[内训课]B2B工业品牌营销实战研修班

  • 课程编号:C0018309
  • 发布时间:2019-02-28
  • 浏览量:76
  • 状态:发布中
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培训对象

大中B2B工业企业战略与市场总监、市场部、品牌部、企划部负责人
中小B2B企业总经理、营销副总、市场部经理、品牌经理、企划经理等

培训收益

1、深度理解工业企业市场运营6大难点存在的原因并掌握应对策略
2、熟练掌握工业市场部常用四大工具,回公司可立即投入实战应用
3、对工业品产品和解决方案营销的用户思维有深刻的认识;
4、掌握挖掘工业品卖点的原则;
5、学习工业品寻找卖点的步骤;
6、了解如何有效更好的表达和传播所提炼的产品和解决方案的卖点
7、了解企业的网络生存环境
8、学习实用的网络营销方法
9、了解影响线上推广成败的主要因素
10、理解线上推广对于工业品牌的影响力

课程内容

《B2B工业市场部实务》
《B2B工业品牌定位与营销战略》
《B2B工业品牌塑造与精准传播》
《快速见效的B2B工业品牌网络营销方法》

课程安排

课程模块 主讲内容 模型工具 目标成果
《B2B工业市场部实务》
主讲:杜忠 B2B工业企业市场运营6大难点剖析与实战对策
1- 价值难点:市场部心比天高,命比纸薄,怎么办?
2- 突破难点:想以业绩为导向,从哪入手,很发愁?
3- 承接难点:高层思路总在变,定位不准,怎么办?
4- 落地难点:拿到了尚方宝剑,没人支持,怎么办?
5- 传播难点:B2B工业品行业市场,广告无效,怎么搞?
6- 评估难点:忙忙碌碌又一年,是好是坏,谁知道?
【现场诊断】B2B工业品市场运营问题诊断与分析 【模型1】B2B工业品牌三度量化评价模型
【模型2】工业品牌营销业绩倍增模型
【工具1】破解产品同质化的3W工具
【工具2】B2B工业品市场运营问题诊断与分析 1、 深度理解工业企业市场运营6大难点存在的原因并掌握应对策略
2、熟练掌握工业市场部常用四大工具,回公司可立即投入实战应用
《B2B工业品牌定位与营销战略》
主讲:张长江 第一部分 品牌的定义
1、品牌的定义:烙印(BRAND)
2、【工具】品牌金字塔
3、产品品牌、家族品牌和企业品牌
4、【案例】通用汽车品牌谱系图
5、【工具】达彼斯品牌轮盘图
第二部分 品牌战略管理
1、品牌战略规划的九个要素
2、差异化是品牌的第一属性
3、东风雪铁龙:产品品牌战略
4、福田汽车-欧曼重卡的产品品牌战略
5、品牌愿景-我们想到达哪里?
6、品牌愿景的提炼方法
7、品牌使命-我们要做什么
8、品牌使命与品牌愿景的区别
9、品牌的核心价值
10、宏碁电脑的品牌核心价值:I Care
11、卡特彼勒的品牌核心价值
12、品牌核心价值内部导入的过程:BUY-IN
13、沃达丰品牌BUY-IN案例
14、品牌定位:企业品牌定位与产品品牌定位
15、品牌调性:品牌核心价值的拟人化表现
16、案例:联想的品牌调性表达
17、品牌传播精髓(slogan)
18、品牌形象的要素:BIS品牌识别系统
19、LOGO设计的原则
20、VI视觉识别的一致性设计:基础系统和应用系统
21、案例:全球物流品牌DHL(敦豪)的视觉识别系统
22、案例:壳牌的视觉识别系统
23、设计风格识别:美国福禄克的设计风格
24、案例:中粮如何重塑品牌形象
25、IMC整合营销传播的精髓:一个声音
26、成功品牌的战略视野
27、整合营销传播的工具-context语境品牌工具
28、品牌构架设计与品牌金字塔
29、工业品复杂的品牌构架示例—PPG工业
30、工业品复杂的品牌构架示例—壳牌润滑油 一、品牌轮盘图工具
二、context语境品牌工具
三、品牌构架设计工具

《B2B工业品牌塑造与精准传播》
主讲:张东利 1.工业品营销中的厂家思维和用户思维
2. 工业品营销如何具备用户思维
3. 工业品寻找卖点的五个步骤(张东利老师独创的方法论)
4. 挖掘工业品卖点的原则
5. 工业品卖点表达的思考模型
6. 表达工业品卖点应该掌握的技巧
7. 如何有效传播工业品卖点
8. 如何在社交媒体上表现工业品卖点
【均带案例分析】 厂家思维和用户思维模型
工业品卖点提炼挖掘模型
工业品卖点表达的思维转换模型 1. 对工业品产品和解决方案营销的用户思维有深刻的认识;
2. 掌握挖掘工业品卖点的原则;
3. 学习工业品寻找卖点的步骤;
4. 了解如何有效更好的表达和传播所提炼的产品和解决方案的卖点。
《快速见效的B2B工业品牌网络营销方法》
主讲:张进 1. 大数据时代下的企业网络营销
2. B2B工业企业的主要网络营销渠道
3. 企业为什么做不好线上推广
4. SAP公司案例:让别人花钱替自己做网络推广
5. 当场诊断学员企业的网络营销状况 大数据分析法
长尾理论
添力战法:三斧半
全网营销流程图 1. 了解企业的网络生存环境
2. 学习实用的网络营销方法
3. 了解影响线上推广成败的主要因素
4. 理解线上推广对于工业品牌的影响力

师资介绍

张长江老师: 清华-英国威尔士大学(UOW)国际MBA
SMEI美国市场营销国际执行委员会
(Sales & Marketing Executives International)注册营销总监&销售总监
国家工信部工业品品牌专家组成员
上海交大、浙大、清华、山大、武大总裁班特聘讲师
施耐德(中国)人才发展中心特聘讲师
IPTS国际职业培训师协会高级培训师
原首钢国际(香港)控股销售经理
原联纵智达营销咨询集团咨询总监
张东利老师:《工业品牌营销20问》《工业品企业如何做品牌》作者;15年工业品品牌营销从业经验;上海博扬工业品牌营销机构创始人、总策划;复旦—香港大学MBA;多家工业品上市公司的品牌营销顾问;他的团队为数十家工业品企业提供从品牌调研、品牌战略到品牌策划和品牌落地的全套服务。
张进老师:《传统行业如何用网络拿订单》《快速见效的企业网络营销:B2B 大宗B2C》书的作者;上海添力网络科技有限公司CEO;目前主要从事B2B工业企业线上推广研究;自2005年起他的团队为上百家企业提供网络营销外包服务,实战经验丰富。

杜忠老师 《工业品市场部实战全指导》作者,中道博雅企业管理顾问有限公司首席顾问、总经理,目前主要从事B2B工业企业战略转型、品牌定位与精准传播、B2B大客户销售、渠道与客户关系管理相关的研究、咨询与培训工作。

发布者简介 至顶端

中小型工业品企业转型升级实战研究和落地实施 中小B2B企业品牌塑造与低成本市场推广 工业企业市场部职能和市场运营方法体系 工业企业大客户销售方法和策略研究...

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