[公开课]2019定位大课丨冯卫东+张云老师联授,一次学透品类+品牌

  • 课程编号:C0018353
  • 发布时间:2019-05-23
  • 浏览量:95
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:9800(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:12800(为您节省了3000元)
  • 课程时长: 13小时
  • 所属领域: MBA/总裁班 战略管理 品牌管理 
  • 课程提供方:笔记侠
  • 开课时间: 2019-06-01 至 2019-06-02(已过期)
  • 开课地点: [上海]上海千禧海鸥大酒店一楼花月亭(长宁区延安西路2588号)

课程详情至顶端

培训对象

自有品牌的企业,尤其适合有机会或正在“开创新品类”的企业。(因席位有限,创始人、董事长、CEO等企业一把手报名优先)

培训收益

两位大咖两天讲什么?
6月1日全天 冯卫东讲《升级定位与品牌实战》

第一部分 正确界定企业经营成果
品牌创造顾客的方式——心智预售
顾客价值配方

第二部分 定位理论三大贡献与战略新常识
竞争的终极战场是顾客心智
竞争的基本单位是品牌
品牌是品类及其特性的代表
战略二分法:企业战略与品牌战略

第三部分 品牌三问与定位的操作方法
你是什么?——明确品类
有何不同?——明确定位
何以见得?——提供信任状

第四部分 配称的展开和落地
配称的三种类型
配称的优化原则
指导配称的清单化工具——品牌商业模式
新品类命名八字诀
品牌起名四要
定位广告“二语三性”法则

第五部分 定位理论进阶打法
品牌战略五阶段
聚焦与战略
品类三界论
六大心智规律

6月2日全天 张云讲《21世纪的定位与中国实践——从占据一个词到主导一个品类》
第一部分 21世纪定位的新趋势
自然、天然的食品
互联网品牌
个性化
···

第二部分 21世纪定位的14条核心定位原则
全球,而非国内
品类比品牌更重要
视觉锤
难忘的口号
公关,而非广告
···

第三部分 品类,隐藏在品牌背后的关键力量
什么是品类
消费者以品类思考,用品牌表达
营销竞争的实质是品类之争,而不是品牌之争
品类是心智中品牌的代表
品类的未来决定品牌的未来

第四部分 成为品类之王的3大步骤和21个要点
聚焦成长极
聚焦差异化
开创新品类
品类分化的机会
···

第五部分 品类创新机会和7个实践案例
初创企业的从0到1: 喜眠儿童排汗睡衣
中型企业的从0到1: 涨芝士啦
大企业的从0到1: WEY
从几亿迈向几十亿: 久盛实木地暖地板
从几十亿迈向百亿: 桃李面包
从百亿迈向千亿: 德邦 奥克斯
TO B的实践: 杰克缝纫机

课程内容

你的企业是否出现以下迹象:

营销、获客成本越来越高,产品利润却越来越薄,找不到突破口?
发展遇到瓶颈,用尽办法,都很难进一步快速做大?
战略方向经常变,无法聚焦,缺乏持续的竞争优势,团队越来越疲惫不堪?

如果上面三种现象中,你有其中的一个迹象,那么说明你的定位很大可能出现了问题。

一、定位有问题,
其他方面再怎么努力都是事倍功半

小池塘长不出大鱼。有一种公司,它叫“长不大的公司”。无定位就会乱行军。感觉有很多机会,但一个都没有做实抓牢。

好的定位,会让品牌长期自带流量,形成天然的流量入口。
差的定位,即使广告豪砸千万,消费者依然买隔壁老王的。

定位理论,在中国这30年的实践,助力了王老吉凉茶、长城汽车、瓜子二手车、小红书等众多企业取得商业成功。

同时,定位理论也随着实践,不断升级和发展。其中,冯卫东先生和张云先生,是两位至关重要的发展者和推动者。

课程安排

第一天 冯卫东老师《升级定位与品牌实战》
09:00-12:00 课程
12:00-14:00 午餐和午休
14:00-17:30 课程
18:00-20:00 定位闭门会(推荐排行榜前五位的同学可以参加哦)

第二天 张云老师《21世纪的定位与中国实践——从占据一个词到主导一个品类》
09:00-12:00 课程
12:00-14:00 午餐和午休
14:00-17:30 课程

师资介绍

冯卫东 (东哥)
用几十亿真金白银验证和升级定位理论
被公认为“最懂定位的投资人”

东哥是天图资本的CEO兼首席投资官,他把定位理论用于判断投资项目:
1.给周黑鸭投资1亿;
2.给饭扫光投资1亿;
3.给百果园投资3.5亿;
4.小红书、蘑菇街、奈雪的茶、德州扒鸡、鲍师傅、吐槽大会、美味不用等、飞贷……用几十亿真金白银,验证和升级定位理论。

除了投资,他还用升级后的定位理论,指导天图资本的投资和品牌建设,让天图在“不到5年”便跃升为,中国消费品投资领域第一品牌。

目前管理的资产规模超过100亿,相对创立初期增长了300多倍,平均年化收益率超过45%,被公认为“最懂定位的投资人”。

在实践过程中,面对定位理论“一学就会,一用就错”、“运用之妙,存乎一心”的普遍现状,他把高深莫测的定位理论分而析之,转化成可落地操作的实用工具。

他开创了顾客价值配方、品类三界论、战略二分法、品牌战略五阶段、品牌三问、品牌起名四要、新品类命名八字诀、二语三性广告法则等理论或操作方法,实现了定位理论的升级和定位操作的清单化,并在实践中得到广泛应用和检验。

志公教育创始人李勇,上过东哥升级定位线下课之后,这两年对企业进行了定位和聚焦,连续实现了400%的年增长。

西贝莜面村创始人贾国龙,听完东哥的《升级定位24讲》后,也给出了“科学”、“中立”的高度评价。

张云老师(特邀嘉宾)
“定位之父”艾·里斯全球合伙人
品类战略思想的核心创建者和实践者
助力长城汽车等众多企业成为行业标杆

张云老师是里斯全球合伙人、里斯中国总经理、克里夫定位学院的名誉院长,是定位理论最新发展——品类战略理论的核心创建者及实践者,多年来一直致力于里斯品类战略方法的研究和中国实践。

他还是定位系列畅销书籍《品类战略》一书的作者,与”定位之父“艾•里斯和劳拉•里斯合著有《21世纪的定位》、《中国企业如何创品牌》、《中国企业家的四项营销修炼》等书。

2007年5月,因其对里斯战略定位思想的深研、传播与实践,被”定位之父“里斯先生核准并授权为第五位全球合伙人。

张云老师在过去十多年从业过程中,曾为长城汽车、王老吉、老板吸油烟机、宣酒、杰克缝纫机、中央电视台、P&G、汉堡王、青岛啤酒、鲁花、红云红河烟草集团、云南中烟、今麦郎、君乐宝、先锋电器等企业提供营销战略咨询。

国内最顶级的2位定位实战大咖
首次强强联授,助你一次学透品类+品牌

本次大课,是中国定位史上,这两位定位实战大咖,首次同台为大家授课,难得一遇,估计以后也很难再把两位大咖邀请到一起了。

其他信息

联合主办
笔记侠、高维学堂、

战略合作伙伴
火种定位学会、定位学习网、36氪、创业邦、领教工坊、复旦、领建资本、布道教育、很牛科技、博高青年CEO俱乐部、MBA智库······

发布者简介 至顶端

在深度学习的碎片化时代,为全网120万企业决策及管理层提供最前沿的全球商业演讲、顶尖商学院课程、经典商业...

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