[公开课]打造巅峰营销团队

  • 课程编号:C0018265
  • 发布时间:2018-12-14
  • 浏览量:118
  • 状态:发布中
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  • 智库优惠价:2000(请说明来自智库培训,以获得此优惠价)
  • 市场价格:2000(为您节省了0元)
  • 课程时长: 1天
  • 所属领域: 市场营销 
  • 课程提供方:广州铱艾姆企业管理咨询有限公司 实名认证
  • 开课时间: 2019-08-24 至 2019-08-24(已过期)
  • 开课地点: [广州]广州

课程详情至顶端

培训对象

营销区域经理、销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员

培训收益

本课程通过体验设计和理念引导,激发学员内在驱动力,让销售队伍变成群狼,成为能打大仗、能打硬仗、能打恶战,打得了持久战、经得起心理战的打不死、拖不烂的有血性、有头脑、有毅力的销售团队。
1、为团队注入灵魂,为团队塑造精气神,帮助企业迅速提高团队凝聚力与向心力。
2、强化危机意识,激发个人潜能、克服惰性、强化人格、培养狼性意志;
3、提升员工对企业的忠诚度与归属感,强化员工与企业共赢的概念——《这是你的船》;
4、团队信条:以团队荣誉为高目标!为了团队的荣誉和地位,没有战胜不了的自我,向“不可能”挑战!
5、培养销售人员建立永不放弃、持之以恒的信念和决心。

课程内容

第一讲、营销团队为什么需要狼性
一、 一切从认识狼开始
1. 《亮剑》给我们的启示
2. 狼的十大处世哲学
3. 狼性团队精神分析
二、 销售团队常见六大症状
三、狼性营销团队的八大特征
案例分享:认识华为的狼性团队
四、狼性团队打造的三个阶段

第二讲、塑造狼王领导精神
一、讨论:who是头狼?
二、狼性领导者的十大特征
三、狼性领导者的三大自我突破
1、自我心智突破
2、自我角色突破
3、自我思维突破
四、头狼的自我管理:先自立,后立人
故事:鹰的重生
五、头狼自我修炼:领队、管家、教练
案例分享:一个营销老总的蜕变之路

第三讲、打造巅峰营销团队文化
一、树立黑白分明的狼性文化
二、头狼首先要“燃烧”自己,才能燃烧员工
三、打造狼性道场机制
四、构建狼性精神契约
案例分享:军队“政委”的启示
五、用机制而不是金钱激发下属狼性
1、不经历风雨,怎能见彩虹
2、是狼就是要挑战目标
3、领导就是迫使团队净化
思考题:如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理

第四讲、找到狼性销售人才
一、狼性销售人员素质模型
二、狼性基因销售人员的特质
1、强烈的成功欲望
2、超强的抗压能力
3、强大的执行力
三、火眼睛睛识“狼”术
四、狼性销售人才甄选的4个关键步骤

第五讲、训练与激励---把下属打造成狼
一、狼性销售团队成长模型
二、狼性销售训练的三个阶段
1、销售新人狼性训练三大机制
2、随岗辅导三级台阶
3、专题训练六大工具
三、狼性销售的“三洗五会”训练法
四、建立小狼成长通道:前有标兵,后有追兵
案例分析:华为团队淘汰的5%
五、活用“四维驱动法”与“五子登科法”激发狼性
故事分享:解放军的分配激励制度
六、80后、90后销售人员的激励策略
故事分享:董建华的逆向激励策略

第六讲、打造营销团队执行力
一、铁军的执行力是如何炼成的
二、为什么不能有100%执行力
三、管出100%的狼性执行力
1、销售目标科学设定
2、过程执行检查管理
3、日常工作述职管理
案例分享:解放军的执行力如何炼成的
四、提升销售团队执行力的六项措施
小组研讨:结合自己公司的实际情况

第七讲、营销团队绩效考核
一、狼性销售团队管理铁律
1、一追到底原则:追不到结果决不停止
2、绝不妥协原则:必须与应该的区别
3、管理无情,人有情:强迫下属自强
二、如何因地制宜设定考核指标
1、通用指标有哪些
2、一人一策考核指标
某著名企业考核指标制定案例演示
三、在KPI设计上保障“狼性”的高效落地
案例分享:“寺庙”菩萨团队的组成
四、勇于亮剑——敢于强化考核
五、狼性考核机制才能让狼斗志昂扬
1、怎么样考核?——绩效考核对象、内容及频次
2、考核的周期怎么样制定
3、如何创新考核——采用短周期考核
六、鼓励竞争,但是不要鼓励“你死我活”的竞争
七、狼性动力源泉挖掘,打造你的超级无敌团队

师资介绍

EIM培训公司特聘讲师 黎一郴
IPCA导师、QCD管理专家
 曾任职于世界500强企业(日资、美资)
 IPCA指定导师, AMBA欧洲管理协会认证专家,多家国内知名企业全年指定顾问
 中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师
 2002年首届中国十大杰出培训师
 黎一郴老师共举办了公开课1000多场、企业内训500多场(包括45家世界级跨国公司)
 美的集团、欧派家居、东风日产等国内知名企业全年指定顾问。近五年为智能家居、AI人工智能行业提供管理咨询服务,成功服务过欧派家居、欧哲门窗、中联重科等多家知名企业,均取得硕硕战果。他辅导的《爆品战略》帮助企业短期内引爆销售,突破重围,迅速占领市场。

客户心语:
黎老师具备丰富的实践经验和扎实的专业理论,其授课方式生动活泼,企业内部咨询分析独到、透彻,善于通过独特的促导技巧,启发深层思维,调动学员主动参与的热情。
阅历丰富,知识面广,主题明确,实用性强,活泼生动,形象佳,集实战派与学院派双重特点,寓演、讲与互动为一堂。强化现场气氛;达成培训预期目标;且寓教于乐,运用多学科底蕴,声情并茂、跌宕起伏地把理论、实践、知识、技巧、方法和工具融入课程,巧妙实现艺术与互动结合的最佳培训效果。

主讲领先课程:《客户选择与关系管理》、《营销心理学》、《谈判博奕》、《大客户成交》、《打造巅峰营销团队》、《顾问式销售技巧》、《销售谈判实战训练》、《商务谈判与议价技巧》

黎一郴老师的学员来自以下企业: 五羊-本田(广州)摩托车有限公司、美的中央空调、松下、联想、美国GTI电子、日本EPSON、太平(国际)、诺基亚、瑞士格蓝表业、IBM、美国华纳、爱立信、金波萝电业、TTI、摩托罗拉、苹果集团、宝洁、联合利华、SONY(中国)、联想、法国ELLE公司、胜美达电机、三菱商社、四通集团、深圳电信、长城公司、科惠电路、奥托昆普铜管(中山)、美的集团、美的燃器具公司、美的卫浴公司、科龙、高宝集团、新科电子、白沙集团、东菱凯琴集团、飞宏电子、康佳集团、科惠电子、AMBA协会、美国GTI电子、日本EPSON、太平(国际)、诺基亚、耐克、东风(日产)汽车、瑞士格蓝表业、康佳集团、美国华纳、新科电子、日本凸版印刷、苹果集团、广州宝洁、联合利华、SONY(中国)、法国ELLE公司、四通集团、深圳电信、长城公司、广州统一、华景地产、中港四航局、东风灵、东箭汽车配件、南方玻璃、宏发贸易、珠海麒麟啤酒、白沙集团、珠海宾馆……

发布者简介 至顶端

EIM公司1994年在英国成立,1998年进入中国,上海以咨询为主,广州以培训为主。 EIM公司由获美国亨利经...

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