董事长、总经理、企业高管层、营销部门团队

1. 掌握营销价值链架构；
2. 掌握业绩提升七步架构技术；
3. 掌握业绩潜力挖掘的工具和方法；
4. 掌握打开商业价值成长空间的思路；

系统研讨企业营销价值链系统，不局限于个别方法而是透过“扫描+聚焦”的系统方式引导企业自我检查、自我诊断，发现业绩提升空间和提升点，从而制定出切实可行的具体提升策略方案。

前言 营销价值链系统
企业三大绩效
业绩提升、成本降低、效益改善
讨论和业绩有关的因素
第一模块 业绩提升七步架构
第一步：设定目标
1.什么是愿景目标、结果目标和行动目标？
2.目标之屋
3.目标的提升路径
课堂练习：目标设定
第二步：价值链扫描
1.竞争分析扫描（SWOT)
2.客户分析扫描
3.产品系统扫描
4.营销方式扫描
1）营销公式
2）五种客流来源
5.业绩结构扫描
1）价值公式
2）价值链
6.会员管理扫描
第三步：优选策略
第四步：行动方案(5W2H)

课堂练习：制定行动方案
小组分组讨论，案例发表，小结
第五步：行动和跟进（ABC跟进）
第六步：提炼关键价值链
关键价值链提炼七步法--如何运用价值链技术挖掘业绩提升的关键目标和提升潜力点。
课堂练习：提炼价值链和分析价值链
第七步：价值链系统
《营销价值链系统工程图》
第二模块 业绩提升的顶层设计和管理体系
1.顶层设计--价值模式解读
1）理解价值模式
2）企业发展两个不同层面的竞争
3）顶层设计如何打开业绩成长的空间？
2.管理体系
1）职责、流程
2）操作标准和管理规程
第三模块 业绩提升的组织环境
1.绩效和绩效因素
什么因素令团队成员业绩的绩效不佳？
练习：绩效因素绩效测评
2.如何创造有利于企业高业绩的环境因素？

商业价值进化系统创始人
商业价值顶层设计和营销价值链系统教练导师
北大、清华、交大总裁班导师
北京大学宠物产业链商业价值与业绩倍增高级研修班导师
广东省政府质量奖评审专家
长城投资商学院教练导师

温明教练拥有20多年的商业教练、项目咨询、培训、评审投资实战经验。培训、咨询和评审企业超过2000家，涉及二十多个行业，现任多家企业顶层设计及投融资顾问，用商业价值思维协助企业生态圈战略规划、商业模式创新、运营模式设计、股权设计及制定投融资策略，产融结合做大商业价值！


导师论商业价值：
企业经营的目的在于提升商业价值，商业价值的提升来自四个核心层面的创新：战略、模式、绩效和体系，战略指引方向，模式设计策略，绩效决定成果，体系确定保障。
---温明

服务项目

（一）顶层设计和投融资服务：
顶层战略设计
商业模式设计
运营模式设计
股权设计
投融资服务
业绩提升辅导
定制课程：根据企业需要进行量身定制和专业设计，提供顾问式培训服务

（二）《商业价值进化系统》系列课程培训服务：
《目标达成 -- 业绩提升七步》
《业绩倍增 -- 营销价值链系统》
《商业价值提升 -- 商业模式设计》
《客户价值提升 -- 运营模式创新》
《企业价值提升 -- 产业战略创新》
《股东价值提升 -- 股权设计和股权激励》
《企业价值进化系统 -- 创新系统和文化》
《企业价值进化系统 -- 创新系统和文化》


（三）《中层管理层能力训练课程》系列课程培训服务：
《高绩效团队》
《时间管理》
《有效沟通》
《性格了解》


授课特点--
根据企业自身案例研讨
课堂分组互动演练
商业教练导师引领
复盘正向反向多维推演

授课风格--
渲染力高、气氛活跃、互动性强，过程中注重实战案例解剖研讨，围绕当事人企业的商业目标互动交流，以独特的系统思维、逻辑思维、形象思维和创新思维，运用商业教练技术架构和教练对话在现场引发学员深度思考，梳理学员商业逻辑，流程化聚焦顶层设计和绩效目标达成的步骤和方法，探寻提升商业价值和提升业绩的解决方案。


部分服务过的企业
高校：北京大学农资MBA研修班、清华大学高级研修班、上海交通大学高级研修班、复旦大学总裁研修班、中国海洋大学EMBA研修班等；
宠物行业：北京大学EVMBA宠物产业链院长班、中爱科技（北京）有限责任公司、联宠国际检测中心、上海比瑞吉宠物用品股份有限公司
金融业：中国建设银行、中国民生银行、中国人寿保险、广发证券等；
商协会：深圳市投资商会、安徽亳州中小企服务中心、安徽亳州中小企服务中心、珠海职业经理人协会、安徽省职业经理人协会、深圳市营销协会等；
连锁行业：深圳琉璃时光SPA国际连锁机构、广东潮宏基珠宝股份有限公司、康泽药业股份有限公司等；
股份公司：美联新材料股份、奥飞动漫文化股份、群兴玩具股份、骅威科技股份有限公司、小白龙动漫文化股份、凯撒（中国）股份、星辉互动娱乐股份、宜华木业股份、亨迪科技股份、浙江旺能环保股份有限公司、松发陶瓷股份等。
制造业：润科生物工程、美业电子科技、环奇电子科技、富味制果厂、远生实业、五星玩具、佳奇塑胶、金董实业、顺信物流、百利安实业、立信塑胶制品、彩富精铸、双金星企业、中国国际航空汕头实业发展公司、深圳市汉伟港泰首饰设备有限公司、通力机械制造、达宏集装箱袋厂、骑光车灯工业、承兴纸业集团、金佳日用制品有限公司、洁源垃圾发电厂、阡泽电子、高新区松田实业、奥斯尼玩具等；