的基本要素表
【工具】B2B新营销的9个步骤
【真案例】客户抱怨价格高怎么破？7类35招应对方法
第四单元 B2B新营销业绩倍增逻辑
模型：B2B销售业绩倍增公式
研讨：我们的销售重心在哪里？
套路：我们的业绩如何实现倍增？
案例：3家公司的不同业绩增长模式 【模型】B2B新营销的业绩增长公式
【真案例】C公司的小B营销模式
【真案例】J公司的大客户营销模式
【真案例】B公司的大客户经理
特色模块：深度晚间沙龙交流 可选项目，预约座席
模块三：工业（B2B）品牌营销实战之营销一体化策略 真案例/模板/工具
第五单元 靠谱的业绩增长从哪里来
模型：业绩增长轮盘图
研讨：金牌销售业绩增长依靠谁？
套路：如何挖掘老客户增量？
套路：如何高效用好客户线索？ 【模型】B2B业绩增长轮盘图
【表格】老客户增量挖潜表
【表格】新客户线索转化表
【表格】精准客户线索获取
【真案例】跳到河里抓鱼的CFS
【真案例】T公司采购总监的第三层建议
【真案例】Q公司采购经理说：我最讨厌销售站在我的对立面思考问题……
第六单元 工业（B2B）品牌：造就营销利器
品牌定位：经营定生死，管理定好坏
品牌塑造：深度刻画不可替代的点
品牌传播：营销时代的品牌互动
品牌评估：简单易用的B2B品牌评价方法
品牌逻辑：销售与市场本事殊途同归
【模型】B2B公司品牌定位的3C模型
【模型】B2B公司品牌传播的哈哈镜模型
【工具】B2B品牌评价的三度模型和公式
【模型】B2B品牌发展的漏斗模型
【真案例】S公司的品牌塑造案例
【真案例】C公司的技术培训会
模块四：工业（B2B）企业品牌营销实战之前后端一体化 真案例/模板/工具
第七单元 打造真正市场导向的品牌营销体系
目标：建立以市场为导向的企业战略市场运营体系
原点：如何真正做到以客户为中心
顶天：如何与老板心意相通
立地：如何让前后端部门并肩作战
价值：如何确保实现业绩可持续增长 【模型】市场导向公司运行的“舞龙模型”
【真案例】A公司是真的以客户为中心吗？
【真案例】产销对接会
【真案例】B2B市场部的价值升级3种路径
【真案例】金太阳公司为什么能做到“淡季不淡”，实现产销平衡？
【真案例】销售经理为啥只想在家打电话？
第八单元 如何实现有保障的业绩增长？
协同：实现营销一体化作战
打通：实现前后端一体化运营
立项：实现公司价值链联动
评估：B2B客户体验评价体系 【真案例】好客户是最好的老师
【真案例】行政部终于涨工资了！
【模型】B2B客户体验评价模型
【工具】B2B公司年度立项表
【工具】B2B公司目标计划表
【真案例】C公司营销一体化实践案例分享
特色模块：学员结业仪式 跟踪与辅导（共创模式）
课程安排
时间：2019.6.28~29
地点：天津大学本部（卫津路校区）
课程设置：
四个模块，共计2天
模块一：工业（B2B）企业营销6大痛点与最新趋势
模块二：工业（B2B）企业价值金三角与业绩倍增策略
深度晚间沙龙交流
模块三：工业（B2B）企业品牌营销实战之营销一体化策略
模块四：工业（B2B）企业品牌营销实战之前后端一体化策略
学员结业仪式、作业与跟踪辅导（具体报名地点另行通知）
课程费用：
1、学费标准：4800元+200元教材费（首届特价）
2、免费获得导师内部案例教材及相关教辅用品
3、获得独立建档资格，并终身跟踪指导和为职业发展提供帮助
4、参与“工业品牌营销高级研修班”课程，并取得国内一流名校结业证书
5、预约特权（6月15日前完成报名手续）：3800元+200元教材费，可提前与导师微信或电话沟通企业或职业发展困境，探讨定制化解决方案
6、团队特权（同一家企业3人以上参训）：3800元+200元教材费，可获得导师“一对一”线下定制化专题辅导的机会一次（3小时以内）
备注：上述特权不可同时使用
地点：天津大学本部（卫津路校区）
课程设置：
四个模块，共计2天
模块一：工业（B2B）企业营销6大痛点与最新趋势
模块二：工业（B2B）企业价值金三角与业绩倍增策略
深度晚间沙龙交流
模块三：工业（B2B）企业品牌营销实战之营销一体化策略
模块四：工业（B2B）企业品牌营销实战之前后端一体化策略
学员结业仪式、作业与跟踪辅导（具体报名地点另行通知）
课程费用：
1、学费标准：4800元+200元教材费（首届特价）
2、免费获得导师内部案例教材及相关教辅用品
3、获得独立建档资格，并终身跟踪指导和为职业发展提供帮助
4、参与“工业品牌营销高级研修班”课程，并取得国内一流名校结业证书
5、预约特权（6月15日前完成报名手续）：3800元+200元教材费，可提前与导师微信或电话沟通企业或职业发展困境，探讨定制化解决方案
6、团队特权（同一家企业3人以上参训）：3800元+200元教材费，可获得导师“一对一”线下定制化专题辅导的机会一次（3小时以内）
备注：上述特权不可同时使用
师资介绍
主讲老师：杜忠
工业（B2B）品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、原点商学院创始人、国家开放大学铸造学院签约专家、中国铸造协会职教中心特聘高级讲师、中国策划学院客座教授、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员、中国品牌研究院特聘研究员、内蒙古品牌建设促进会专家委员、第一营销网专栏作者、市场部网金牌讲师、《销售与市场》杂志特约撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。第九批全国中小企业管理咨询服务专家（中国企联管理咨询委员会）、中国贸促会《工业企业品牌建设研究》（课题编号：PPJSKT-1721）课题负责人。
出版专著：《工业品市场部实战全指导》。
工业（B2B）品牌实战营销专家、南开大学、天津大学、苏州大学EDP中心授课讲师、国家注册管理咨询师、原点商学院创始人、国家开放大学铸造学院签约专家、中国铸造协会职教中心特聘高级讲师、中国策划学院客座教授、上海工业品营销研究院特约讲师、天津市市场营销协会专家委员、中国品牌研究院特聘研究员、内蒙古品牌建设促进会专家委员、第一营销网专栏作者、市场部网金牌讲师、《销售与市场》杂志特约撰稿人、中华讲师网2015年度“中国百强讲师”。第九批全国中小企业管理咨询服务专家（中国企联管理咨询委员会）、中国贸促会《工业企业品牌建设研究》（课题编号：PPJSKT-1721）课题负责人。
出版专著：《工业品市场部实战全指导》。
