[内训课]《商业价值进化系统--业绩提升》--温明

  • 课程编号:C0018196
  • 发布时间:2018-08-20
  • 浏览量:31
  • 状态:发布中
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培训对象

董事长、总经理、企业高管层、营销部门团队

培训收益

1. 掌握营销价值链架构;
2. 掌握业绩提升七步架构技术;
3. 掌握业绩潜力挖掘的工具和方法;
4. 掌握打开商业价值成长空间的思路;

课程内容

系统研讨企业营销价值链系统,不局限于个别方法而是透过“扫描+聚焦”的系统方式引导企业自我检查、自我诊断,发现业绩提升空间和提升点,从而制定出切实可行的具体提升策略方案。

课程安排

前言 营销价值链系统
企业三大绩效
业绩提升、成本降低、效益改善
讨论和业绩有关的因素
第一模块 业绩提升七步架构
第一步:设定目标
1.什么是愿景目标、结果目标和行动目标?
2.目标之屋
3.目标的提升路径
课堂练习:目标设定
第二步:价值链扫描
1.竞争分析扫描(SWOT)
2.客户分析扫描
3.产品系统扫描
4.营销方式扫描
1)营销公式
2)五种客流来源
5.业绩结构扫描
1)价值公式
2)价值链
6.会员管理扫描
第三步:优选策略
第四步:行动方案(5W2H)

课堂练习:制定行动方案
小组分组讨论,案例发表,小结
第五步:行动和跟进(ABC跟进)
第六步:提炼关键价值链
关键价值链提炼七步法--如何运用价值链技术挖掘业绩提升的关键目标和提升潜力点。
课堂练习:提炼价值链和分析价值链
第七步:价值链系统
《营销价值链系统工程图》
第二模块 业绩提升的顶层设计和管理体系
1.顶层设计--价值模式解读
1)理解价值模式
2)企业发展两个不同层面的竞争
3)顶层设计如何打开业绩成长的空间?
2.管理体系
1)职责、流程
2)操作标准和管理规程
第三模块 业绩提升的组织环境
1.绩效和绩效因素
什么因素令团队成员业绩的绩效不佳?
练习:绩效因素绩效测评
2.如何创造有利于企业高业绩的环境因素?

师资介绍

商业价值进化系统创始人
商业价值顶层设计和营销价值链系统教练导师
北大、清华、交大总裁班导师
北京大学宠物产业链商业价值与业绩倍增高级研修班导师
广东省政府质量奖评审专家
长城投资商学院教练导师

温明教练拥有20多年的商业教练、项目咨询、培训、评审投资实战经验。培训、咨询和评审企业超过2000家,涉及二十多个行业,现任多家企业顶层设计及投融资顾问,用商业价值思维协助企业生态圈战略规划、商业模式创新、运营模式设计、股权设计及制定投融资策略,产融结合做大商业价值!


导师论商业价值:
企业经营的目的在于提升商业价值,商业价值的提升来自四个核心层面的创新:战略、模式、绩效和体系,战略指引方向,模式设计策略,绩效决定成果,体系确定保障。
---温明

服务项目

(一)顶层设计和投融资服务:
顶层战略设计
商业模式设计
运营模式设计
股权设计
投融资服务
业绩提升辅导
定制课程:根据企业需要进行量身定制和专业设计,提供顾问式培训服务

(二)《商业价值进化系统》系列课程培训服务:
《目标达成 -- 业绩提升七步》
《业绩倍增 -- 营销价值链系统2.0》
《商业价值提升 -- 商业模式设计》
《客户价值提升 -- 运营模式创新》
《企业价值提升 -- 产业战略创新》
《股东价值提升 -- 股权设计和股权激励》
《企业价值进化系统 -- 创新系统和文化》
《企业价值进化系统 -- 创新系统和文化》


(三)《中层管理层能力训练课程》系列课程培训服务:
《高绩效团队》
《时间管理》
《有效沟通》
《性格了解》


授课特点--
根据企业自身案例研讨
课堂分组互动演练
商业教练导师引领
复盘正向反向多维推演

授课风格--
渲染力高、气氛活跃、互动性强,过程中注重实战案例解剖研讨,围绕当事人企业的商业目标互动交流,以独特的系统思维、逻辑思维、形象思维和创新思维,运用商业教练技术架构和教练对话在现场引发学员深度思考,梳理学员商业逻辑,流程化聚焦顶层设计和绩效目标达成的步骤和方法,探寻提升商业价值和提升业绩的解决方案。


部分服务过的企业
高校:北京大学农资MBA研修班、清华大学高级研修班、上海交通大学高级研修班、复旦大学总裁研修班、中国海洋大学EMBA研修班等;
宠物行业:北京大学EVMBA宠物产业链院长班、中爱科技(北京)有限责任公司、联宠国际检测中心、上海比瑞吉宠物用品股份有限公司
金融业:中国建设银行、中国民生银行、中国人寿保险、广发证券等;
商协会:深圳市投资商会、安徽亳州中小企服务中心、安徽亳州中小企服务中心、珠海职业经理人协会、安徽省职业经理人协会、深圳市营销协会等;
连锁行业:深圳琉璃时光SPA国际连锁机构、广东潮宏基珠宝股份有限公司、康泽药业股份有限公司等;
股份公司:美联新材料股份、奥飞动漫文化股份、群兴玩具股份、骅威科技股份有限公司、小白龙动漫文化股份、凯撒(中国)股份、星辉互动娱乐股份、宜华木业股份、亨迪科技股份、浙江旺能环保股份有限公司、松发陶瓷股份等。
制造业:润科生物工程、美业电子科技、环奇电子科技、富味制果厂、远生实业、五星玩具、佳奇塑胶、金董实业、顺信物流、百利安实业、立信塑胶制品、彩富精铸、双金星企业、中国国际航空汕头实业发展公司、深圳市汉伟港泰首饰设备有限公司、通力机械制造、达宏集装箱袋厂、骑光车灯工业、承兴纸业集团、金佳日用制品有限公司、洁源垃圾发电厂、阡泽电子、高新区松田实业、奥斯尼玩具等;

发布者简介 至顶端

《商业价值进化系统》系列课程培训服务: 《目标达成 -- 业绩提升七步》 《业绩倍增 -- 营销价值链系统2.0》 《商业价值提升 -- 商业模式设计》 《客...

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