1、想要快速入门的销售菜鸟
2、遭遇瓶颈的销售“更年期”人群
3、天天为业绩发愁的销售经理们
4、绞尽脑汁的销售培训人员
5、想要掌握销售技能的任何人

1、5个销售入门场景，销售菜鸟起步没烦恼
2、4个客户开发绝招，助你快速找到关键人
3、4个客户拜访小技能，让你再也不“尬聊”
4、11个客户跟进小技巧，让客户稳稳跟你走
5、12个客户签约秘诀，签单收钱so easy
6、阿里销售三板斧，教你快速完成业绩目标
7、Top sales 心态修炼，成功跨越“更年期”

你是否因找不到客户而烦恼？
你是否因客户明明满口应承却迟迟不能签单而苦闷？
你是否总是错过销售的最佳时机，找不到下手的机会？
你是否时常把握不住销售节奏，思路总被客户带着走？
你是否时常因为完不成业绩而感到压力山大？
你是否在销售的路上艰难挺进，却又濒临绝境？
……
销售其实没有那么难，阿里销售“老鸟”倾囊相授，你和top sales之间只是一堂课的距离!
阿里铁军销售真经，带你走近这支彪悍的、极具战斗力的销售队伍！教你如何搞定客户，走上销售巅峰。

第一节：【5个销售入门小场景】
如何判断自己是不是适合销售？
如何选对发展平台和产品？
销售新人最常犯的5个错误
设计特有开场白，让客户记住你
正确运用微笑和眼泪，让局面起死回生

第二节：【“陌拜”的成功秘诀】
阿里铁军发明的“陌拜”，是怎样操作的？
如何绕过门卫，敲开马云办公室的门？
三招快速找对关键人：孙悟空为什么只找观音救场？
销售新人如何快速签单破蛋？4个字：三步一杀

第三节：【4个客户拜访小技能】
利用好这3个关键点，提高客户预约成功率
销售前准备：怎样做出一次搞定客户的销售资料？
让销售手册变成你的终极武器
电话微信聊客户，有什么技巧？

第四节：【11个客户跟进小技巧】
客户分类：销售中如何应对不同类型的客户？
喜欢聊天不爱签单的孔雀型客户怎样搞定？
如何获得协调者无尾熊型客户的信任？
精明冷静的猫头鹰型客户，如何用算账进行说服？
卖产品和freestyle一样，1分钟定胜负
一流销售卖故事：如何利用讲故事勾起客户需求？
聆听三七法则：好销售70%时间都让客户说
说客户想听的话：挖需求就像谈对象，得有的聊
学会察言观色：用“望闻问切”挖掘商机
客户那句“便宜点就买了”，其实是个伪需求
用价值对等法则：谈更高的薪水、签更大的订单

第五节：【12个客户签约绝招】
快速成交：对不起，不签单聊得再好也没用！
快速成交法（上）：TA没说不喜欢，就是在给你机会
快速成交法（下）：如何通过捕捉细节，试探客户意愿？
拒绝第一次，还可以尝试第二次
二次跟进：把客户当恋人：一回生，二回熟
上门拜访五十次，客户还是没表态？
怎么运用回马枪技巧突破僵局/被踢皮球/客户打太极？
想要快速收款，得先治好“收款恐惧症”
延迟客户保质期，收获“长情”客户
转介绍：把一个客户变成一串客户
售后管理：销售的公关危机（上）
售后管理：销售的公关危机（下）

第六节：【Top sales 效率提升】
阿里销售三板斧：定目标盯过程拿结果
如何确保完成销售目标？
如何提高销售效率，提升你的收益
销售三断力：判断力推断力果断力

第七节：【Top sales 心态修炼】
为什么有些人可以永远保持积极的心态？
什么样的心态激励是最有效的？
销售做到第五年，你应该快“更年期”了
快准狠消灭“更年期”，转型成功不遥远
TOPSALES的五大特质和五大戒律（上）
TOPSALES的五大特质和五大戒律（中）
TOPSALES的五大特质和五大戒律（下）

第八节：【Top sales 销售智慧】
为什么阿里铁军能够诞生销售奇迹？
独角兽企业为什么往往是地推起家？
阿里铁军销售故事

李立恒

8年阿里销售“老鸟”
首任“阿里销售铁军”军校校长
中国电子商务O2O模式先行者
2002年9月加入阿里，从一名销售人员成长为阿里销售铁军军校校长....历任车蚂蚁CEO

授课方式：
1.线上语音分享
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